业务员培训方案（精选2篇）

业务员培训方案（精选2篇）

业务员培训方案 篇1

　　为了新招聘的业务员能迅速掌握公司产品知识，了解企业发展方向与前景，并以最短的时间进入岗位工作，特制订本次培训安排。本次培训总计分四部分：

　　一、公司规章制度及相关纪律学习：

　　由人事部安排人员对新招聘业务员对公司的各项规章制度进行培训，让新入职员工熟悉了解公司的管理要求。

　　二、车间学习：

　　安排新入职业务员到组装车间学习，了解车间生产程序，积累产品知识，了解操作常识，为以后的销售工作打基础。

　　三、产品知识学习：

　　对公司目前的产品体系进行系统的学习，对公司的产品有个较全面的了解，特别是主打产品的学习要深入。

　　四、销售技能及销售要求学习。

　　对公司的.销售模式，销售方法的学习，熟悉公司对业务员的管理要求，各项费用的报销流程及金额等。

　　培训结束后，由人事部对整个培训期间培训呢内容进行考核，考核合格的，安排上岗工作，考核不合格的做辞退或延长培训周期处理。

业务员培训方案 篇2

　　新员工培训制度

　　第一章总则

　　第一条

　　目的

　　建立新进员工与公司之间的认同与感情，传递企业文化，加强团队精神，以提高员工的合作与服务精神。

　　进一步考察新进人员的才能、专长，培养新员工职务上的特定技能，了解工作的`内容与方法，并掌握新技能，从而能胜任自己的工作。

　　第二条

　　原则

　　每位新员工必须经过培训。培养他们对企业的信赖感，消除对新环境的恐惧和不安，使之成为企业的优秀员工。

　　第三条

　　内容

　　新员工培训内容包括以企业文化、知识为主的新员工入职培训；在工作实践过程中的新员工岗位培训。

　　第四条

　　培训资料

　　根据培训计划，在不同的培训阶段，向学员分发指导手册、参考资料和专业教材。

　　第二章新员工入职培训

　　第五条

　　分类

　　新员工入职培训根据新进员工的类别分为：普通新员工入职培训；中高层新员工入职培训；应届毕业生新员工入职培训。

　　第六条

　　时间安排

　　新员工入职培训由人力资源部组织，每月最后一个周四、五举行，为期两天。根据每月新员工数量和其他特殊情况，可酌情进行时间调整，但三个月至少举行一次，加入公司的新员工必须在试用期内经过新员工入职培训，否则不能转正。

　　新员工入职培训的主要内容有：公司企业文化、组织机构、业务范围、客户服务、人事制度、法律知识、ISO9000系列、财务知识、安全消防、油脂专业知识等。

　　第三章新员工岗位培训

　　第七条

　　新员工岗位培训

　　新员工岗位培训由各相关用人部门负责组织实施，根据新员工即将承担工作岗位的应知、应会及其他要求，对员工进行的系统地长期地在职培训。

　　第四章培训管理

　　第八条

　　培训过程管理

　　在新员工培训过程中，新员工所在部门负责人及其他相关部门要给予指导、督促和检查，注意协调各种关系，尽量提供各种条件。

　　第九条

　　培训实施后管理

　　培训结束后，经过考试及综合培训者和被培训者的意见，由人力资源部对培训效果进行综合评价分析，以期改进培训效果。试用期结束后，由用人部门对新员工进行综合评价，判断其是否符合公司的要求，是否具备本岗位所要求的知识和技能。如合格，办理转正手续，如不合格，予以辞退。