推广方案（精选15篇）
推广方案 篇1
一、营销目标
1、以销售为导向，带动团队进行练兵，增加团队磨合。
2、创造利益。在2月内销售出2套以上产品。
3、扩大客户库和增进与客户的感情，进一步了解市场行情和客户需求。扩大影响力。
4、以客户需求为导向，通过销售实践，收集市场需求的产品信息，为产品升级或改进做伏笔。
二、整形美容行业现状分析
1.总体行业趋势
20__年，中国整形美容人数突破了100万人，并以每年20%以上速度增长，市场消费额超过了1亿元人民币，中国每1000人中就有1个整过容，还有两个打算整，当然，其中绝大多数都是女性。到20__年，中国整形美容人数达到480万人次以上，估计20__年整形美容人数达557.37万人次。并且从中国13.5亿人口的庞大潜在消费群体来看，未来中国的美容市场十分可观。现在，整形美容消费已经成为中国居民继房地产、汽车、旅游、3C之后的另一大消费热点。预计20__年，中国整形美容人数将达到743万人次，到20__年可超过1110万人次。美容业是投入少、进入门槛低、民营资本占绝对比例的新兴服务产业。美容业必然将是国家下一步启动和激励民间投资的重要领域之一。
所以说，整形美容行业的潜力是巨大的。
2.目前整形美容医院的营销方式与分析：
1）渠道营销
主要依靠美容院，美容门诊，SPA会所等渠道推荐和客户转移
优点：
1.通过美容院推荐，增加客户对医院的信任度，可以很快的使潜在客户变成成交客户，成交率高。
2.一旦客户在医院有了好体验，比较容易成为医院的长期客户，甚至会介绍一些好友过来。
缺点：
1.渠道成本极高。一般美容院的提成要占利润的30%-40%
2.面临很多竞争对手的挑战。若竞争对手给美容院的提成高于您，美容院以后就会把客户推荐到竞争对手那里去。
3.双客户管理，管理任务繁重。因为要很好的控制渠道，所以美容院也变成了您的客户，也就是说既要维护好美容院的关系，定位跟踪美容的动态，又要管理上门消费的客户，这增加了营销（销售）部门的任务量和管理成本。
2）.传统的媒体广告
主要是通过报纸，专业杂志等发布广告。
优点：
1.可以大范围，不受区域，时间等限制等把营销信息传到潜在目标
客户中。
2.扩大医院影响力，提高医院知名度，提升医院的品牌价值。
缺点：
1.在知名度成本高。有点知名度的报纸杂志的广告几万是很正常的，好一点就要几十万。如果在有一定知名度的电视媒体做广告，至少是要几百万。这种广告的成本很少民营的整形美容医院可以吃得消。
2.如果采用的是小成本的广告，效果比较差，同时也会使医院的品牌受损。
3.时代在改变，现在看电视，报纸，杂志的人在逐渐变少。大多数上班一族，特别是都市白领获取信息的渠道以互联网为主，故在传统媒体做广告的效应会变得越来越差。
4.流程链较长，成交转化率低。从信息的发布到成交一般的流程是：选择媒体或广告平台、发布信息、读者看到信息、读者对信息的内容感兴趣，读者电话咨询或者网上查询、读者上门消费等流程。中间哪个环节把握不当就会流失销售机会。
三、传统美容医院管理系统与盈动APP对比
四、盈动APP的SWOT分析
a、优势
1.理念创新。由传统的以“医院”管理为中心转向以“客户”营销管理为中心。
2.符合最新的移动互联网潮流，在整形美容医院行业开创性的开发出来符合整形美容医院的手机APP。大大增加客户的黏性。
3.大大降低营销成本。目前美容整形医院主要的客户来源于其他渠道，即美容院，美容门诊等，渠道分成费用极高。其次是通过媒体广告等，进行营销，成本也是很高。
4.创造性的为全民销售提供平台。因为推荐好友送积分，可以动员全体员工（除销售人员外）在业余时间推荐好友。若可以把积分换成奖金发放给员工，更能提供员工业余时间进行好友推荐的积极性。
5.以业绩为导向，更能对医院内部组织结构进行优化。使整体组织的目标架
构很清晰，能使每个部门彼此配合，都很好的为销售服务。
6.拥有创业团队的优点。灵活，多变，成本低。
7.之前陈总和周总已对部分医院有实施的经验，对医院内部结构和人员有比较深的接触。
8.高度保密性。目前医院的重要数据是掌握在软件供应商的手里的，数据和客户资料等重要信息不安全。盈动是把服务器交给医院，保证了医院的数据资料掌握在自己手里。如果还不放心，可以增加一个后台数据监控的模块，随时掌握后台数据的流向和操作人。
b、劣势
1.产品知名度不高，导致客户对产品质量，服务质量和售后等不放心。
2.对医院药房，供应商等没有相关功能的开发，导致无法使医院管理者直观的了解医院的整体运营情况和利润水平。
3.短时间内研发能力、爆发力不足。若客户有其他更高要求，以目前的团队人员配备，可能很难在短时间内开发出符合客户要求的产品。
4.团队上的不足，管理，经验，销售，客户关系网等等不足。
5.资金的筹集，因为进行销售时，一定有比较大的开销。
c、机会
1.20__年中国的人均收入6000多美金，步入中等发达国家的收入。随着这个契机的来临，中国居民对生活质量的要求更高了。随之而来，美容整形行业也迎来一个高速发展的时期。对应点无论对于管理软件还是营销应用软件的需求也是很大的。
2.相对其他成熟度很高的传统行业来说，美容整形行业还是一个小行业。做这个行业的软件公司大多是中小型的民营企业，很少出现像用友这样强大的竞争对手。同时，也导致客户会对产品的品牌要求会比较低。
3.基于我们理念的创新，我们的产品对于市场来说也是一种比较新的产品。竞争对手较少。同时，如其他竞争对手要对我们的产品进行模仿，也会进行前期的市场调查和内部商讨，给我们的销售预留了比较充足的时间。
d、威胁（风险）
1.由于团队管理，销售资金筹集不到位等内部原因，错失最佳销售机会，产品被对手模仿成功，导致销售变得困难，面临价格竞争，销售价格变低，导致甚至不能回收成本。（注：若对手意识到商机，产品被模仿复制是一件在短时间内可以实现的）
2.由于技术，人员等问题，导致产品开发变慢，无法于20__年6月份完成，导致与产品的预销售效果失效，对客户失约，造成重大的信用问题，导致对同一个优质客户销售难度变大。
3.目前已知最大的竞争对手：宏脉。市场竞争，拼的是速度，产品质量，服务水平，销售营销管理。在产品质量，服务水平，销售营销管理，都暂时无法达到宏脉的水平时，若类似的产品被宏脉更优先开发出来，将面对宏脉全方位的领先优势，我们的产品将被边缘化。
五、营销策略
1.大客户具体销售方案（一）
总体策略
引进医院中在采购软件的组织结构流程中占有一定话权的关键人（老板除外）加入我们，销售成功我们的产品外给予一定的回扣。
大客户的特征：已有像宏脉这样的管理软件（竞争对手强大），对品牌要求较高（供应商要求较高），内部组织较复杂（流程和内部人员复杂，老板不直接参与具体一线业务）等。
步骤：
a、确定关键人
1.建立客户资料库，并具体分析，把客户分等级
2.从资料库中筛选大客户，尽一切手段收集大客户资料，尽可能建立该公司组织架构图，并列出2-3个决策关键人
3.通过电话相互认识和建立一定的了解（已认识，可跳过），再通过微信朋友圈，qq空间等了解这几个关键人的兴趣，爱好，教育背景，性格等。
4.通过电话初步介绍产品，并初步暗示给予回扣的事。
5.对关键人进行筛选，选择一个作为我们以后的合作对象和一个备选的关键人。
6.拜访客户和关键人，再次分析产品特性，对回扣的额度事进行协商沟通，并明确关键人的责任。
b、制定具体销售方案
1.对关键人进行产品培训，重点针对该医院面临的问题来讲，其他的功能简单介绍一下，甚至不用介绍。一定要避免全方位的，详细的介绍，有些人会觉得听天书。讲重点即可，重点不是我们认为的重点，而是客户想要的才是重点，即我们的APP可以为客户解决什么问题。
2.通过关键人收集医院信息，与关键人制定针对该医院的具体销售方案，明确双方的任务。
c、销售成功后
1.收到医院的全额销售款后，给予之前说好的回扣，并表示感谢。
2.希望能推荐一些优质客户。
推广方案 篇2
移动互联网行业，创业公司市场则适合多面出击，把能够想到的各种途径方式都去尝试，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的 100种方法里，不断测试出一种最有效的方法，剔除掉其中99个，集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，等待爆发。最终吸引更多的注册用户，提高自己的市场份额。
1 渠道推广：
● 线上渠道
A 基础上线——各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖Android版本发布渠道：推广的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需最大范围的覆盖。
下载市场：91、安卓、应用汇等;
应用商店：小米应用商店、华为应用商店、oppo应用商店等;
大平台：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;
客户端：豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等;
wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等;
web下载站：天空、华军、非凡、绿软等;
iOS版本发布渠道：App Store、91助手、pp助手、网易应用中心、同步推、快用苹果助手、itools、限时免费大全。
B 运营商渠道推广：中国移动，中国电信，中国联通
用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能力，如果是好的产品，还可以得到其补助和扶植。
市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪。
C 积分墙推广
“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务(下载安装推荐的优质应用、注册、填表等)，以供用户完成任务获得积分的页面。用户在嵌入积分墙的应用内完成任务，该应用的开发者就能得到相应的收入。
积分墙起量快，效果显而易见。大部分是采用CPA形式，价格1-3元不等。但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高，用户留存率低。
业内公司有点乐、tapjoy等。
积分墙适合大型有资金，需要尽快发展用户的团队。
D 刷榜推广：
这种推广乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会使用App Store 去下载App。如果你的App直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。
不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜Top25名的价格在每天1万元左右，Top5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。
E 社交平台推广：
目前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，能很快的推广产品。这类推广基本采用合作分成方式，合作方法多样。 业内公司有微云、九城、腾讯、新浪等。
如20__年6月非诚勿扰的交友软件，在微云社交平台上自传播自推广，上线第一个月用户达到32万。
F DSP广告平台：
起量快，效果显而易见。成本较高，以目前主流平台为例，CPC价格在0.3-1元。
G 换量：
换量主要有两种方式：
1.应用内互相推荐。这种方式可以充分利用流量，增加曝光度和下载量，量级不大，但曝光度不错，有内置推荐位的应用可以相互进行换量，但这需要以一定的用户量作为基础。
2.买量换量。如果自身无法给某一应用带量或者量很小，可以找网盟跑量，以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。这种方式也是比较实用的方式，包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量，通过某些代理，还能跟360等进行换量，可能会比直接在360做CPT有更好的效果，商店：CP一般以2:1的方式进行换量。
● 线下渠道
A 手机厂商预装：
出厂就存在，用户转化率高，最直接发展用户的一种方式。
推广成本：应用类产品预装量付费价格在0.5-1元不等，CPA方式价格在1.5-4元不等。游戏类产品，采取免费预装，后续分成模式，CPA价格在2-3元之间。
业内公司：华为、VIVO、OPPO、魅族、小米等。
操作难点：品牌众多，人员层级多，产品项目多，需要有专业的团队进行针对性的推荐与维护关系。
B 水货刷机：
起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，数量大，基本上一天可以刷几万台。
重刷现象严重，基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次，推广成本剧增，用户质量差，不好监控。
基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。
业内公司：DA、酷乐、乐酷、刷机精灵。
C 行货店面：
用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。
店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。
基本上CPA价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。
业内公司：乐语、中复、天音、中邮、苏宁等。
案例：20__底微云与国内知名连锁手机卖场进行合作试点，将合作的光盘放到店面进行打包销售给用户，8万套光盘激活用户达到了一半。
2 新媒体推广
A 内容策划：
内容策划前需做好受众定位，分析得出核心用户特征。
坚持原创内容的产出，在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。
抓住当周或当天的热点跟进。
创意，还是创意，让你的产品讲故事，拟人化。
B 品牌基础推广：
百科类推广：在百度百科，360百科建立品牌词条
问答类推广：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。
C 论坛，贴吧推广：
机锋、安卓、安智——在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。
建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。
第一阵容：机锋论坛、安卓论坛 、安智论坛!
第二阵容：魔趣网 、安卓论坛、魅族论坛!
第三阵容：风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛!
D 微博推广：
内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力。这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号，借鉴他们的经验。
互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率。
活动：必要时候可以策划活动，微博转发等。
E 微信推广：
微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀，这里可以参考几步曲：
内容定位：结合产品做内容聚合推荐，内容不一定要多，但是一定要精并且符合微信号的定位。
种子用户积累：初期可以给定个KPI指标，500个粉丝一个门槛，种子用户可以通过同事好友，合作伙伴推荐，微博引流，官网引流等。
小号积累：开通微信小号，每天导入目标客户群。
小号导大号：通过小号的粉丝积累推荐微信公众号，将粉丝导入到微信公众号。
微信互推：当粉丝量达到一定预期后，可以加入一些微信互推群。
F PR传播：
PR不是硬广告，学会在对的途径讲一个动人的故事非常重要。 互联网时代人人都是传播源，无论微博Kol、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站，我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事，反之，这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。在初创公司，作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻，然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音，这个声音并不是生硬的广而告之，而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣，并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来，最好形成行业的热议话题。
以下有几个策略：
用日常稿件保持稳定的曝光 。我们会定期做一张传播规划表，每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音，恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。
维护好已有的媒体资源，积极扩展新资源。对于自己原来熟识的记者和媒体，我仍会保持续的沟通和交流，告诉他们，我们的团队在做怎么样的一件事。深信只有反复的沟通，才会把故事的闪光点打磨得抓住人心。而作为PR也更能及时嗅到媒体关注的兴趣点，为下一次的报道梳理做好充分准备。 在创业公司对PR的经费并不是非常充足的情况下，我们需要仔细去分析，在什么样的发展阶段和进度，需要利用的什么样的途径和资源去支撑公司的发声和观点。所以我们对自己的要求是每周都有计划的去拓展一些新的媒体资源，这样能为之后做事件输出时能有合适的渠道的进行支撑。
选择的渠道决定了传播的效果。 说什么故事，用哪种方式呈现传播效果会最佳，这对于渠道的选择就显得尤为重要。比如对于公司创始人的一些采访，我们可能更倾向于行业及财经相关的权重高的纸媒，有利于大面积的带动传播;对于产品的发声，我们更倾向于科技类的新媒体，在行业内能引起更快速的关注力;而对于事件话题性的新闻，我们更青睐于选择大型门户类网站。对于自媒体这领域，实力参差不齐，选择有中立观点和实力派的自媒体发声，不失为好的选择。但是成本对创业公司来说，并不是性价比最高的。而对于电视媒体，选择对和你潜在用户相吻合的节目，是一个能快速让产品呈爆发式增长的途径.
最后，要记得做好对营销传播效果的评估，这些可能包括人群的覆盖率、点击量、阅读量，点赞量等。每一次的数据，都会告诉你下一次的内容应该怎样做得更赞。而PR作为连接内外的桥梁，最好也要藏身于用户中间，在深度沟通中突出品牌的个性。
G 事件营销：
事件营销绝对是个体力活和脑力活，这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉，此外还需要有强大的执行力，配合一定的媒体资源，事件才得以在最快的速度推出去。事件营销的前提必须是团队成员需要每天接触大量新鲜的资讯，把这些信息整合，也需要养成随时记录下一些闪现的灵感创意并和成员们及时分享碰撞。对于能贴上产品的创意点结合点，我们会马上进行头脑风暴，对事件的始终进行推理，若确定方案可行，那么马上做出与之匹配的传播计划，开始做项目预算并一边准备好渠道资源。
H 数据分析
每周花一些时间去认真分析每一条微博、微信、每一个渠道背后的数据，你一定会发现传播度高的内容背后的契合点和关联性。这样非常有利于自己官方微博、微信内容质量的提升，运营起来也更接地气。
4
推广预算
根据以上推广方案对各渠道做预算配比，与老板敲定最后的第一期投放预算。
5
制定目标
对于一款App，个人觉得由两方面决定关注指标。
1 产品运营阶段：
A、种子期： 主要目的在于收集用户行为数据，与产品设计时的用户模型做对比，有目的性调优。主要关注数据有：页面路径转化，按钮点击，启动次数，启动时间段，停留时长等。这个阶段数据量不求大，但求真实。用户来源的话，可以先做免费渠道，如果能有一些首发资源更好了。
B、推广期： 主要目的在于扩大影响，吸收用户。主要关注数据有：新增，活跃，留存以及渠道数据。在这个阶段如果能够配合各种资源多管齐下，用户量能有爆发是最好的了。
C、营收期： 主要目的在于通过各种活动运营、增值服务创造营收。主要关注的找数据有——付费用户数、付费金额、付费路径转化、ARPU等。
2 产品类型：
如工具类，启动次数很重要;社区类，活跃用户和UGC很重要;游戏，在线人数和arpu值是关键;移动电商主要关注成交转化率,包括订单转化率和金额转化率。
关于数据指标分析：
1 留存用户和留存率：
留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的情况，分析这个结果往往是为了找到用户流失的具体原因。
App获得一定用户以后，刚开始用户会比较多，随着时间的推移会不断有用户流失，留存率随时间推移逐步下降，一般在3~5个月后达到稳定。其中阅读资讯、社交沟通、系统工具是留存率最高的三类应用，在4个月以后的留存率稳定在10%左右。 留存率提高了，才会有更多的用户留下来，真正使用App的用户才会越来越多。
次日留存：因为都是新用户，所以结合产品的新手引导设计和新用户转化路径来分析用户的流失原因，通过不断的修改和调整来降低用户流失，提升次日留存率，通常这个数字如果达到了40%就表示产品非常优秀了。
周留存：在这个时间段里，用户通常会经历一个完整的使用和体验周期，如果在这个阶段用户能够留下来，就有可能成为忠诚度较高的用户。
月留存：通常移动App的迭代周期为2-4周一个版本，所以月留存是能够反映出一个版本的用户留存情况，一个版本的更新，总是会或多或少的影响用户的体验，所以通过比较月留存率能够判断出每个版本更新是否对用户有影响。
渠道留存：因为渠道来源不一，用户质量也会有差别，所以有必要针对渠道用户进行留存率分析。而且排除用户差别的因素以后，再去比较次日，周留存，可以更准确的判断产品上的问题。
2 活跃用户
用户每天既会不断新增，也会不断流失，如果单独只看每日活跃用户数，是很难发现问题的本质的，所以通常会结合活跃率和整个App的生命周期来看。活跃率是指活跃用户/总用户，通过这个比值可以了解你的用户的整体活跃度，但随着时间周期的加长，用户活跃率总是在逐渐下降的，所以经过一个长生命周期(3个月或半年)的沉淀，用户的活跃率还能稳定保持到5%-10%，则是一个非常好的用户活跃的表现，当然也不能完全套用，得视产品特点来看。
6
团队架构
这个篇幅简单介绍移动互联网运营推广团队的组织架构及成员工作职责，具有一定的普遍性。总体概括来说,这个市场运营部门架构大概是：一个带头的，一个做渠道和流量，一个玩社交媒体的，一个天马星空写文案的，再辅助一些打杂的。
1 市场运营总监
工作职责
1、负责公司开发的移动互联网产品的内容整体规划和运营策略的制定及执行;
2、负责制定每季度、月运营计划;
3、整理各产品运营渠道数据报表，并定期收集分析同类竞品情报。完成活动的策划执行，并做好跟踪记录;
4、构建和完善App推广和分销渠道，促进App的下载和使用;
5、网络媒体、网站联盟、博客、论坛、社区营销、SNS等各种互联网营销渠道的拓展和维护;
6、负责和移动互联网领域各传播媒体有效沟通，调动各种资源，促进公司互联网产品和相关渠道及媒体的联合推广，以提高公司产品的市场知名度;
7、负责通过微博,微信等网络推广方式，开展公司自有产品的运营和推广活动，收集相关营销成功案例并进行分析;
8、负责制作内容及话题，能够结合热点事件开展推广活动，及时监控和处理产品运营活动过程中的各类正负面事件;
9、跟踪运营推广效果，分析数据并反馈，分享推广经验;挖掘和分析目标用户使用习惯、情感及体验感受，即时掌握新闻热点;
10、策划、组织、评估和优化推广计划;
11、分析App运营数据，根据分析结果不断优化运营方案。
岗位点评：从工作职责要点来说，市场总监应该是负责内容规划，运营策略及计划制定，渠道构建和监督，新媒体推广实施跟踪，App运营数据分析,团队建设和管理。
2 文案策划
工作职责
1.清晰项目目标，快速了解客户需求，并密切与相关协同部门合作，提供快速、精准、精彩的案头支持;
2.负责宣传推广文案及宣传资料文案的撰写;
3.负责创意内容撰写，为线上活动、广告传播、线上公关稿件撰写相关文案内容;
4.沉淀创意产出和内容撰写的经验，形成知识管理，供其他项目借鉴。
岗位点评：文案策划岗位是文字输出岗位，需要文字功底好，有创意，对热点有嗅觉，最好在事件营销传播方面有成功案例。
3 渠道经理(BD拓展)
工作职责
1、深入研究公司产品与所属行业，制定适应公司发展战略的拓展计划;
2、根据公司业务发展需求，寻找、挖掘有利于公司的合作资源;
3、负责商务拓展及合作，与其他客户端及推广渠道(各大市场)建立良好的业务合作关系;
4、对推广数据进行分析，有针对性的调整推广策略，提高下载量、安装量及活跃度等;
5、辅助App产品的运营和推广，整体规划和专题策划。
岗位点评：渠道经理(BD 拓展)顾名思义就是拓展各互联网流量渠道，一切有助于App流量提升的渠道合作都属于工作范畴，渠道经理的工作职责就是制定渠道拓展计划，带领BD专员拓展各市场，分析数据,完成运营总监制定的流量指标。
4 新媒体推广经理
工作职责
1、有互联网信仰，最好是重度使用者，制定新媒体推广计划，执行力强。
2、熟悉新媒体，对微博、微信如数家珍，熟悉大号，运营过微博草根号、微信公众号更好;
3、有判断力，对热点事件能分析，知道如何借势，有自嘲精神，可以黑人兼适度自黑;
4、有战斗经验，没混过论坛没耍过微博刷过微信的就算了。不管明骚闷骚，永不放弃!
岗位点评：这个岗位要求“离了手机就不能活并且认为它比性更重要”那种，能配合文案玩转各社交媒体渠道。在事件营销及热点引爆有嗅觉和实操经验。
7
绩效考核
每个公司绩效考核指标不同,对于移动互联网公司市场部门来说，各个岗位指标也不尽相同，这里只罗列出有共性的一些考核点。
1 市场运营总监：
这个岗位背负团队整体KPI指标，如App运营数据指标，销售指标等，如何将团队指标有效分解到每周、每天、每个人，这是市场运营总监每天都要思考问题。
2 文案策划：
A 文案撰写能力：写作功底深厚，表达能力强、思维逻辑清晰、具有独特敏捷的创意思维;
B 创意能力：能根据公司品牌定位, 完成有创意的文案策划，为产品销售及运营推广带来很大飞跃;
C 对接能力：与渠道部门，设计部门，推广部门，客户等沟通协调及分配工作能力;
D 工作态度：纪律性，团队协作意识，工作责任感。
根据这几个考核指标做分数配比，适当提高AB两项指标分数。
3 渠道经理：
渠道考核指标直接跟App运营数据挂钩，这个数据指标可参考上篇中app运营目标中数据。
下载量、每日新增用户数、留存率、活跃用户数、平均用户收益(ARPU)、使用时间。
4 新媒体推广经理：
新媒体推广由于渠道不同考核指标也不同，微博、微信、豆瓣、知乎，其他软文推广渠道等，运营总监可以根据渠道设立不同考核指标。这里以微博和微信为案例：
A 微博考核指标：
微博营销涉及的数据大致有微博信息数、粉丝数、关注数、转发数、回复数、平均转发数、平均评论数。
微博信息数：每日发布的微博数量，条/天。
平均转发数：每条信息的转发数之和/信息总数量，一般计算日平均转发数或月平均转发数，次/条 ，平均回复数原理类似。平均转发数(评论数)与粉丝总数和微博内容质量相关，粉丝总数越高，微博内容越符合用户需求，转发数和评论数就会越高。所以这个数据可以反应粉丝总数、内容和粉丝质量的好坏。粉丝基数越大，理论上转发会提高，内容越契合用户，或者粉丝中你的目标人群越多，这个数据都会上升。
总结：1)平均转发数和评论数可以衡量自身微博运营状态好坏;2)搜索结果数可以作为品牌传播的考核;3)只有综合所有数据来看才可以指导微博营销。
B 微信考核指标：
文章考核指标：送达率、图文阅读率、原文页阅读率、转发率、收藏率
订阅粉丝量：有三个指标——新关注数、取消关注数以及净增关注数。
刚开微信的企业，我们可以用1个月的时间，设定目标完成500个用户的订阅，接下来的每个月，逐步增长。每天订阅粉丝超过20个，1月就是600个。
用户互动量： 该用户在微信上和你的互动。我指的是有意义的互动，比如91运营网(微信号yunying-91)，当你添加微信时，自动回复写的是：输入1获取移动互联网干货，输入2获取电子商务运营干货，输入3获取产品策划干货。这其实就是很好的一个规则。
用户转化量：该用户最后通过你的规则输入相关词后，我们的跟进情况，以及成交情况。
8
团队管理
这个篇幅侧重于团队运营管理，不只是针对移动互联网，同样适合互联网公司团队管理。以个人经验分享来说，互联网团队运营管理应重点关注三方面：
执行力、目标管理、团队凝聚力
执行力：关于执行力的案例，腾讯是很多互联网公司学习榜样。马化腾凌晨4点发出邮件，运营团队下午就能给出实现计划。 很多创业型互联网小公司发展速度快，因为执行力强，当公司发展到一定规模后，变态的层层审批机制阻碍了项目的实施。笔者原来在一家传统企业转型互联网的公司呆过，深有体会，一个很简单的推广页面，本来当天就可以决策通过，还要经过总监-副总-老板几个层级审核，一周过去了，才通过，结果好好的项目被时间给拖死了。所以再大的公司，个人还是比较推崇项目负责制，扁平化管理。
目标管理：运营总监从拿到KPI那天起,脑海里都是数据化管理，从年目标，季度目标、月目标、周目标层层分解，一个没有数据量化目标的运营团队会跟无头苍蝇一样乱窜。运营总监团队管理过程其实就是一个目标管理流程。
凝聚力：保持一个高效、快乐、有活力的工作环境，让整个运营团队保持凝聚力，是每个运营总监职责所在。团队成员频繁跳槽，稳定性差将不利于项目的进展，所以如何保持项目核心成员稳定性至关重要。
以下分享几个运营团队管理小技巧：
1 年度目标、季度目标、月目标、周工作任务表
将这些目标数据表贴于显眼地方，让自己心中有数。制定团队每周工作任务表。
2 周一早会
每周一定期开早会，分配本周各团队成员工作任务，并记录项目运营过程中问题。
3 周三培训
每周组织相对于各个岗位培训课程，提高团队成员的业务能力.
4 周工作总结
周五下班前定期总结一周工作进展及目标实现状况。
9
关于点乐
北京无限点乐科技有限公司创立于20__年10月，是一家集移动广告平台、广告SDK、自有产品开发运营于一体的移动互联网公司。安卓激励分发量全国第一，iOS分发量前三名，是中国领先的整合移动营销服务商。
推广方案3
简单来说，逻辑思维就是做什么+怎么做，这个方案的目标是什么?怎么做才能完成这个目标? 创造力就是怎么能把这个方案做好?
一个完整的推广策划方案，应当包含以下四个部分：
一、策略部分
找到公司目前在这个阶段存在的问题，首先解决什么问题，为什么解决，解决顺序是什么?
二、流量部分
为了解决问题，如何通过测试找到一个牛的流量挖掘方式?
三、媒介部分
我们能使用什么资源，这些资源能提供哪些支持，价格怎样?
四、执行部分
什么时间，做完什么事情，以及及时调整的机制?
策略部分就是逻辑思维=做什么+怎么做 流量部分、媒介部分和执行部分就是创造力=怎么做的好 很多人写方案都是网上到处去找模版，到处抄抄就把方案丢给老板了。
一个好的策划方案，至少需要10天!没错，就是10天!10天时间具体怎么分配?都做哪些内容
一、策略部分
工作内容：
1、找到公司目标，进而分解出营销目标
2、找到营销存在的问题
3、产品定位，确定产品核心卖点及目标受众
目标：找到方案目标，并验证目标重要性。
二、流量部分
工作内容：
1、分解不同阶段具体的工作目标
2、找到稳定的挖掘流量方式
3、具体工作的执行示列。
目标：制定方案框架和流量挖掘方式
三、媒介部分
工作内容：
1、媒介资源报表
2、媒介资源可以提供支持
目标：安排适合产品引流的媒体资源进行对接。
四、执行部分
工作内容：
1、执行排期表
2、费用报价表
目标：安排适合产品引流的媒体资源进行对接
推广方案 篇3
宣传的有效性分析
宣传关键是要有效，以最少的人力与财成本力获得最大的收益，本段将分析宣传的重点和可行性方式。――由《中华读书报》组织的少年儿童读书现状的抽查中也表明同样的结果：“逛书店”和“看报纸杂志”是图书信息来源的主渠道，分别占78.72％和61.70％。报纸期刊在图书宣传中有其他媒体不能代替的作用。
报纸期刊用客观实在的纸质载体保留了信息，读者在第一次看到图书宣传的信息后，仍然可以找到原件再读。专业的报纸期刊有相对固定的读者，宣传图书更是独具优势。爱读书的人往往爱看有关图书出版的专业报刊，如《中华读书报》、《中国图书商报》、《文汇读书周报》、《读书》、《中国图书评论》、《书摘》、《书与人》等，也经常关注有关报刊的读书专栏，这些报刊与专栏可以指导他们购书和读书。
同时，各专业报刊也有宣传本专业图书的栏目，因此可以在《旅行报》、《旅行者》、《时尚.旅游》等报刊上做类似《丽江的柔软时光》等旅游图书的宣传，在《快乐厨房》上介绍《做了就忘》一书，效果也会不错。
由此可见，报刊和书店应为宣传锁定的重点，而电视和广播则为次要宣传载体。鉴于网络的异军突起，为图书宣传带来了崭新的模式，故可利用网络之优势，造成阅读期望和阅读等待，同时产生迅速传达这一宣传要点。
宣传时机
图书宣传有一定的时间性，在时机不成熟的情况下，出版社的投入再多，也难以奏效，有的出版社用于图书宣传的投入达几十万元之多，但结果却是如泥牛入海，有去无回。而有的出版社由于恰到好处地把握了宣传时机，收到了事半功倍的效果。合理地利用宣传时机，是一个十分重要的问题。因为是旅游书，所以一年两个黄金大假前夕，都是宣传应重点考虑的时机。而配合图书前后上市宣传准备，也是图书宣传的重要一环。
若以《乌镇的似水年华》的宣传为切入点，那么就可以考虑借电视台播放《似水年华》的时候，借东风而上，努力挖掘到两者的若干相似性。比如都是很写意的，很淡淡的感伤，很恍惚的爱情，人与地理的纠结等等。
一般来说，一个地区的升温，必然会带动当地相关产品受到关注，如丽江的东巴文化，纳西古乐等等，而这方面的书籍，正是了解该地区的必要渠道。
(略)
宣传模式的具体运作及费用评估
（一）网络：
（二）报刊
1、媒介联盟，主要由记者和评论家组成（后附媒介清单）
①记者联盟 主要配合公司和出版社宣传图书与公司理念，在全国各地寻找最有影响力的一家媒介参与，长期为公司和出版社做宣传。每有新书出版，公司和出版社应到该书内容地召开新闻发布会，同时也应该到图书预期主要销售地召开新闻发布会。
另外，加入有报纸成立的俱乐部成员，可是建立战略上互动关系，也有利于公司和出版社的宣传推广。比如加入《都市时报》读书会，那么一个月内公司至少会有4次出现在该报的版面上；加入《春城晚报》的发行促销团，订阅晚报的读者可以获得公司和出版社提供的文化产品，而我们则可以为他们制作其所需的文字。这样的局面是双赢的，实现的操作空间很大。
提示：这些主要配合出版社进行。
宣传的内容大致为：新闻稿，书讯、书评或书摘。
②评论家联盟
这样的宣传具有强烈的私人色彩，影响有好有坏，一般由专家团和一般的书评者组成。
专家团可以制造名人效应，而名人效应一直是出版界的一张王牌，有了名人的参与，事半功倍。在现有的条件下，寻找到一些在全国都有影响的名人写书评或者序言，或他们的对书的评论发到媒介之中，对出图书和公司的品牌推广和提升都有燃烧的作用。
一般作者更为简单，可以在网站或者报纸开展新书阅读有奖征文，再版时可以附加一些好的评论到内页或封底。对作者而言也是自己名气的提升。在活动无法波及之地，可以预先约好一些平常书评写得不错，且与媒介关系良好的作者，他们通过自己的途径来宣传。我们收到该作者书评后，赠阅我们的其他新书，外加一定费用。对于好的书评作者可给予100到200元的奖励。这样也是有个有效的互动，文笔优美的人也可以纳入公司外的团队写作者中。
推广方案 篇4
一、推广目的
1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3.提高品牌知名度和美誉度。
4.提高现场售点的产品的销量。
5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
二、前期市场调查
本次市场调查主要是为电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。市场调查实施情况表调查内容
1.管理层深度访谈
2.营销人员小组座谈或问卷调查
3.渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策
4.终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等5.经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等
6.消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等
推广方案 篇5
一、项目概况
1、规划情况
建筑用地面积65,396M2
总建筑面积337,217M2，其中地上建筑面积270,257M2
住宅建筑面积267,033M2
容积率4.13
绿化面积27,882M2
绿化率42.6%
总居住户数1,646户
停车位1,841个，小区基本呈围合布局，地下车库集中设置于中央绿地之下
2、建筑分期
地块分基本三期建设，南部2、3、4号楼为一期，1、5号楼为为二期，6号公寓楼为三期，会所设于二期。一期预计于20xx年5月交用。
一期住宅由三栋高层建筑组成，层数由26、27-32层不等，总建筑面积130215M2，共有大约848个住宅单位（不含复式），详细情况见表1。
开发一期中2居、3居在套型比例中各占34%，4居比例也相当大，占总户数的24.1%以上，但4居面积比例则更大。
2居面积范围97―120M2，总价范围为60万―80万；3居室面积范围134―141M2，总价范围82―90万元；四居室面积范围182―194M2，总价在120万元左右。
栋号项目一居二居三居四居合计
2#、4#楼套数
面积范围、194
3#楼套数64268168 500
面积范围44-7797-120132-139
总计套数
面积范围44-7897-120132-141182、194
套数比例8.0%34.0%34.0%24.1%
表1-1朝阳国际公寓2、3、4号楼户型分析
二期住宅为二座高层建筑，总建筑面积82314M2，大约有422个单位。其中2居213套、三居开发二期基本是2居和3居。
2居面积范围基本在126―130M2，总价范围为83万左右；3居室面积都在150M2以上，总价超过100万元，最大一套的总价大约在130万元左右
推广方案 篇6
一、总体思路目标
本次自助餐会活动，既区别于第一次的人海行动(人气阶段)，又不同于当前正在进行的快乐星期六活动(运行阶段)。要着重突出节成份;营造节氛围;体现节欢快。人员基本控制在400人左右，达到能坐下，不拥挤，使顾客感到不是来酒店用餐，而是来陇鑫过节。给顾客的总体印象是：华贵、优雅、热闹、祥和、温馨、轻松。把整个自助餐会办成类似春节团拜、联欢的形式，为春节再次举办活动打下良好的基础。宣传、扩大星级酒店影响力和知名度。充分发挥餐饮服务行业龙头作用，想方设法拉动酒店经济，占领消费市场，力争创造一定的经济效益和社会效益，是本次两节x活动的目的所在。
二、活动主题宣传词
1、到陇鑫，过圣诞
品美食，迎新年
2、激情圣诞夜，狂欢在陇鑫
平安幸福年，相约在酒店
3、火树银花贺圣诞，
灯红酒绿迎新年。
三、举办时间：20xx年12月25日17：00-20：00
地点：陇鑫国际大酒店2F宴会厅
四、场地布置
1、酒店大厅(内、外待定)摆放大型圣诞树、圣诞老人各一对。
2、酒店大厅内摆放大型花坛一个。
3、2F宴会厅右侧摆放圣诞树8棵，树上悬挂用酒店广告内容包装的苹果若干枚，亲情祝福卡若干条。
4、宴会厅左侧悬挂红灯笼8个，附加有奖灯谜若干条。灯谜以陇鑫大酒店特制的精美贺年卡形式出现，正面为陇鑫祝福，背面为灯谜内容。
5、宴会厅舞台上方拉电丝若干条，电丝上悬挂装满雪花纸屑和彩色纸条的气球。
6、舞台两侧摆放香槟塔及大型烛台。
7、选2名男服务员扮圣诞老人，选一男一女服务员扮散财童子。以上特制服装均有陇鑫标志。
五、气氛渲染
为使本次自助餐会活动取得圆满成功，达到预期的效果。2F宴会厅LED大屏两边循环打出本次活动的三组主题宣传词(对联式竖排)，大屏中间反复播放《圣诞故事》、《新年祝福》等内容，并穿插播放酒店宣传短片。同时选择有关圣诞、新年的典型曲目，作为背景音乐一直循环播放。
整个现场气氛调控，具体操作可按三个乐章进行，也是三个高潮。
第一乐章：同度两节，共享美食
客人基本到齐后，LED电子屏打出第一乐章的内容，此时主持人及两名圣诞老人，两名散财童子同时登场亮相，在主持人致欢迎词、祝酒词期间，圣诞老人和散财童子有欢迎、祝福动作，此时分两组分别完成倒香槟酒和点蜡烛的环节。当主持人祝酒词结束后，工程人员推动电丝闸刀，引爆舞台上方的气球，让气球内的纸屑和彩条洒落，形成雪花飘飘和天女散花之仙境，从而形成活动的第一个高潮。
第二乐章：惊喜回报，抽取大奖
当自助餐会进行到一定阶段，选择合适时间推出第二乐章。本乐章是本次活动高潮中的高潮，既实惠，又热闹。主持人在不停的宣布灯谜竞猜结果的同时，穿插宣布各项大、中、小中奖信息。在此时间段，酒店摄像师可免费为中奖人员同圣诞老人、 散财童子免费拍照合影，形成第二个高潮。
第三乐章：激情狂欢，采摘平安
这个时间段部分客人已经陆续离开，大厅内已有较多空间。此时主持人宣布采摘平安x活动开始，同时宣布采摘苹果的寓意和简要注意事项。为切实形成第三个高潮，不至于使整个活动出现虎头蛇尾现象，酒店可事先安排一定数量擅长歌舞的服务人员，登上舞台进行歌舞表演，有目的的同客人进行互动。但时间不宜过长，气氛把握要适度。
六、广告宣传
借鉴酒店历次举办营销活动的经验，本次两节x活动仍按《榆中电视台》、《生活导报》等传播形式进行为期三至七天的广告宣传。
七、抽奖配合
本次活动设
一等奖：个，实物为：价值约：元
二等奖：个，实物为：价值约：元
三等奖：个，实物为：价值约：元
制作精美贺年卡个，背面分别标有代金卷、生日蛋糕、北京烤鸭等赠送内容，定做生日蛋糕、北京烤鸭可补找差价，县城内免费送货。
八、营销人员宣传、销票
按以往惯例，组织相当数量的营销人员走街巷、进单位，广泛宣传。有目的的推销，此次活动预计销票张。
九、部门配合，明确分工，责任到人
推广方案 篇7
为了在xx市推广魔方文化，普及魔方活动，进一步开展好魔方赛事活动，鼓励和促进中小学魔方社团活动的开展，魔方俱乐部计划开展“中小学魔方社团公益推广活动”，做出以下公益活动实施方案：
一、开展中小学魔方社团辅导教师公益免费培训活动，凡我市各中小学校有意开展“魔方社团活动”的，均在公益免费培训范围内，每校限一名辅导教师参加，培训内容：
1、三阶魔方、二阶魔方以及部分异形魔方复原教程;
2、如何推广宣传魔方文化，开展魔方活动;
3、如何进行学生魔方社团组织、教学、评价;
4、魔方比赛活动组织和开展，以及教练员、裁判员比赛规则的培训。
二、开展中小学魔方社团教学用具公益助力活动，凡我市各中小学校拟开展学生魔方社团活动的，并经过本俱乐部对辅导教师进行过公益培训的学校，均可免费获得魔方教学用具的公益助力，凭魔方社团活动开展申请、魔方社团活动计划书和所在学校对开展魔方社团活动的批准文件等资料，并与本俱乐部签订“魔方社团活动”公益助力协议书后，在学校社团开展过程中将获得本俱乐部技术支持与指导，并可免费获得的如下教具器材的使用权利：50个专业竞速训练用三阶魔方+50本魔方教程书(内含多种魔方的复原教程)+30张学生专业训练卡(在培训中心使用专业比赛用器材和专业教练训练指导一小时)。
三、魔方社团辅导教师公益培训活动，在魔方俱乐部培训中心进行，公益培训活动培训对象为我市市区内的小学(在校学生规模在1000人以上)，每所学校一名培训名额，俱乐部免费提供魔方和学习资料。参与培训的学校具有申请“教学用具公益助力活动”的资格。
四、魔方社团辅导教师公益培训活动的时间：两天，具体日期待定。
上午9：00――11：30 下午2:30――5:00
地点：
报名电话：
微信报名：关注“魔方俱乐部微信公众平台”在线。
xx市魔方俱乐部
20xx年1月5日
推广方案 篇8
一、定位分析、网站剖析。对网站的自身进行解剖分析，目的是寻找到网站的基础问题所在。
电子商务定位：对企业网站进行电子商务定位，是要明确网站推广的位置。
电子商务模式分析：分析网站的电子商务模式，研究与网站相匹配的电子商务模式。
行业竞争分析：行业竞争的情况，行业网站的综合分析。
网站发展计划分析：电子商务网站短期规划与长期发展战略的实施反馈分析等。
二、网站诊断、网站结构诊断。网站推广费用的结构是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用户访问的习惯。
网站页面诊断：页面代码是否精简，页面是否清晰，页面容量是否合适，页面色彩是否恰当。
文件与文件名诊断：文件格式，文件名等。
访问系统分析：统计系统安装，来路分析，地区分析，访问者分析、关键词分析等。
推广策略诊断：网站推广策略是否有效，是否落后，是否采用复合式推广策略等。
三、营销分析、关键词分析。关键词是否恰当，关键词密度是否合理等。
搜索引擎登录分析：采用何种登录方式，登录的信息是否有效。
链接相关性分析：链接的人气是否高，是否属于相关性较大的链接。
目标市场分析：对目标市场进行分析，研究目标市场与营销的关系。
产品分析：分析产品的特性，产品的卖点等。
营销页面分析：营销页面设置的位置，营销页面的内容，营销页面的第一感觉等。
营销渠道分析：所采用的营销之渠道如何，新的营销渠道如何开拓。
后续产品和服务分析：后续产品的开发，服务的情况反馈分析。
价格分析：价格如何，合理性等。
四、综合优化、网站的架构优化。结构优化，电子商务运行环境优化等。
网站页面优化：页面布局，页面设计优化。
导航设计：导航的方便性，导航的文字优化等。
链接整理：对网站的内外链接进行处理。
标签优化设计：对相关标签进行优化设计。
五、整合推广、网站流量推广策略。
关键是流量问题，这个过程中会用到许多网络营销方法， 外部链接推广、友情链接策略的使用， 病毒式营销策略，具体的策略需要灵活运用以及关注网络变化，开发新的推广手段至关重要的作用。
推广方案 篇9
一、xx医院品牌目标：
1.打造肝病治疗专业品牌，建立差异化竞争优势，以品牌取胜，控制市场份额，取得满意的销售业绩。
2.提高员工对医院的认同感和成就感，促进员工提高医疗服务质量。
策略：早期介入促销服务项目容易产生销售业绩，但短期性，不利于医院品牌建设。这是一个品牌和销售业绩的问题。品牌促进销售。
二、品牌核心定位：
品牌定位应符合消费者心理：选择医院消费就像购买产品一样，首先考虑产品的质量（最好有品牌声誉）。想想医院的权威和专业。医疗服务是一项特殊的服务，与人们的生活息息相关。消费者更关注她的技术、专家、疗效和其他优势，而不是产品的使用功能。它位于中国肝病治疗的前沿，符合消费者的消费习惯。高定位打造好品牌。高定位、高起点决定高远发展。定位是医院打造特色品牌的基础。展示自己的力量和潜意识对自身潜力的要求。
口号：中医肝病医院，成为中国肝病治疗的领导者。
三、品牌质量策划：
专家、技术装备、疗效、荣誉称号、与权威机构合作、学术研究权威、承担科研课题等，这些都是品牌策划必须提供和宣传的资料，让患者在体验到医院带来的服务后，对医院品牌有一种认同感。对病人来说，最重要的是医生和护士的服务以及医院其他工作人员的努力。
因此，医院的所有员工必须清楚地理解品牌和品牌口号的含义，并同意这样的概念。根据医院的品牌理念，制定医生和其他员工的工作规范。医院运营商有必要根据实际运营过程中出现的问题，调整品牌工作规范，使品牌工作切实可行。品牌广告策略：平面、电视、广播、户外、医院杂志、网站、印刷品、活动推广、医院歌曲等。
四、市场定位：软硬件方面：
我们应该能够说服患者来看病，让患者体验中国肝病治疗领域第一品牌的强大实力。就市场特征而言，我们是一家大型国际肝病医院，正在打造中国肝病治疗领域的领先优势。这明显区别于其他医院，各类医院（定位）也是大中型医院的肝病科，我们做的是别人还没有做过的。从区域战略的角度，我们将在全省范围内开展更精细的营销活动，利用新闻炒作和广告轰炸。市场切入点：依托品牌传播、新闻炒作医院特色，努力聚焦陕西中医肝病医院研究院的知名度。
五、医院推广
分为四个阶段：市场引入、扩张、成熟和推广，持续一年。旨在将医院推向市场，让患者从了解医院（第一阶段）开始，普遍认识到医院（第二阶段）在生病（第三阶段）时会来我院，最终达到患者愿意或长期固定在我院，并推荐他人来我院（第四阶段），形成医院品牌。
六、市场引入期
以开盘为时间分隔线，分为开盘前策略和开盘后策略。目的：通过活动声势，让人们了解我院，深入了解医院，关注医院的知名度，开展充分、熟练的广告操作和推广活动，吸引患者前来就诊。
开业前：
1.举行大型新闻发布会
2.滚动字幕轰炸：第二天发射，持续24天。通常关注新闻和电视剧。每天放6次左右，根据实际情况调整。注：本计划的沟通不应与开放时间过长分开。它不应该脱离时间太长的电影和电视上的镜头和印刷广告上的版本。一般不超过两周，最好控制在10-14天内。就连电影和电视都在镜头上，平面版和开场，但滚动字幕继续出现在镜头上，并继续产生影响。
3. 30万年薪;配合医务人员的招聘，但要求较高。目的：吸引媒体关注和炒作。医院CEO招聘条件：博士学位、MBA学位，曾访问过三个以上国家，外交资源丰富，精通两门以上外语，担任三一医院副院长5年。
开幕式：
1开幕式
2.公关策略：200名患者免费体检。目的：创造人气。免费体检项目：肝功能、二级半、DNA定量检测均免费。想法：邀请媒体记者参加开幕式，报道;200名患者的免费体检活动;;同时，适当地在平面广告上进行宣传，调动人们的参与意愿。
3.大肆宣传；免费治疗肝病患者;。事件原因：一名肝病患者长期患有肝病，前往多家医院治疗，但无法治愈。而且债务很高。现在我转谈传媒。目的：通过向患者提供人道主义援助：免费治疗肝脏疾病，这是一种相对廉价的宣传，以吸引媒体关注，建立医院的知名度，并进一步加强医院的声誉。同时，如果患者的形象合适，借助他在媒体上的人气炒作，让他成为医院影视广告中的“演员”，宣传效果会更好。
4.广告策略和平面媒体的一些想法：以庆祝医院成立为主题，全面提升医院实力，打造中国肝病治疗第一品牌，开展宣传活动。电视媒体的一些想法：1分钟，简要的材料和突出的主题。由影视广告公司拍摄制作，效果更佳。并穿插医院实力提升。让观众了解医院的开业情况，对医院有一个初步的了解。一举两得。
开放后，力量媒体投放策略：以品牌传播为主导，聚焦医院实力，在广泛传播医院知名度的基础上，维护和提升医院声誉。注：媒体时间的选择主要基于包装。电影和电视广告带的策划和制作。
品牌：5秒或10秒，此广告也将成为其他广告的标准广告。理念：品牌实际上是品牌定位的传播。宣言：30秒。广告可编辑为5秒、10秒和15秒。想法：不同的角色、不同的主角、不同的语境和环境见证了这一过程；治疗肝病，我选择了古代中医肝病医院;。虽然它很粗俗，但很容易通过反复播放来传播流行。参考褪黑素的概念。
强度：1分钟/1.5分钟。为什么不使用3;5分钟？
原因：5分钟太长，已经成为一个小节目，所以广告主题的表达不突出。成本很高。第二，电视台调整时段不方便，一分钟也可以反复播放，效果更好。
广告片制作形式：新闻报道。理念：创造性运用新的广告风格，大胆创新医药广告传播模式，开创医药广告业态先河。尽量邀请陕西有影响力的新闻节目主持人，如陕西新闻频道的新闻主持人主持新闻报道，让记者现场报道。这样，新闻主持人和记者一起唱歌，传播效果好于单纯直接的实力传播效果，可信度和吸引力更强。
推广方案 篇10
为了积极应对马戏团演出可能发生的人员密集场所安全事故，便于及时采取措施，高效、有序地组织开展抢险、救援工作，最大限度地减少事故发生和财产损失，维护正常的生产工作秩序，依据上级有关要求，结合公司实际，制定人员密集场所应急预案（以下简称，《预案》）。 一、应急救援组织
（一）公司成立安全事故应急救援领导小组，组长由公司总经理姜长明担任，副组长由公司张小梅担任，各部门负责人为小组成员。
（二）小组成员名单
二、突发事故应急准备及响应管理小组成员管理职责
1.组长、副组长职责：组织组员熟悉紧急事件发生时应做好的工作和程序，负责定期组织小组成员对办公区及施工现场环境管理应急及响应工作的实施情况进行检查，做到心中有数。事故发生后要沉着冷静、及时观察，掌握突发事故的动态，积极组织指挥部成员和义务消防队员进行报警，抢救伤员，疏散人员，抢运易燃易爆和贵重物品。公安、消防机关到达火灾、事故现场后，及时报告火场或事故现场情况，配合公安、消防部门进行灭火、抢救工作。
2.组员职责：要绝对服从统一领导，听从指挥，按照分工和指挥部的指令，密切配合，尽最大努力在紧急事件发生的初始阶段做好应急救助，将紧急事件、事故的损失和人员伤亡降至最低。
3.紧急事件联络员与报警员职责：紧急事件、事故发生后，报警员在第一时间向有关救助单位报警，报警内容应清楚地讲明事故现场地理位置、事故情况、火势大小、人员伤害情况、联系人和联系电话号码，报警结束后，主动到路口迎接消防车、救护车或其他车辆。
4.车辆引导员职责：车辆引导员应与报警员密切配合，负责将紧急救助车辆引导至事故地点，并配合做好疏散工作。
5.疏散组员职责：负责在紧急事件、事故发生后，组织疏散人员，并对人员进行清点，确定失踪人员名单，并对紧急事件现场进行区域划分，确定危险区域，无关人员应原地待命，不得混乱和进入危险区域。
6.各小组成员负责定期对现场的应急准备及响应工作进行检查，发现问题及时纠正。经常检查消防器材、急救物品，以保证其可靠性。经常检查现场的环境、职业健康安全管理及消防、安全规定的执行情况，发现问题及时纠正。定期对职工进行消防、安全教育，以增强职工的思想认识，一旦发生灾害及意外伤害事故，做到召之即来，团结奋斗。
三、应急器材的配备
1、灭火器材清单及分布情况
根据现场的具体情况，配备相关的消防器材。
2、急救箱的配置
现场设置急救箱，急救箱内物品有：氧气带、急救包、救心丸、紫药水、红药水、酒精、棉纱、创可贴等应急药品。
四、应急救援预案
1、报警、报告
1） 发现或得知事故情况的人员，经确认应马上向项目部应急救援领导小组组长或成员报告。如果是火灾事故，必须同时拨打119报警，向消防部门报警。
2） 组长接到报警后，通知副组长、组员和其他工作人员，立即启动应急救援系统。
3） 根据事故类别向公司、主管部门及公安、劳动、环保、建设等地方主管部门报告，事故报告单的格式，按国家、地方相关法律法规、管理要求的程序进行。
2、现场抢救
1）对于人员伤残救护，应急救援领导小组的任务：
① 立即拨打急救电话120或附近医院电话，营救事故受伤人员。 ② 疏通交通线路，引导救护车（附现场安全通道布置图、至附近医院路平面图）。疏散通道与消防通道中间分格为临时分格，紧急情况发生时立即移除。保证人员疏散通道畅通。 ③ 落实随行陪同人员陪护。
附近医院：胡集医院。行驶路线：工地出门右转，进入老328国道，向西250米右转进入隆胡南线向北800米。具体线路如下：
联系电话：吴院长
2）对于火灾爆炸事故，应急救援领导小组的任务：
① 引导、合理布置消防车和重点保护区域，对重要设备、设施进行重点监控和保护。
② 营救、保护、转移事故中心区受伤人员。 ③ 通过信号、广播，组织、引导人员的疏散。 ④ 控制事故区域的边界和人员车辆进出。
⑤ 密切注视事故发展的蔓延情况，尽量减少损失，如继续扩大，由副组长及时向组长报告，请求地方级友邻单位支援。
3）对于触电事故，应急救援领导小组的任务： ① 控制事故区域的边界和人员车辆进出。
② 使触电者迅速脱离电源。应立即先断开电源开关。救护人员可用干燥的衣服、手套、绳索、木板、木棒等绝缘物件作为工具，拉开触电者或挑开电线，使之脱离电源。
③ 脱离电源后，应迅速通知医疗部门，同时对伤者进行现场施救，先救后搬。搬运中要注意观察触电者的变化，按伤势的轻重采取不同的救护方法。若发现触电者呼吸或呼吸心跳均停止，则立即进行人工呼吸同时进行体外心脏按压。
4）火灾、爆炸应急措施
一旦发现火情，全体人员，应有条不紊地按照预先制定的扑火方案进行实施，必须迅速及时地将火扑灭，把损失控制在最低限度。为此制定消防工作预备方案，其具体分工如下：
①最先发现火情的人要大声呼叫，某某地点或某某部位失火，并报告义务消防队负责人，向内部报警时，报警人员应叙述：出事地点、情况、报警人姓名；向外部报警时，报警人应详细准确报告：出事地点、单位、电话、事态现状及报告人姓名、单位、地址、电话；报警完毕报警员应到路口迎接消防车及急救人员的到来。
② 消防队长负责现场总指挥，由紧急事件联络员打电话通知119报告失火地点，火势以及联系人和联系电话，同时通知项目经理部主管领导和报警员，车辆引导员。
③ 组织义务消防队按应急方案立即进行自救，打开消火栓井盖后接上水龙带水源，用水龙带灭火，义务消防队队员用灭火器灭火，用消防桶提水，使用消防钩，用铁锹铲土等力争在火灾初起阶段，将火扑灭，若事态严重，难以控制和处理，应在自救的同时向专业救援队求助。
④由义务消防队副队长和电工负责切断电源，以及可燃气体（液体）及物品的输送，防止事态扩大。
⑤ 在组织扑救的同时，组织人员清理、疏散现场人员和易燃易爆、可燃材料。如有物资仓库起火，应首先抢救化工危险及其它有毒、易燃物品，防止人员伤害和污染环境。
⑥ 疏通事故发生现场的道路，保持消防通道的畅通，保证消防车辆通行及救援工作顺利进行。消防车由消防机构统一指挥，火场根据需要调动义务消防队及其他人员。
⑦在急救过程中，遇有威胁人身安全情况时，应首先确保人身安全，迅速疏散人群至安全地带，以减少不必要的伤亡，设立警戒线，禁止无关人员进入危险区域；组织脱离危险区域场所后，再采取紧急措施，对因火灾事故造成的人身伤害要及时抢救，密切配合专业救援队伍进行急救工作。
⑧应为消防队及救火人员做好后勤保障工作，保障消防队灭火作战顺利进行。
⑨保护火灾现场，指派专人看守。 ⑩现场发生火灾事故后的注意及急救要领
现场出现火险或火灾时，救火方法要得当：油料起火不宜用水扑救，可用泡沫灭火器或采用隔离压灭火源；电气设备在起火时，应尽快切断电源，用二氧化碳灭火器灭火，千万不要盲目向电器设备上泼水，这样容易造成触电、短路爆炸等并发性事故；如果电石库起火，千万不要用水灭火，因电石遇水会放出乙炔气，造成严重的后果；电石库起火时，应用黄砂、干粉灭火器；如果化学材料起火，更要慎重，要根据起火物质选择灭火方法，同时要注意救人人员的安全，防止中毒。
推广方案 篇11
一、指导思想
项目成果的推广应用是项目取得效益的直接体现，也是项目成果普及的过程，推广实施实际上是在更广阔的企业中通过再实践去完善原有成果的科学性、普适性和成熟度。学习借鉴先进成果，有利于实现项目成果的创新和效益。通过这种方式形成一个整个企业全员成果推广的的氛围。
二、基本思路与内容
（一）基本思路与预期目标
通过“评估筛选”、“转化”、“验证”、“普及”、“深化”五个环节的操作研究，探索出推广项目成果的运行机制；力求通过成果的转化研究，探索出能促使项目成果在企业推广机制。
（二）重点与方向
1.理念层面：以实现企业效益为目的，最终达到个人与企业共赢。
2.实际操作层面：激发卓越委员会不断发挥效率，实现价值观。
（三）基本原则
1.理论联系实际的原则。在卓越委员会流程制度和专家指导下研究，在实践基础上验证、检验，使理论与实践有机结合。以统一思想，统帅推广研究工作。在推广研究过程中，坚持理论与实际相结合，凸显项目成果推广的操作性和实效性。
2.点面结合、循序渐进的原则。项目成果推广过程中，贯彻点面结合的原则。一方面，注重整体性。在推广领导小组的的指导下，先单店树立推广标杆，后整体，以标杆店的推广为先导，摸索推广经验的同时在整个企业铺开，互相促进，共同发展。另一方面，注重全面性。必须面向整个企业，全方位、多角度、多层面的'实施推广，最大限度实现项目成果最大效益。
3.主体性原则。充分发挥推广领导小组主导作用，以现场实际实施效果为最终目标。
三、基本方法与实施步骤
为了保证项目成果推广的达到预期目的，结合企业实际，我们确定项目成果推广研究周期，具体分为三个阶段：
1.试点推广阶段。确定一个店为重点推广探索，出具方法和经验。由推广领导小组组织，具体开展推广实施。
2.分区域选点推广实施阶段。选定一个区域几家店重点推广。
3.整个企业推广实施阶段。全方位、多层面的实施推广。推广小组督导，加强各店日常交流与研讨，对推广研究进程、成果、典型事例、出现的问题及原因等进行全方位的反馈、总结、分析，集体讨论，提出修订意见。整理有关研究材料，对推广研究取得的成果进行评估、深化推广。推广领导小组写出研究报告，召开整个企业项目成果推广表彰大会。聘请企业总经理、专家组鉴定验收推广研究成果。
四、基本措施与条件保障
(一)基本措施
1.加强跟踪，明确项目实施、推广的目的。
（1）成果推广领导小组要定期组织跟踪项目实施系列成果，总结跟踪。
（2）成果推广领导小组不定期对项目成果实施和推广情况通报，对具体操作实施进行研究方法培训，促进指导。
（3）成果推广领导小组采取多种形式具体实施进行的培训、指导。
2.分解实施，加强协作促进。
项目成果的推广由项目领导小组定期组织召开工作交流会，了解推广应用和研究情况，总结经验，探讨解决带有共性的问题。
3.加强交流，深化研究成果。
项目成果推广小组和专家指导小组每期（半个月或一个月）举办一次成果推广论坛，总结改进。
4.机制促进，激励推动。
制定相应奖励政策，对项目推广研究工作中取得显著的员工或团队进行奖励兑现。
5.做好档案资料工作。
建立项目推广实施档案,推广实施过程中的有关研究资料,如研究原始数据及相关统计数据，员工等相关人员的反馈、评价资料，实施成功或失败的情况及反思的资料，专家指导、评价的资料，照片、课件、录音、录像等资料。
（二）条件保障
1.组织保障。卓越委员会成立项目成果推广领导小组和专家工作组。
（1） 推广领导小组。例如：
组长：
副组长：
成员：、
职责：负责项目成果推广工作的领
导、组织、协调和管理及各种活动的组织策划和条件保障，对项目成果研究中的大问题作出决策，制定并实施激励政策，保证投入。
（2）专家指导小组。例如：
组长：
副组长：、
成员： 、 职责：为项目成果提供理论支持；制订项目成果推广研究方案；主持项目成果推广研究工作；统一指导企业项目成果的推广研究；总结项目研究成功经验，组织交流、宣传推广成果应用研究的新经验，推进推广工作稳步、健康地开展。
2.经费保障
卓越委员会根据项目成果推广工作的需要，设立成果推广专项经费，保证研究活动的顺利开展，用于培训、成果推广应用研究、经验交流与推广以及表彰奖励在推广工作中作出突出成绩或贡献的员工或团队。
五、主要活动安排
例如：
x月项目成果推广第一次在狗不理西关店树立标杆
x月项目成果推广动员、培训会
x月确定第二批项目推广实施单位：大酒店、雁滩店、东岗店及呼市四店
x月项目成果推广第一次实施指导培训（西关店）
x月项目成果推广第一次实施指导培训（大酒店、雁滩店、东岗店）
x月项目成果推广第一次实施指导培训呼市四店
x月整个企业内评选项目成果推广实施优秀个人和团队
x月项目成果推广亮点展示
x月项目成果推广经验交流和总结表彰会
推广方案 篇12
为全面提高全县各族群众文化素质，提升城市文化品位，营造全民读书的良好社会氛围，经政府研究，决定在全县开展“全民读书活动”。为了确保活动顺利开展，特制定如下实施方案。
一、指导思想
坚持以科学发展观为引领，牢牢把握先进文化的前进方向，以提高全民素质为根本出发点，以构建和谐社会为目标，通过读书活动的开展，在全社会努力营造全民读书、终身学习的良好社会氛围，以读书增长知识,以读书凝聚力量,以读书推进科学发展,为建设和谐美好家园提供强大的精神动力、思想保证和智力支持。
二、活动主题
和书香为伴 ?与文明同行
三、活动实施内容
（一）读书进学校活动
活动实施牵头单位：县教育局、团委
具体负责落实单位：新华书店、县直各中小学校
1、开展青少年读书诵读比赛活动。为推进爱国主义读书教育活动的深入开展，每年在全县青少年学生中开展以热爱拜城为主题的诵读比赛活动，进一步增强青少年热爱党、热爱祖国、热爱家乡的情感。
2、以“我爱读书”为主题，每年在全县各族青少年中开展1-2次读书征文活动，并从中评选出优秀文章利用媒体播出，并予以奖励。
3、各学校要认真组织，开展不同形式的读书活动。利用校园广播，增设“读物推介”、“美文共赏”等栏目。引导学生养成读优秀图书的良好习惯，激发学生的阅读兴趣。各班级设有图书角。阅读书籍内容要求贴近学生实际，对成长健康有益。要定期开展关于读书的手抄报比赛，每天开放校图书馆时间不少于3小时，每周定出读书主题，组织学生诵读。每位学生要建立自己的“读书成长心语”，及时记录读书心得和体会。
（二）读书进单位活动
活动实施牵头单位：县文化馆、工青妇
具体负责落实单位：拜城镇七个社区
1、以社区为单位，组织社区所辖内的县直各企事业单位，开展职工藏书展示暨书香家庭评选活动。社区各单位把藏书爱好者储藏的优秀图书拿出来，每年举办一次个人藏书优秀作品展，倡导干部职工积极藏书，提高文化品位。并通过开展书香家庭评选活动，推动家庭读书形成良好的风气。
2、邀请自治区、地区的专家、学者举办报告会、学习讲座，努力提高全民读书兴趣。每年开展1-2次图书馆热心读者座谈会活动，以书会友，交流读书心得。
3、每年结合4月23日世界读书日和6月份组织的全民读书月活动，开展好书推荐活动.大力开展全民阅读增知识宣传活动。宣传图书馆特色服务，开展现场咨询，办理读者借阅证，设立图书服务点，设立文化宣传读报栏，由县文化馆负责每天或每周更新一次宣传阅览内容，确保读书资料内容的更新。并广泛征求读者意见，开展好书推荐活动，为开展“全民读书活动”提供良好服务。
4、每年不定期组织举办读书有奖知识竞赛、知识问答等活动。结合读书活动主题，利用每年的双百日文体活动平台，印发百科知识问答题，举行有奖知识问答。
5、开放文化信息资源共享工程网络，加大电子阅览的利用率，利用每年暑、寒假期间，通过开展绿色上网电子阅览，吸引青少年学习文化知识。同时设立阅览服务点，为青少年寒、暑假期间提供读书服务。
6、通过开展读书进机关活动，每年每名机关干部职工要读5本以上图书，
每个单位开展一次以上主题读书活动，上报两篇以上读书征文，在全县每年树立一批读书典型（读书冠军、书香家庭、最佳读书科室、最佳读书心得等），以使干部职工素质得到提高，机关文化建设得到加强，机关文明程度得到提升。
（三）读书进农家活动
活动实施牵头单位：县文体广电局
具体负责落实单位：县文化馆、新华书店、各乡镇（场）、县直各对农扶贫单位
1、开展优秀图书展和送书下乡活动。为满足广大群众的文化需求，掀起我县全民读书的热潮。每年确定一个全民读书主题，结合“三下乡”活动，在乡镇集市举办优秀图书展和送书下乡等系列活动。活动期间推出一批农牧业种植、养殖科技读物和健康知识等读者喜爱的优秀图书，开展优惠借书和有奖购书活动。
2、每年结合为农扶贫帮困活动和新农村建设，由县农办牵头，发动县直各党政机关、企业事业单位、学校等单位的人员和学生开展“为农捐书助增收”活动。
3、开展“书香飘农家”活动。每年由县文化馆负责组织，各乡镇（场）配合，充分利用全县各村文化室、农家书屋，组织开展“书香飘农家”活动。同时在组织农牧民广泛读书的基础上，开展读书征文、科技知识竞赛、读书演讲等多种活动，推动农民读书活动的顺利开展。
（四）开展“书香祝安康”老年人读书活动
活动实施落实单位：老龄委、老干局
1、开展为老年读者赠书活动。每年为老年读者订阅报刊杂志，免费办理借阅证，赠送有关健康方面的图书。
2、每年组织举办一次“夕阳红座谈会”，让各位老年读者畅所欲言，交流读书心得，为读者提供一个茶余饭后阅览休闲场所。
3、每年组织举办“健康靠自己”知识讲座，为老人们讲解健康的四大基石，心理健康的标准及饮食营养与健康，个人习惯与健康等老年人普遍关心的问题。
四、活动要求
1、提高认识，加强领导。“全民读书活动”是一项社会性、群众性很强的活动，需要社会各界支持和参与。各乡镇（场）、县直各单位要切实加强对活动的组织领导，确保有专人负责，将全民读书活动广泛深入地开展起来。并在全民读书活动中注重引导读者读好书，培养大家的读书兴趣。各责任单位要根据各自职能，充分发挥主观能动性，加强相互协调与沟通，努力形成合力，确保读书活动扎实有效地开展。
2、各部门各单位要多渠道争取资金，确保全民读书活动经费落实到位。全民读书是社会性公益事业，所需经费以政府投入为主，按每人1元的全民读书活动经费纳入财政预算。
3、区分层次，突出重点，注重实效。全民读书活动要充分体现广大群众在活动过程中的主体性作用，根据不同群体特点开展形式多样的读书活动。各责任单位要围绕活动主题，想方设法吸引广大群众踊跃参与。县文化馆要根据不同人群的需求，保证图书馆和阅览室图书的更新，做好全民读书服务工作，为公众阅读创造条件，增设图书服务点，开展便民服务。县教育局要组织各学校举办丰富多彩的读书活动，激发学生兴趣，引导学生阅读经典童话、优美诗歌、文学名著，让快乐阅读成为学生课外生活的重要部分，使学生在阅读中开阔眼界、增长知识、陶冶情操、提高能力。
推广方案 篇13
一般情况下，我们在一些中小网站上看到的广告，都是上文提到的联盟广告，当然也有一些网站上的广告是培训机构和网站合作直接投放的，而不经过第三方联盟。一般能获得此类广告主青睐的网站都是在一个行业比较有实力的网站，当然也可以是一些大型知名网站。比如在新浪上投放的广告，就不是经过联盟的。再比如，在一些知名培训网站上投放的广告，有些也是直接按月收费或者按年收费，由学校直接和网站合作投放的。学校投放此类网站的优势是，精准性和费用低廉。所谓精准性，是指在培训学校所在行业的知名站投放，其访问人群都是潜在的生源;所谓费用低廉，是因为，在一些除了大型站之外的网站上投放的广告，一般都是包月或者包年的，其支出一般会远远小于竞价广告或者联盟广告。
方案1：分类信息网站
分类信息网站有专门的教育板块，很多培训机构都喜欢在上面发布信息，也有一些学校购买了置顶的位置或者其他的增值服务，效果也是不错的。当然，一般人都是通过搜索引擎寻找相关学校的，而分类信息网站虽然也有投放竞价广告，但是在竞争激烈的培训领域，其出价一般低于那些直接做培训的学校而导致排名相对靠后。所以，只有在竞争不是很激烈的领域，或者一些长尾关键词的被搜索的时候，学校在分类信息网站上发布的信息才可能会被用户检索到。所以说，如果想靠分类信息网站作为主要推广手段的话，效果不会很好，作为辅助推广手段还是可以的。
方案2：自有网站seo
这个方案可能是最为划算的方案。建设一个自己的网站，选好相关关键词，通过搜索引擎优化手段把相关的关键词优化到百度排名的前列，这样就相当于在不花钱买竞价的情况下获得了较好的排名。不过，一般培训学校没有自己的seo负责人，都是交由外人来做，花钱也是常见的情况。
方案3：其他方案
除了以上介绍的网络推广方案，培训学校还可以通过知道问答、百科、sns、博客、论坛、qq群等方式推广自己。知道问答是指在百度知道、搜搜问问等一些问答平台上回答一些网络提问的相关问题;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条;sns是指通过人人网、腾讯朋友等一些sns网站推广自己的相关业务，博客、论坛、qq群的话相信大家都很了解了，在此就不再赘述。
推广方案 篇14
A、基本信息
一、时间：20xx年度青岛啤酒全年推广促销计划
二、区域：广州市场。广州市区为主，含大型社区比较集中的番禺区
三、人群：白领阶层、消费力较强的青年人为主，22-45岁
四、渠道：商超/士多（提示：啤酒销售渠道大致分为商超/士多、餐饮、夜场三大类）
五、预算：约500万元
B、内容要求
一、对广州啤酒市场展开分析（简）
二、近几年国内市场青岛啤酒促销研究（简）
三、对广州市场竞争对手促销手段的研究（简）
四、制订年度活动方案（主要针对社区）、配合促销方案
五、宣传配合方案
六、预算安排
C、方案提示
一、可用PPT格式或Word格式
二、活动最好贯穿全年，要提出主题、任务和实施路径，促销、宣传均配合活动展开
三、要对销售起到实际促进作用
四、宣传建议以平面纸媒配合社区媒介为主，除纸媒外，电台、网络也可运用
五、厂商可提供配套销售政策，可能产生的费用不包含在此方案内
六、不涉及校园、餐饮和夜场
成员：陈瑞华陆文婧鲁婷李苗苗徐扬
分工：
徐扬、鲁婷
一、对广州啤酒市场展开分析（简）
二、近几年国内市场青岛啤酒促销研究（简）
三、对广州市场竞争对手促销手段的研究（简）
陈瑞华、李苗苗
四、制订年度活动方案（主要针对社区）、配合促销方案
陆文婧
五、宣传配合方案
陈瑞华、陆文婧
六、预算安排
最后PPT呈现，由小组组员共同制作
时间安排：
20xx/10/28~20xx/10/31资料搜集
20xx/11/1~20xx/11/3基本框架制作和讨论，交小组作业框架20xx/11/4~20xx/11/10做好作业，完整呈现成果
推广方案 篇15
一、主题：爱・尚城
二、时间：20xx年8月6、7日
三、活动内容；
1、超值特价限量抢；
由各商户联合厂家，提供最低的商品价格作为活动最大的宣传优势进行推广；商户每签一单，就为“春苗助学网免费午餐计划”捐献20元；（需每个商户预交200元在楼层经理处，活动结束后，凭销售清单多退少补）
2、爱心义卖1元起拍；
需部分商家提供部分商品进行拍卖。
所拍卖商品，全额捐献“春苗助学网免费午餐计划”。
3、买家具送保险；
凡是在尚城家居购买家居满8000元的消费者，可以免费得到尚城家居在中国平安保险公司购买最高达40万的意外保险。消费者带上身份证在尚城制定地点现场办理。
4、王老吉凉茶免费畅饮；
活动期间，凭DM单可在四楼（轩红坊）免费领取“王老吉凉茶”（1人1份）
注：商城所有内部员工不得擅自饮用或赠送他人；派发人员需作好登记；
5、幸运抽大奖；
活动期间，凭本商城当日有效销售清单，可在服务前台参与幸运抽大奖活动。一等奖：空调二等奖：微波炉三等奖：电磁炉四等奖：电饭煲；
三、推广方式；
1、DM单宣传；
DM，A3-128g；印量共20000份；5000份用于针对部份小区以及主要人群集中地、商圈等进行宣传推广；涵盖面可包括到九县一区；15000份用于华西都市报夹报宣传；5000份夹时光广告；以最简便的方式将此活动信息传达到各行各业消费人群；
宣传时间、地点、人员安排见附表1；
2、短信平台；
针对前期已录入业主通讯录发送此次活动信息；
3、免费派发礼品；
8月6-7日2天，采购一批王老吉凉茶在活动三天内免费派发；用于应对竞争对手活动期间吸引来的客流量；
4、场外气氛；
舞台、背景、音响、空飘、大型户外广告大门口上面；根据商城和商户支持的各种情况，在商城大门口及楼顶制造一系列活动气氛；吸引活动期间竞争对手的客流；
四、费用预算；（省）
五、执行方面：（省）
六、预控方案：（省）
七、总结。（省）