优秀的商业计划书（通用15篇）
优秀的商业计划书 篇1
为什么要写商业计划书？对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，首先是把计划中要创立的企业推销给风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。
一份好的VR体验馆商业计划书，大概包含以下七点主要内容：
1、基本情况
2、市场分析
3、成本预算风险预测
4、收费标准
5、人员设置
6、管理制度
7、出色的计划摘要
1、基本情况
a、项目名称：好集乐VR体验馆；
b、经营范围：体验馆；
c、项目投资50 万；
d、场地选择：广东番禺区；
e、项目概述：为广大爱好娱乐的年轻人提供一个环境优良，价格合理的娱乐生活场所；
2、市场分析
a、消费者定位 市场需求：番禺市桥地铁站附近。因此在这几万学生以及青年男女中就蕴藏着巨大的商机。因此前期投资不能是过大，不应定在刚开始的时候就能得到一定的收益，但一步一个脚印，首先以优秀杰出的服务和环境质量在青年男女中获得一个良好的口碑，打出品牌效应然后才能不断的扩大规模。
3、成本预算风险预测
投资预算设备购买 15 万店 ，面装修费 5 万，因为这两个方面可以说是企业的核心竞争力，所以进行了重点投资。更具有娱乐性，趣味性。此外店面租金1万，风险预测：
1、特色标志定位是否合理 ；
2、选择经营场所地理位置是否合理；
3、灯光设备是否合理舒适；
4、对竞争对手了解不足；
5、管理是否科学合理；
6、宣传方式是否合理
4、收费标准
a、营业时间为每周一到周日的下午 10 点到晚上的 22 点；b、 在周一至周五实行普通收费：30人/次， 周六至周日，35人每次。
5、人员设置
店长 1 人、 财务出纳1 人、 领班组长 2 人、 厨房后勤 4 人、 保安 2 人、 服务生 5 人。
6、管理制度
a、 体验馆店长、领班组长直接指挥；
b、表现机制，重视员工考核，个人业绩表现，服务态度表现，进行嘉奖（由所服务消费者打分）；
c、人性化管理，一星期两日休息制；
d、落实责任制，所有员工必须责任在身，完成自己的任务，让消费者满意。
7、出色的计划摘要
商业计划书中的计划摘要也十分重要怎样写好商业计划书工作计划。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。
优秀的商业计划书 篇2
云计算是it的未来，然而很多人还停留在对其概念、内涵以及发展趋势等底层、初级问题的探讨上。正所谓天边有朵雨做的云，像雾像雨又像风。云计算很美，很飘逸，也很虚拟化。为了讲清这个概念，我想借用近年兴起的“拼车族”概念做个比喻。“拼车族”拼的是车，云计算拼的是服务器，它们之间有着惊人的相似点。月光族上班没有车，几个人就会与有车族一起拼车上下班，这样往小处说是为了使上班更舒服，往大处说，可以节约能源、减轻污染、缓解道路拥挤。而我们讲到云计算，拼的是服务器和资源，往小处说是为了提升企业在硬件和服务方面的支出费用，往大处说也是节约资源，缩减不必要的浪费，缓减带宽拥挤问题。所以，云计算是一种资料的合理共享。就像一百年前大家使用电力，都是从自己的地下室发电，到今天只需建立几个大发电厂，大家使用电力根本无需考虑电是从哪里来的，云计算就是这样
云计算（cloud computing）是网格计算（grid computing）、分布式计算（distributed computing）、并行计算（parallel computing）、效用计算（utility com puting）网络存储在中国无锡太湖新城科教产业园建立的中国第一个云计算中心投入运营。20xx年6月24日，ibm在北京ibm中国创新中心成立了第二家中国的云计算中心――ibm大中华区云计算中心；20xx年11月28日，广东电子工业研究院与东莞松山湖科技产业园管委会签约，在东莞松山湖投资2亿元建立云计算平台；20xx年X12月30日，阿里巴巴集团旗下子公司阿里软件计划于20xx年初在南京建立国内首个“电子商务云计算中心”，首期投资额将达上亿元人民币；世纪互联推出了cloudex产品线，包括完整的互联网主机服务"cloudex computing service"，；中移动董事长兼ceo王建宙认为云计算和互联网的移动化是未来发展方向。
中国移动通信研究院院长黄晓庆认为，中国超级计算机系统的运行环境和提供的服务功能完全满足云计算的要求，可以说中国已有云计算的硬件基础。但还是存在着明显的问题，“无论是制造还是应用，美国都占据着超级计算机领域的绝对优势地位，欧洲应用广泛但制造能力偏弱，中国在制造上较强但应用相对不够。应用比研发更难”。 “天河一号”超级计算机工作能源张云泉如是说，他还说：“中国超级计算机的性能虽然取得了巨大进步，但还没有一个强大的技术平台，应用软件的水平还有待提高，在金融保险、软件和信息服务业等领域的应用也需要大力拓展。“中国云”面临应用比研发更难。”
利用云计算在中国。物流在中国效率其实是非常低的。40%的车子做物流跑在路上是空车，没有互相之间的整合，信息并不交流。我们再看到这个物流行业的话，其实是为别的行业进行服务，不管是化工、制造还是配送。因此如果用云计算这一形式把整个物流行业结合起来，把它标准化，把他的服务提供到别的行业当中去，让他们去应用物流云在上面不同的服务，这样也可以提升我们中国物流行业的信息化和转型。
具体的科研实践应该如下：
1、云资源管理平台crm4gcrm4g：cloud resource management for grid基于网格基础设施，向用户提供云服务，实现了iaas模式的资源服务。多粒度计算资源服务。快速软件部署服务
2、面向云环境的虚拟化桌面clouddesk：动态适应用户需求变化，为用户提供高效、安全、易用的云资源访问的桌面环境。
3、云存储服务系统ppstore：通过集成互等服务供应商将不经常使用的基础架构容量进行出租。比如，为了应对繁忙的圣诞节，amazon不得不配备数千台服务器，而这些服务器在圣诞节以外的时间几乎很少得到利用。
成熟的虚拟化技术，宽带连接和网格计算等现有技术和方法使广泛的云服务成为可能。网格计算多年来一直在科研领域得以广泛应用：许多数据中心的计算能力通过互联网组合在一起，执行复杂的模拟或计算。这样就可为不同的应用根据需求分配分布式资源。云计算将这一概念扩展至erp或存储等企业应用领域。
二、云计算作为创新引擎
arbitter指出："这种新技术的蓬勃发展主要得益于当前的经济环境，如今许多公司都希望获得这种服务，以期通过灵活伸缩或减少硬件来缓解预算压力。按实际使用付费的模式不仅可有效控制成本，还可提高成本透明度。此外，越来越多的生态环保倡议也促使云计算逐渐流行起来，因为通过与其他许多人分享it服务与设施可节省大量能源。尤其是在基础设施领域，云服务相对于非虚拟系统可使能效提高5倍。
另一个成功要素是云计算可提供更高水平的灵活性。例如，《纽约时报》利用大型服务供应商提供的云服务对约1，100万篇文章进行数字化处理，制成pdf文件，以实现在线归档。配备处理这些文件所需的基础设施将超出多数公司的财力和人力范围。云计算不仅可使公司更快速地响应变化的业务需求，例如在业务高峰期需要更大的存储空间或更强的计算能力时，而且还可使他们以相对较低的成本测试全新应用或采用这种it技术开拓全新的业务领域。
灵活的可扩展性使他们无需较大的投资即可紧跟业务创新步伐，缩短开发周期。这同样适用于it基础架构本身，原因是"用户可始终获得最新的技术并从所有相关改进中受益。此外，高水平的标准化带来了更快的部署，更少的维护和更轻松的操作。" arbitter补充道。
云计算还支持另一种趋势：轻松访问网络使移动计算变得轻而易举。数据分布在全球多个数据中心，可随时随地获得。无需再进行数据校验，同时使冗余降至最低。比如，利用网络安全云服务，全球任何一台设备都可以遵守严格的企业安全指南规定。企业员工移动性的增强可提高他们的工作效率，为企业的发展和创新做出贡献。
然而，尽管云计算具备诸多优势，它还面临一些不容低估的挑战。arbitter认为这些挑战主要存在于两方面：技术方面和客户对他们数据安全的信任程度方面。
三、安全问题：机遇与风险并存
据avanade咨询公司的研究报告称，在全球接受调查的500家企业中，65%的企业希望采用云计算，以期节省资金。然而，考虑到数据安全方面，72%的企业更信赖自己的系统。arbitter提醒说："在许多情况下，不信任是有道理的，这是因为在多数情况下，用户并不知道云服务提供商如何以及在何处存储他的数据。因此，需要提前仔细考虑数据保护的方方面面，尤其在涉及关键业务应用的情况下。" gartner的分析师也认为，公司在使用云服务之前应当进行全面的风险评估，涉及数据保护，数据完整性，数据恢复和合规。例如，客户应当确保相同的任务可由多个系统执行并且数据是冗余存储的以确保随时可用性。
arbitter指出："由于信息不是存储在专门的指定位置，因此严格的且因国家而异的数据保护和文档规范目前成为通往云计算道路上的主要障碍。"尤其在金融和医疗等高度敏感的领域，数据不得跨境调用，并且只能由少数管理人员调用。这就是为什么目前存在巨大的潜在咨询服务需求以帮助客户确定云计算服务适用于哪些领域以及不适用于哪些领域。
除了技术咨询服务，透明度也是至关重要的由于多家公司常常共享同一个云，因此用户应当知道谁最终负责加密和存储，或者当服务供应商发生变化时，他们的数据会发生什么变化。arbitter指出："这恰恰是西门子所擅长的地方，因为我们为客户提供从始至终的全程服务，同时我们还负责客户数据的安全。因为我们是全方位服务供应商，因此无需整合外部基础设施或第三方平台来确保敏感数据的.安全。"
四、确保私有云的安全
为了确保更高的安全性，如西门子it解决方案和服务集团这样的it服务供应商越来越多地为客户提供所谓的"私有云"服务，这样客户就知道自己的数据存储在哪个国家甚至是哪个数据中心。此外，数据可采用加密的形式传输，或者存储在加密的数据库。通过这种方式，客户可分得具体的某部分云，无需与其他人分享。客户甚至可指定具体的系统管理员进行管理。其缺点是：云服务的安全性越高，灵活性就越差，原因是它不能再动态地分布于多个资源当中。这种方法还会影响扩展潜能和成本优势。
因此，arbitter认为在今后很长一段时间内，混合方案将会大行其道：象邮件系统这样的非关键性应用会越来越多通过云服务实现，以便充分利用巨大的成本节约优势，而敏感性数据将继续通过专门的数据中心管理。这听起来似乎很简单，但对基础架构的协同性提出了极高要求。
五、与地面基础设施相整合
云计算面临的主要挑战在于需要确保数据在全球的一致。这就需要采用具备最低延迟的信息同步分发技术。存储服务供应商最有条件战胜这种挑战，arbitter指出："首个真正的全球解决方案在20xx年底之前还不会上市。目前，多数供应商采用的他们自己拼接的系统，或者
数据只在区域内存储。"另外，目前的宽带接入速度还太低，无法保障较高的服务质量。
尽管技术进步可在短期内解决这些问题，但整合五花八门的it基础架构还是给服务供应商带来了不少的问题。由于市场营销的原因，目前的多数云解决方案仍然属于专有方案，不具备任何标准化接口，因此，无法确保各个云之间或与现有系统之间的协同性。arbitter指出，"近些年来，云服务供应商越来越注重端到端集成，以期提供更快的处理速度，更高的效率和透明度。然而，当今对最佳解决方案的需求更趋向于孤岛型架构，而这种架构最终不得不再次整合。"
不过，许多操作系统和应用都与云不兼容，这使得用户的it集成变得很困难。由于标准适配器只在极少数情况下适用，因此毫无疑问需要定制化的解决方案和实力强大的系统集成商。arbitter表示："这正是西门子it解决方案和服务集团等it服务供应商的用武之地，因为他们不仅可运行这些混合模式，而且能够为系统改造和集成提供支持。"
六、全方位服务的三个方法
西门子是少数能够提供全方位服务的供应商之一，服务包含软件即服务（saas），基础架构即服务（iaas）和平台即服务（paas）。由于西门子与多家不同厂商合作，因此能够始终为客户提供最佳的解决方案。
1）软件即服务：
乍看之下，软件即服务似乎与以往的应用服务提供方式没有什么不同。然而，其不同之处在于许多客户能通过互联网同步使用高度标准化的应用。服务的客户端功能是一个关键特性。saas不仅物美价廉，灵活易用，而且所有用户都可同等地享受软件升级带来的好处。此外，供应商还可轻而易举地在后台安装升级软件。用户可自行决定是否采用新版软件（可能具备多种新功能）或继续使用旧版软件。
arbitter解释说："西门子it解决方案和服务集团将自己以及合作伙伴的软件作为一种服务提供给客户。前者包括从文档管理到项目管理服务器的应用。另外，我们目前也在考察其他几项比较可能以服务形式向客户提供的应用。"
2）基础架构即服务：
iaas是从物理可管理服务器向虚拟可管理服务器进一步发展的逻辑延伸。客户可通过门户网站在数分钟之内购买更多的计算能力，存储空间或归档空间。即使在负载高峰期，系统网络也可确保较高的可用性。这项服务对于医疗领域中象患者资料和x光图像的数字化文档应用十分具有吸引力。
对于用户而言的另一个优势：计算和存储服务可灵活适应不断变化的需求。这就消除了传统外包模式中通过合约来保证对业务的预测并绑定一个外包服务商的限制。基于按需付费的模式，用户可随时取消不需要的服务。
arbitter指出："我相信在未来某个时候，计算能力会像墙壁插座提供的电能一样随时可用。这种全新的灵活性加上系统利用率的提高将有助于实现人人所向往的可持续性it。"
3）平台即服务
相对于iaas，paas更进一步，在云里多包含了一套操作系统和其他开发工具。这些工具可用于开发新应用或适配现有应用，使其能够运行于基于云的平台。客户负责创建和维护应用，而paas供应商负责提供所需的平台并处理客户及其应用的计费流程。
云计算可采用如下示例说明其工作原理："一个软件开发者编写了一个创新程序―可能是利用了基于云的计算能力―在互联网上销售一项服务。程序编写完成后，只需点击几下鼠标即可实现从全球任意地点运行该程序。开发者无需拥有自己的服务器，也不必担心网络服务的配置。如果有人购买，paas供应商会负责处理整个计费流程，并在每个月底将相应收入转给开发者。开发者无需处理任何事情。"
这种模式对于中小企业而言尤其具有吸引力，因为他们通常不具备所需的服务器架构和开发平台。象媒体行业这样创新领域的公司也会对这种模式非常感兴趣，因为采用这种模式他们可以为客户提供灵活的互联网平台，并进一步在这个平台发布自己的内容。
arbitter指出："目前这些方法仍处于初级阶段。我们的中期目标是采用使混合模式也成为可能的方式建立各种平台和所需的相应工具。这意味着应用程序运行于客户的数据中心或其托管公司的数据中心，并可以访问合适的云计算供应商的服务。"
七、云计算服务供应商的准备工作
专家认为云计算将改变it市场。一些市场观察员甚至预测长期的外包合同将变得过时。快速周转将成为业务日渐突出的特点。私有云的最长取消期限仅为短短的一个月。但并不是所有有关云计算的问题都得到了解决。除了数据保护方面的问题和常常不到位的服务质量，通常还存在着用户自身保护的问题。
由于存在太多的不可控因素，目前，许多服务供应商都无法在特定服务级别协议（sla）的基础上提供服务。他们可能会为服务提供折扣或先用后付费，这可能足以满足多数个人用户的需求，但却无法有效帮助商业用户，商业用户很可能因为一个"云"的系统故障而出现严重的业务生产停止的问题。与传统规定了奖惩制度的外包协议不同，云基础设施供应商不承担由此造成的损失。由于云计算领域的sla的不成熟性导致许多潜在的用户对云服务产生怀疑，因此，许多服务提供商正在努力制定统一标准。
优秀的商业计划书 篇3
（一）商业计划书摘要
是投资者首先要看到的内容，它必须让投资者有兴趣并渴望得到更多的信息；
（二）公司概述
包括：
公司名称、地址等；
公司的业务；公司的发展历史。
（三）产品或者服务
将自己的创意（产品或服务）向投资者作介绍，包括：
1、产品的名称、特征及性能用途？（保健品、药品、医疗器械等）
2、产品处于生命周期的哪一段？（BP机；药品专利到期否？）
3、产品的市场前景和竞争力如何？
4、产品的技术改进和更新换代的成本？（造船业的沉没成本）
（四）公司的研究与开发
介绍投入研究开发的人员、资金及所要实现的目标，包括：
1、研究资金投入？（立普妥、Intel、三星）
2、研发人员情况？（华为）
3、研发设备？
4、研发产品的技术先进性及发展趋势？（3G、4G）
（五）生产经营计划
在投资者考察项目时：“人”是非常重要的因素。
（雷军投资的三个依据之一、巴菲特）
创业者能否成功，取决于是否拥有一个强有力的管理团队，这一点特别重要。（衣食住行：美特斯邦威、娃哈哈、万科、李书福）
（六）市场与竞争分析
阐述产品的生产制造及经营过程；
产品的原料如何采购（原料药、铁矿石）、供应商的有关情况（丰田的供应商）、劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等；
内容要详细，细节要明确。这一部分是投资谈判中对投资项目进行估值的重要依据，也是创业者所占股权的重要组成部分。
1、目标市场：
对产品的销售额、增长率和产品或服务的总需求做出有依据的判断；
细分目标市场，讨论想取得多少销售收入、市场份额和利润；（隐形冠军：瑞贝卡）投资家对空谈不感兴趣，也不会因一些简单的数字就相信你的计划，你必须对相关因素进一步分析，使投资者认同目标的合理性，以及他们将承担的风险，一定要说你是如何得出你的结论的。
2、行业分析
要回答以下问题：
1、该行业发展程度如何？现在的发展动态？（智慧医疗）
2、该行业的总销售额有多少？发展趋势怎样？
3、经济发展对该行业的影响程度如何？
4、政府是如何影响该行业的？（医药领域反贿赂）
5、竞争的本质是什么？（差异化；低成本）；你采取什么样的战略？
6、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？（药品生产许可）
3、竞争分析
要回答如下问题：
1、你的主要竞争对手？
2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？
3、可能出现什么样的新发展？（如飞信、微博、微信）
4、在竞争中你的优势所在？（如地理位置）
5、产品价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？（20xx49：发改委放开非公有医疗机构服务价格）
4、市场营销（史玉柱）
应说明以下问题：
1、营销队伍；（如直销企业：安利）
2、营销渠道的选择和营销网络的建设（天狮等）
3、广告策略和促销策略（鸿茅药酒）；
4、价格策略（云南白药）；
5、市场营销中意外情况的应急对策（加多宝：王老吉品牌续约问题）；
（七）管理团队
介绍公司管理团队情况，包括：
公司的关键雇员、薪金、奖惩制度；
展示管理团队的战斗力、独特性、团结战斗精神。（华为的狼性）
（八）财务分析和融资需要
投资者希望从你的财务分析部分来判断你未来经营的财务损益状况，进而判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。
财务分析包括以下三方面的内容：
1、过去3年的历史数据，今后3年的发展预测；提供过去3年现金流量表、资产负债表、损益表；
2、投资计划：
预计获得的投资数额；获取投资的抵押、担保条件（蒙牛的股权事件）；投资者投资后双方股权的比例安排；投资资金的收支安排；投资者介入公司经营管理的程度。
3、融资需求
资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额、资金需求的时间性、资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）
融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明、资金其他来源，如银行贷款等。
（九）风险因素
详细说明项目实施过程中可能遇到的风险：
技术风险！市场风险！
管理风险！财务风险！
其他不可预见的风险！
绝大多数小企业都不能成长为大企业！
提出有效的风险控制和防范手段。
（十）投资的退出方式
股票上市：对公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明。
优秀的商业计划书 篇4
如今的美容市场早已经成为热门的行业之一，美容行业一年营业额可以达到千亿级别，而且随着人对于自身品质的提高和追求，美容仪器也会成为人们热衷的对象，特别是女性朋友，这也是一种“她经济”的趋势发展。
根据市场调查得知，家用美容仪器已经开始崛起了，占领了相当一部分市场份额，随着生活水平的提高，这一块蛋糕将会越来越大。相对于美容院所用的美容仪器，家用美容仪器有产品小，使用简单，携带方便，技术含量高等优点，在家里就可以自己做一个小小的美容，对于普通的上班族更具有吸引力，也更加大众化。所以，在未来的几年家用美容仪器将会是合作商的一个重点。
美容行业将趋向购买更加简易的操作设备。对于美容院来说，培养一个会操作美容仪器的人员并不是一件很简单的事情，而且还要想办法留住人。如果设备太过于复杂，对人才这一的要求就会越高，这无形中也增加了美容院的压力，好不容易培养起来的热才如果留不住，会带来很大的损失，所以操作简单的设备将会受到大的'欢迎。美容院对人才的培养所花费的精力将大大降低。
美容仪器的发展前景
美容仪器设备的发展注意的是要学会不断研发、学习众人之长，形成自己独特的风格与技术，才能在未来美容仪器行业的竞争中处于优势地位，为其也得长久发展打下坚实的基础。
根据国际市场调研机构Frost & Sullivan公司最新预测，20xx年，全球美容医疗器械市场的销售收入将达到59亿美元，而中国和巴西则将成为美容医疗器械市场上的"新增长极"，我国的美容医疗器械市场规模将达到8亿美元，我过已经成为美容仪器的生产和消费大国，在未来的一段时间内，美容仪器行业都会保持一个较高的增长。
很多人已经嗅觉到了美容仪器行业这一个大的商机，已经开始合作这个行业。近两年相关的美容仪器公司如雨后春笋般冒出，据调查显示美容仪器行业的合作平均回报率达到50%―60%，风险概率低于20%。因为美容业是可持续发展的事业，需要合作者付出更多心力于经营管理，与纯机性合作有本质的区别，但稳定性更高。消费水平的增长，社会文明程度的提高，美容意识的加强，美容消费在家庭消费中所占的比重也将逐年提升。
很多个体经济者已经快速的踏入美容仪器行业，加盟美容仪器行业。中国有着庞大的消费市场，随着经济的发展、社会的进步，以及城市化程度的提高，中国美容行业还将有更大更远的市场前景。
优秀的商业计划书 篇5
封面和目录
商业计划封面看起来要既专业又可提供联系信息，如果对投资人递交，最好能够美观漂亮，并附上保密说明，而准确的目录索引能够让读者迅速找到他们想看的内容。
行政性总结
这是一个非常重要的纲领性前言，主要是概括介绍企业的来源、性质、目标和策略，产品和服务的特点，市场潜力和竞争优势，管理队伍的业绩和其他资源，企业预期的财政状况及融资需求等信息。
企业描述
将企业的历史、起源及组织形式作出介绍，并重点说明企业未来的主要目标（包括长期和短期），企业所供产品和服务的知识产权及可行性，这些产品和服务所针对的市场以及当前的销售额，企业当前的资金投入和准备进军的市场领域及管理团队与资源。
市场分析
描述企业定位行业的市场状况，指出市场的规模、预期增长速度和其他重要环节，包括市场趋势，目标顾客特征，市场研究或统计，市场对产品和服务的`接受模式和程度，对投资者而言，要让他确信这个市场是巨大且不断增长的。
竞争分析
明确指出与企业竞争的同类产品和服务，分析竞争态势和确认竞争者信息，包括竞争者的身份、来源和所占市场份额，他们的优点和弱点，最近的市场变化趋势等，同时认真比较企业与竞争对手的产品和服务在价格、质量、功能等方面有何不同，解释企业为什么能够赢得竞争。
产品和服务
列举企业当前所提供的产品和服务类型，以及将来的产品和服务计划，陈述产品和服务的独到之处，包括成本、质量、功能、可靠性和价格等，指出产品所处生命周期或开发进展，如果本企业的产品和服务有独特竞争优势，应该指出保护性措施和策略。
财务计划
包括企业的实际财务状况，预期的资金来源和使用，资产负债表，预期收入（利润和亏损状况）以及现金流量预测等。这部分内容是商业计划的关键部分，’制定过程中最好能寻求会计师和其他专业人士的帮助，财务预测的设想总是先于实际的数字，所以，预测要现实合理并且可行。
附录
这部分应附上关键人员的履历、职位，组织机构图表，预期市场信息，财务报表以及商业计划中陈述的其他数据资源等。
优秀的商业计划书 篇6
A.登记
成员名:名字很重要，有特色的名字能让别人关注你，记住你；什么是特色，这是一个见仁见智的问题。禁忌的是超长的英文名字或者一串没有意义的数字。我们都是中国人。虽然不乏英语好的，但相信大部分淘宝买家英语都不是很好。对我们来说，一串字母，就像一串没有意义的数字，看了n遍可能就不记得了。
密码:这个就不多说了。每个人都应该注意安全。密码最好是英文+数字+符号的无序组合，最好是16位
成为支付宝会员:支付宝=富宝，这是好事，会给你的网上交易带来各种便利，而且还是免费的，免费万岁，注册的时候，查一下(成为支付宝会员)。
B.认证申请
申请认证:一个小动作只需要点几下鼠标，但是需要很长时间耐心等待。最好用数码相机或扫描仪取(扫)身份证。虽然还有传真方式上传身份证，但有时候传真质量很差。很多人尝试过N次发送，但还是模糊不清，无法通过认证。大多数卖家都有数码相机。拍个清晰的图，然后等三个应该不难。
淘宝商业计划书通过认证
购买淘宝商业计划书
认证通过了，但是还不能开店。保留10件待售珍品。
过几天再考虑卖什么，去哪里买货，就可以开始做了。淘宝大学有很多关于货源的精华贴。不懂的可以加倍。体验谈住宅的精华帖也需要看。
如果你没有实体店或者货源不是很好，建议你卖一些时尚的小玩意或者有特色的东西。淘宝上的买家大多是学生和年轻的上班族，年龄在15到35岁之间。找到了商品的定位和受众，就可以开始去淘宝上类似的店铺逛逛，多研究一些高端店铺，看看他们的宝贝，销售情况，特色。最好是认识，宝藏是最好的人。
淘宝商业计划书照片一张
宝宝回来了，该给宝宝拍照了。不建议使用供应商提供的照片。拍真实照片可以让买家感觉真实，反映卖家的意图。淘宝大学有很多关于拍照和修照的帖子，大家可以学习学习。总之可以给宝宝拍一张漂亮的照片，但前提是不要丢失真相，照片太多容易失真，可能会给以后的交易带来麻烦
拍照后可以在照片上放一个淡水印，标明自己的店名(此时还没开店，应该想到店名)。开店后还要放上店铺地址，这是为了防止有人偷你的宝贝图。如果你这样做了，有人会偷你的照片，那么你应该微笑，因为有人正在帮助你的商店免费宣传它。
淘宝商业计划书宝贝名称
有了漂亮的宝宝图，该把宝宝上架了，宝宝名字要好听。想想如果你是买家，想买这个产品，你会用什么关键词来搜索。除了给宝宝起个好听的名字，还要注意常用关键词，这是保证宝宝被搜索到的重要因素。
淘宝商业计划书宝贝描述漂亮的宝贝描述必不可少。我是网页设计师，美工还不错。我对页面是否漂亮有很强的感知能力。看到一些宝宝描述使用了很多字体和颜色，设置了很多不同的字体大小，我很反感。这不仅无组织，而且让人找不到重点。另外，太大太小的字体容易让人产生反感。另外，五颜六色的颜色就像把一个放在锅里。
真正美丽的宝宝是被描述的，被组织的，被关注的。它可能没有太多的颜色，但很容易阅读，也很舒服。
建议在描述宝宝的时候只用一到三种颜色，最好不要超过三种。字体是宋体，最适合阅读。最好只使用一种大小的字体。标题字体可以用颜色突出显示。当描述比较琐碎的时候，可以用表格来标准化，让买家更好的阅读。
除了审美内容，你还需要考虑宝宝描述的内容。如果你有漂亮的文笔，把宝宝描述写得有诱惑力是对的。优秀的销售人员用口才吸引买家，我们也可以用文笔吸引买家，但切记不要不准确，因为会给你带来麻烦。
淘宝商业计划书的定价
价格也是商品卖不卖的重要因素。购物时，大家都会考虑价格因素，为你的产品定一个有竞争力的价格。
当然，价格与货源和购买渠道密切相关。如果你能得到比别人便宜的商品，你就会比别人更有竞争力。
参考类似卖家的店铺，看看他们的价格是怎么定的。这里不推荐价格战。淘宝有人在亏本做生意。不知道目的是什么。既然是做生意，当然赚钱是首要目标。评价赔钱，本末倒置。开网店是为了赚钱，主要目的是为了赚钱，但评价只是诚信的一种体现。
淘宝商业计划运费
除了价格因素，运费也是买家关注的一个关键因素。买家最流行的是尽量使用低邮费，尤其是价值只有几元的商品。如果邮费定得高，会引起买家的反感。
淘宝商业计划书有效期
这里的有效期是指Baby发布的有效期。偶尔有人抱怨淘宝有效期太短，只有7天和14天两种选择。也建议淘宝加更长的时间。
那么其实宝宝的剩余时间越短，交易的可能性就越高，因为即将结束的宝宝总会排在搜索的最前面，被浏览的可能性就越大。所以建议你在选择有效期的时候，以7天为第一考虑。相比同类产品14天，你有两次机会排在前面，14天只有一次机会。
淘宝商业计划开店
A.商店名称
上面有10件宝贝，终于可以开店了。店名要好，可以修改。所以，暂时不考虑的话，可以先开一个，想好一个很酷的名字再改。
存储的名称与成员的名称相同。也要有吸引力，吸引人的注意力。最好能看到店铺的名称，这样人们就能明白你的店铺卖的是什么
B.店铺标志、店铺介绍和店铺公告
漂亮的店铺logos，店铺介绍，公告，缺一不可。不要让这些地方空着。做一个漂亮的店铺logo，在公告里写下你的推广说明，在店铺介绍里写下主要物品，然后写一些小文章。买家会感受到你的用心，用心的卖家会让买家放心。
C.头像和签名
论坛是淘宝很好的交流窗口，当然也是宣传的好地方。禁止发布广告。所以我有很多客户是通过论坛找到的，浮动头像和签名缺一不可
论坛头像还是你旺旺名片上的头像。每当陶友和你聊天，他都会看到你的头像。如果头像漂亮，广告效果就达到了
四.运输
宝宝卖了，不要太开心。收到支付宝付款通知后，还有一张运输通行证。无论是平邮还是快递，都要尽可能用省下来的钱，把宝宝安全的运送给买家。淘宝大学有很多关于如何在交通方面省钱的帖子，这里就不写了。
动词（verb的缩写）服务和售后服务
卖宝宝不代表交易结束。有售后服务。对宝宝有信心的卖家，售后服务做的非常好。不管是IT技术支持(这个好像只有IT产品和电气产品才有，呵呵)还是退换货服务，他们肯定是好卖家。好卖家的回头客很多。不要小看这部分客户。
淘宝商业计划书的ID
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优秀的商业计划书 篇7
一、 项目描述
基于长春健康养生行业的初步判断，战略规划部认为投资健康养生行业，其项目的商业模式应从以下几个方面加以定位：
1、 项目的档次定位：
以投资中老年健康养生会馆为例，其针对的消费者群体应为有消费能力、有追求健康的诉求并易于接受新的健康理念与模式的离、退休职工。通过初步调研可知，长春市的目标消费群体多集中在部委、机关、军队职工宿舍区、大学院校，企业的职工家属楼、以及高校的教职工家属区这样的社区中，因此，中老年健康养生会馆的店址选择应集中在包括以上社区在内的，配套设施较为成熟的中老年社区周边，就近提供服务，方便消费者。
经营模式：教练技术模式
一阶段：前期选址装修
二阶段：招聘员工30―40人
三阶段：员工走企业版TA，按教练技术感召海星模式，营销会员卡。
四阶段：会员版教练技术模式健康营销讲座。出售健康产品（保健品器械） 通过采取对中老年消费群体问卷调研的形式可知，中老年消费者对生理需求、安全与保健需求、社会形象需求和信息需求成为对健康养生需求的主要组成部分。其中，
问卷样本数量：20份；
调研区域：南湖社区，某某花园、某市为解决省委高校教师住房建设的高校教师住宅小区，集中北京各大高校的退休老教授；
调研口径：粗测；
生理需求：
即身体不适感的消除，有关于减压、调节睡眠、抗衰老、减轻肠胃、关节炎、风湿等的疼痛率、降低血糖、提高免疫力的字眼多次被提及。
安全与保健需求：
即维持或提高精神状态，更强调心理状态和精神状态的调节，希望通过健康养生会馆的服务，使身心得到充足的放松。
社会形象需求：
即树立自身形象，通常中老年的社交群体具有稳定性、多样性的特点，树立自身形象，增强自身年富力强、精力充沛的社交形象也是中老年消费者的外在诉求。
信息需求：
即对健康、养生知识、理念的需求，以及对特定的保健品、保健器材的需求。希望通过健康养生馆这个平台，接触到更多的健康讲座或养生信息。
结论：通过调研可知，中老年消费者对健康养生会馆大多充满期待和需求，他们希望有这样一个有品牌、信誉好，并集养生、健康交流的平台，但同时对价格、服务质量等因素比较敏感。
因此中老年健康养生馆项目应符合【中老年 + 社区 + 中高端的服务品质 + 中低端的价格定位】这样的商业模式。
2、 项目概念、内容和经营理念：
《健康养生行业分析及投资建议》中对城市居民的一项统计数据表明，对于健康养生项目关注比例最高的三项，第一为食疗，其次是养生、保健、体育运动等活动，第三是服用保健品。因此，中老年健康养生馆的项目概念应囊括健康养生的所有诉求，即中老年健康养生馆 = 【饮食 + 养生保健 + 保健品】。
通过养生馆项目的概念描述，暂定项目的涵盖内容为：
中老年健康养生馆项目将以“提供优质的健康养生服务、打造综合性的中老年养生服务品牌”为主旨，通过不断进行的内部管控能力提升、服务质量升级、产品系列研发以及对消费者养生需求的不断提炼，力争通过单店 → 连锁 → 特许经营的模式将绵世股份对于中老年健康养生市场的理解与服务产业化，品牌化。
二、 项目投资估测
通过对长春中老年健康养生的市场调研发现，目前以中老年为目标消费客户的养生会馆寥寥无几，有限的几家所谓中老年会馆均以专门代理售卖保健药品为主（如【中健行-松珍】中老年养生会馆，主要销售“嵩珍牌”松珍胶囊，葡萄籽胶囊，螺旋藻咀嚼片等），并未提供其他健康养生服务，更有甚者是一些商家以养生馆、保健堂、康复会等名义，到小区进行各种以康复疾病、消除老年孤独抑郁等为名目的宣传，套取老人的高额费用。因此，真正为中老年提供专业的健
康养生服务的机构目前还没有。
中老年健康养生市场作为现代服务业的一个分支，一直存在巨大的商业价值和想象空间。目前长春市场中老年健康养生会馆的稀缺，可以认为是行业介入的绝佳阶段，行业目前正值萌芽期，进入壁垒较低，品牌价值容易培育，市场前景广阔。
战略规划部的市场调研过程，主要侧重点分为以下三个方面：
鉴于中老年健康养生市场上并没有可参考的运营机构和商业模式，市场调研采取以区域为主的模式，通过对各区域内类似的养生会馆的比对，估测本项目的投资价值；
以神秘客户的方式，实地进行访谈，对有限的商业数据进行尽可能的深入挖掘，对各运营机构的运营效能进行初步的判断与分析；
通过调研结论的综合性研判，提出本项目的商业模式和投资估测。 基于以上两个工作思路，战略规划部具体进行了以下三组数据的比对：(略）
优秀的商业计划书 篇8
一、 营运模式
零售加盟合作形式。结合我们即食，方便食用的海鲜零食食品专卖店的特点，建议合作者在市中心区，学校附近，居民区，网吧，电影院等其他市场人流较多的是地域选址;统一风格，统一产品包装;总部提供技术支持(包括培训人员)和产品(即食海鲜，海鲜干货)的配送。
二、 产品和服务
1. 产品和服务的描述
出售各种海鲜即食零食，海鲜干货等商品，并为客人提供良好的环境和优质的服务，让消费者在这里展现到一种新型行业的方便快捷，也具备着全球连锁店便利店的特点和优势。
这些业务和投资场所的业主的产业没有冲突，反而可以与投资场所业主的客源优势互补
2. 竞争比较
相对而言同行业对手还比较少，此行业正处于刚起步开发阶段。尽早的开发客源是首要阶段，再逐步的占领整个市场提高自身的知名度，成为此行业的龙头。
3. 资源、技术
海鲜即食零食是要求食品质量保证和种类繁多的行业，也是一个对产品和服务要求严格的行业。要达到这些，对供货商的资源和产品质量有很高的要求。选择投资方则以加盟的反式，一方面获得了充分的资源、安全食品保证，也一方面避免了不少经营风险。
4. 将来的产品、服务计划
随着本店的发展和周边环境的变化，产品和服务会不断的改进。包括更全面、更多元化的产品推出市面，更优质和人性化管理模式。本店会不断自我增值，精益求精努力下，不断提高。
三、 市场分析
1. 市场需求
(1) 稳定的老客户资源
(2) 成熟的居民小区
(3) 购物娱乐场所
(4) 如本区域各种学校购物广场较多，当中的学生和年轻情侣也是潜在的资源。总的来说，此行业的消费者是比较充足的，只是欠缺有特色有品牌的号召力吸引这些消费人群，正好此行业出现会可以填补这一市场的空隙。
2. 行业发展趋势
(1)海鲜消费市场发展迅速，已经成为沿海城市消费、生产的一大产业，市场前期培养已经结束。国内各种各样的海鲜产品都要设有大大少少的品牌公司和工厂，根据一项在12个内陆城市的调查，32%的城市居民都有食用海鲜食品。过去两三年内大量的海鲜不断流入内陆城市，已经深入内陆城市百姓人家。
(2)海鲜食品越来越受到内陆城市消费人群的青睐。单纯生猛海鲜、海鲜干货这些比较不方便食用的海产品远远满足不了年轻人群要求了。而新兴起的海鲜即食食品能更好的吸引年轻消费者敢于去尝试这份新鲜感，客观的去接受。
(3)饮食文化、家庭收入和食用海鲜食品有着密切关系的。海鲜食品作为餐桌上缺一不可的食品，已经成为饮食文化中不可缺少重要地位了，无论贫富都可以消费得起。
3. 竞争分析
(1)与市面上很多占领市场的优势品牌的直接和间接竞争：目前每个城市都自身有本地经营商或外商经营的海鲜店，其已是发展已久有一定的客源。
(2)直接竞争对手：如海鲜市场、海鲜批发和街海鲜干货店等等，规模大大小小，各有各的的特色。
(3)营销规划：利用自身产品多样性、食用方便、易携带等优势吸引年轻消费者，稳固住老客户。已区域性加盟店为主打，尽早占领这块新型行业市场，提升自身品牌知名度。
四. 推广策略
1. 广告宣传
针对繁华闹市区、学校附近、可在购物场所的停车场，向人群、学生、有车一族派送优惠券或产品宣传单。
2. 服务营销
(1) 建立会员卡制度：卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如8.8或9.5折。一方面，这可以给消费者有受到尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起的时候，而服务员又能当众称他(她)为某某先生、某某小姐，他们会觉得很受尊重。
(2)个性化服务：在店内挂有一些宣传品，内容是关于海鲜的知识、海产名称等宣传品，一方面可以提升品味，烘托气氛，也增加消费者对海鲜产品认识的好感。如果他们感兴趣，可以向他们一一介绍各种各样的海鲜食品的名称、制作过程、来历等相关知识。
3. 定位
利用海鲜的吸引力吸引一些喜欢海鲜，乐于消费海鲜产品的消费者，以时尚另类经营创新模式引导性品牌海鲜即食零食店推向整个有待开发新市场。
五、管理概要(根据合作方、投资方的协议简要说明)
1. 组织机构
2. 管理团队
3. 人员计划
六、 财务计划
1. 财务概括：
(1) 房租：
(2) 店内外装修：
(3) 人员工资：
(4) 水电费：
(5) 启动其他费用：
2. 财务指标
(销售额、投资回报率、利润等)
3. 盈亏衡点
4. 损益预估
附件：
投资建议：凭着自身是海鲜人家得天独厚优势条件下，有着对海鲜深厚了解，充分的把这种优势好好的利用在此行业当中。不但降低投资风险，反而增大了对此行业的发展前景，到时候必定是双赢的局面。
优秀的商业计划书 篇9
创业目标
建立规范、健全的快餐公司管理模式，经过有效的管理和投资，建立一家大型快餐连锁公司―特好特快餐公司。
市场分析
社会生活节奏普遍加快，给快餐业的存在和发展带来了机遇与挑战。虽然中国的'快餐业发展十分迅速，但洋快餐的优势地位使大部分市场与中式快餐无缘。如何逐步占领市场，是首先需要解决的问题。
调查显示，当人均收入到达_美元时，传统的家务劳动将转向社会。中国快餐业将随着我国经济发展而进入高速发展的阶段。
目前，已经存在的西式快餐并不适合国人对快餐的消费观念和传统饮食需求的观念。并且，快餐在美国的发展向来是以价格低廉而著称的，211985大学名单，是大众日常消费的对象。但在中国快餐市场上，西式快餐的价格，普遍大众很难理解，这也决定了不可能让工薪阶层经常去消费那份新奇“快餐”。
但经过对目前存在的一些中式快餐来看，小、脏、乱、差的状况仍然很严重，这些问题给我们建中式快餐连锁店供给了绝好的市场机会。只要我们能抓住这些市场机会，改善中式快餐经营中存在的问题，并发展我们的自我的特色，那么我们进入中式快餐市场并且占据较大市场份额的创业计划，是极有可能成功的。
实施方案
1、特好特快餐服务业的模型。
以顾客为中心，以顾客满意为目的，经过使顾客满意，最终到达公司经营理念的推广。
2、目标市场定位。
普通大众能理解的中式快餐业。顾客群：上班族、儿童、休闲族、游客及其他。
3、市场策略。
产生工业化、产品标准化、管理科学化、经营连锁化。
(1)“虚拟公司”名称，员工服装，经营理念，内部管理和总公司坚持统一，但它们没有过多的装饰，也没有营业餐厅，它们更像是一个快餐集装配送中心。它们接收公司的配送中心运来的相关制成品，只要单间加工，就能够成型了。虚拟公司的快餐产品主要供给给上班族在工作单位午餐之用。它们的前台接待服务也是虚拟的，靠的是电话定购体系和快速运送体系，经过建立送餐专线电话运送业务，由统一的公司小巴和服务人员负责运送。
(2)流动快餐公司――早餐策略
针对早餐人口流动性大，时间紧的特点，我们由统一模式的公司小巴和服务人员流动至各主要需求网点向顾客供给方便、营养的套餐。因学生人数众多，在学校附近推出学生营养快餐，抓好“营养”食品的宣传，既注重经济效益，又兼顾社会效应。
(3)快餐公司形象策略
在位于商业区、旅游景点区的快餐厅充分显示本公司的公司形象――清洁、卫生、实惠、温馨。请专业广告公司制定一套广告计划，从公司的特点出发，凸显特好特快餐的特色。
投资计划“以点带面”。立足于一个地区特点的消费群，初期发展构成必须的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时推出快餐业务。以后再根据事业发展，逐步向大中城市推广。
发展初期，大力发展西快餐尚未涉足的“虚拟快餐公司”和“流动快餐公司”服务，待公司实力有了必须的积累，并有了稳定的顾客消费群体，再拓展公司发展空间。
优秀的商业计划书 篇10
第一章：专业的女性媒体蓝本――《美之季》
一、创刊背景
（一）、为什么瞄准城市年轻女性？
女性消费市场是一个潜力极大的广阔市场。据全国第五次人口普查统计，我国女性消费者有6.3亿之多，占全国人口的48.47%其中在消费活动中有较大影响的是中青年妇女，即20-50岁这一年龄段的女性，约占人口总数的21％。女性消费者不仅数量大，而且在购买活动中起着特殊重要的作用。调查显示，目前社会购买力70％以上已经是掌握在女性手中的。而作为城市女性，素质不断提高，她们的自我意识越来越强，于是，不再简单地满足于产品所提供的基本功能，而是希望通过产品体现自己的品位和个性。因此，此时此刻，女性媒体的翩然降临其实并不突然，这恰恰是时代需求的体现。
（二）、dm杂志有什么优势？
dm是一种营销方法，dm广告在欧美等西方发达国家发展十分迅速，是仅次于报纸、电视的第三大媒体，约占美国广告总量的20%左右；德国广告总量的18%；奥地利广告总量的23%而在我国，dm的发展仍处于初期。由于它排除了新闻文字干扰，并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势，近一两年来在我国各地迅速发展。直投媒体的优点在于定向发行，媒体和商品信息合二为一，形式和内容高度统一，受阅率高，读者就是商品信息的接受者。直投广告这种形式丰富了媒体的层次，起到引导消费的作用。dm广告目前占到我国广告市场近1%市场份额，与国外相比，成长空间巨大。鉴于专门针对女性dm杂志市场的空白和本着为众多企业商家更快捷更特色的服务，如果适时推出一份专门服务女性及企业商家的“她”杂志必会有较好的市场前景和经营空间！
（三）、为什么杂志命名为《美之季》？
爱美是女人的天性。既是天性，女人当然要想尽一切办法，抓住一切机会来“武装”自己，不管她是否天生美丽，不美的想美，美的还想更美。服装、饰品、化妆品、美容、宠物.....总之一切与美有关的东西都让她们深深的着迷。美是女人永恒的追求。
二、《美之季》dm杂志传媒优势
(一)、突破女性传媒壁垒的媒介解决方案；
1、同步于国际广告公关理念，以精美的载体，精致的版式，突出广告主的'广告效果，提升客户的品牌形象
2、灵活的媒介功能，可以为广告主度身订做各种的广告形式：内页、特殊版位、异形版、夹投夹寄、数据库直邮、产品试用装等等。让客户的广告鲜明突现于同类型广告中。
3、充分发掘媒体的资源为客户提供整合服务方案。硬广告、新闻性宣传、专题策划、读者俱乐部会员活动、网络系列媒体捆绑配合等等，多种方式的密切整合，
将客户的宣传目标深入达成。
4、准确针对目标受众，高广告有效到达率；一站式直投，高效率的广告效果回馈。在最短的时间内以最精确的方式实现客户的市场计划和目标。
5.广告有效期长，传阅率高。
(二)、最专注的区域群体媒介运营机构；
1.我们只立足于长沙市年轻女性市场、只针对这一特定群体、只服务于对长沙年轻女性有市场需求的商家。只面对该细分市场是《美之季》杂志女性分众媒介系统的出发点和核心竞争力。
2.我们专注研究女性的人群特点，致力于将《美之季》办成长沙乃至全省的品牌媒体。充分体会商家的市场目标为商家女性推广服务。
3.我们精心组建了自己的渠道队伍，力求整合更多的社会及其他资源。
4.我们致力于将该分众媒介系统建设成为一个高质量的品牌媒介，无论是采编质量、印刷质量还是传达效果都将被视为我们的生命。
（三）、反映时代女性的心灵平台；
1.充分反映女性原味是我们的办刊宗旨之一，其目的是为了和女性产生共鸣，从而增加杂志自身和被推广的广告品牌的亲和力。
2.杂志构架了完备的触角式的女性专员系统，随时反馈女性的信息、收集女性的生活片段和观念。
3.杂志为女性构架了众多的互动和参与的版块和栏目。它不仅为他们提供了展现自我的空间，而且为杂志以及媒介系统提供了一个紧密的联络桥梁。
（四）、把握女性需求的潮流载体；
1.杂志安排了相当的版面对潮流、时尚进行刊载，从引导时尚和为商家提供展示平台两个方面着手规划。
2.杂志的潮流板块包括国际前沿、本地潮流、另类时尚以及女性新锐等资讯方向。展示青春和强调个性是我们的办刊方针。
3.女性是潮流的追捧者、是时尚的关注者。杂志以把握最前沿的资讯为宗旨以保证杂志的可读性。
（五）、独具引导性的消费文化传播渠道；
1.在编辑的过程中对资讯都经过了针对性的处理，从女性的实际出发引导消费观念和培养消费习惯。
2.从社会未知面、潮流的前沿、时尚的细节等独特视角为女性不断超前的观念服务。
3.更多的以消费文化为切入点，做到潜移默化的引导消费。
4.为本身具有潮流特质的产品提供了极佳的传播渠道。
（六）、直接高效的渠道保障体系；
1.女性市场是一个相对细分市场，我们媒介的核心竞争力及渠道机动性都具有明显优势，故而商家的信息可以传播更高效。
2.为了保证能达到预期的到达率和媒介效果，本刊特设了媒体发行保证监控部。我们的工作人员以及其他监控员定期对投放情况和效果进行监控反馈。
（七）、丰富而有张力的品牌媒介延展模式；
1、《美之季》dm杂志是女性媒介系统的主体，杂志俱乐部、杂志bbs、杂志网络版以及会员信息送达等系列媒介形式都将成为杂志的辅助形式存在。它们的存在将构架出一个以杂志为核心的媒介品牌系统。
2、杂志俱乐部、杂志bbs等形式为整个媒介平台提供了更多的传播渠道和互动通道。
3、杂志俱乐部、杂志bbs等系列媒介为商家提供了整合传播的可能。
4、杂志俱乐部、杂志bbs等形式的存在产生的综合效应加之杂志本身传阅率高，将更好的发挥《美之季》杂志这一媒介的品牌效应，进而能更好发挥品牌号召力为商家服务。
三、《美之季》dm杂志投递对象及渠道：
本册的发行，覆盖全市，为更有针对性的发送出去，特别将发送对象锁定为覆盖地域内的高端消费群体。并将发送群体归为三大类：
1、直邮群体
以企事业单位及有针对性的个人为主。包括：保险公司高级客户，通讯行业高端客户，银行信用卡用户，中高档汽车用户，商务写字楼业主，中大型企业业主，县市各级行政单位等。
2、派发群体
以一些娱乐及生活消费场所为主。包括：宾馆，酒店，酒楼，西餐厅，复合餐厅，酒吧夜总会，健身会所，俱乐部，足浴，桑拿城，美容美发厅，家居、灯具店等。
3、开拓群体
主要是有关房地产相关行业及与本刊相关的单位或个人。包括：各楼盘售楼部，房地产开发商，二手房超市，主要商业街区，广告客户，汽车销售点等
四、《美之季》广告主预测：女性中高端品牌服饰、品牌女鞋、品牌女包、化妆品、百货商店、长沙市著名美容整形机构、女性会所、咖啡厅、酒吧、健身瑜伽、形象顾问等
第二章：公司管理
一、组织结构：
客户服务部：负责接洽客户、与客户的联络和信息反馈，维持公司与客户的良好关系，对广告的设计、创作和实施过程进行监督。
客服人员：2名
创作部：负责每一期dm杂志的策划、创意与制作。包括文案、平面表现、摄影、美编等工作。
策划创意总监：1名；文案：3名；平面兼美编：2名；兼职摄影：1名；
市场兼发行部：负责新客户的开发、杂志的发行事宜
业务员：3~7名（底薪+提成制）
媒体发行保证监控部：监督杂志的投递发行情况，确保杂志的有效发行，同时及时获取读者的反馈信息，与读者进行互动交流。
监控人员：2名
公司员工估计：14~18人
二、企业经营理念：
客户第一：客户是公司的“衣食父母”，我们必须对每一位客户负责。杜绝千篇一律，实现品牌量身定做；杜绝粗制滥造，追求图文精致完美；杜绝无效发行，践行精准定向投递！
读者第一：读者不屑一顾的dm是失败的dm，原因有二：一、他们对杂志的内容不感兴趣――读者需求把握错误；二、杂志投错了对象――受众定位错误。读者的选择决定了一本dm杂志的成败，把握年轻女性的心理与需求投其所好是关键！
员工第一：作为知识密集的行业，人力资源是广告公司的核心竞争力。一个让员工有归属感、安全感与成就感的公司才能激起员工的责任感。美之季将坚持以人为本的原则，让员工与公司共成长。
第三章：投资回报分析
一、投资回报分析：
《美之季》发行的前三月为导入期，拟半月刊，采取投资决策型定价方式。三月以后杂志带来市场效益开始括版并增发，广告定价提高，逐渐扭亏为盈。两年以后进入成熟期，杂志稳步发展，客户稳定，利润上升。
导入期：2万册/期
成本按期计：
人力成本：员工工资约17000
营业成本：租金、水电、电话费、员工伙食、车费等约3000
杂志成本：20140x3=60000
公司装备：电脑、办公用品等约15000
网站开发与维护：5000
综合以上：
导入期每期成本约为：8.3万元
收入：
预计广告主数量15/期
广告收入预计：6万元/期
导入期亏损：13.8万
成长期：2.5万册
广告收入：15万/期
据以上数据计算，第五月实现盈利，此后每月收益约：13万元
成熟期：3万册
广告收入：20万/期
每月盈利：16万元
谢谢关注！
优秀的商业计划书 篇11
划书、公司历史的介绍、公司基本现状的概述。 概要是商业计划书的门脸，因此在概要中你要激起投资人继续读下去的兴趣。而且你还要告诉投资人为什么你觉得你的公司会成功。虽然概要是商业计划书的开头，但往往是在最后完成的。因为当你把计划书的其他部分写好后，你可以更好地概括。
具体说来概要包括以下内容：
使命宣言：使命宣言是对你公司业务的简要概述，可以用两个字、两句话或一段展现，甚至是一张图片。
公司成立时间
创始人介绍和他们的工作职责
雇员数
业务地点和任何分支机构或子公司
对公司设备的'描述
对公司产品或服务的叙述
银行关系和既有投资人信息
公司发展里程碑(如公司成立一年发展壮大一倍或者公司是业内第一家提供某种特定的服务)
如果你刚开始创业，上面有些内容就无法呈献给投资人，那你就把重点集中在你的经验和专业背景上，并且表明你创业的决心。你可以叙述目标市场存在的问题以及解决方案，告诉投资人你的创新之处。保证你的业务是消费者需要的，然后叙述对公司的展望。
也许你会遇到这样的投资人，他要求你的概要以表格的形式呈现，这时候的内容标题要尽量宽泛，换句话说就是要避免细节描述。
市场分析是商业计划书的第二部分，这个部分你要叙述公司所在的行业，你也要展现对市场的调查结果，不过关于市场调查的细节是放在商业计划书的附件里的。
这部分包括以下几个部分：产业概述、目标市场信息、市场调查结果和对竞争对手的评估。
产业概述
包括对原始产业的叙述、目前产业规模和增长速度、产业特性和趋势以及产业主要消费群
确定市场目标
当在确定目标市场时，最大的难题莫过于把市场控制在合理的范围内。很多创业公司都会犯一个错误，那就是认为可以把自己的产品卖给所有人，这样的目标市场定位往往会失败。
市场测试
记住，你只需要把测试的结果写入商业计划书，所以你只需要关注结果。而测试中的细节资料则放在附件中。市场测试包括潜在客户、为现在客户准备的信息和示范、适应目标市场需求的重要性、市场将以何种价位接受你的产品或服务。
投产准备阶段
投产准备阶段是指客户下了一个订单和这个订单被完成这个时间段，所以你在调研这部分内容时，就应该指定你产品或服务的投产准备阶段。
竞争对手分析
在做竞争对手分析时，你需要依据产品线、细分市场、评估对手的优势和弱势来确定你的目标市场对于竞争对手的重要程度，而且还要考虑到诸多阻碍你进入市场的因素。
要确定你所有产品和服务对应的所有竞争对手，知道他们所占的市场份额，并且要预估多久会有新的竞争对手进入是市场。
竞争对手的竞争优势以多种形式呈现，但一般包括以下几点：
满足消费者需求的能力
占有较大的市场份额，在消费者中认知程度高
一个良好的工作记录和声誉
稳健的财务资源，丰厚的后备资源
人才
竞争对手的弱势反过来就是你公司的优势。所以在进军一个领域时要分析竞争对手的弱势，如他们能满足消费者的需求吗?他们没有很强的市场渗透力，他们的工作记录并未达标，他们的资源有限，他们会不会留住优秀人才等等。如果你发现的竞争对手的弱势，要发现这种弱势的原因，这样才可以避免发生相同的错误。
如果你的目标市场竞争激烈，那么你就要准备克服一些障碍，这些障碍包括：
优秀的商业计划书 篇12
1,背景：
20xx年，葛晓春先生硕士毕业后，接受一位国外导师的建议，认为中国十年后的朝阳行业当属于老年人经济。在充足的市场调研后，选择了中老年服装做切入点试点，先后开设了网店（淘宝C店）和在常州本土自营了13家专卖店（老来趣中老年服饰）。截止到20xx年，全年营业额达3000万。
2,提升：
20xx年筹建品牌之路
常州爱敬服装有限公司于20xx年3月份注册，并注册了“四十驿站”作为品牌商标。走中老年服装品牌化之路。引进了营销、采购、电商等人才。并开设了四十驿站的网店，创建了四十以后中老年论坛（ ）
运营模式：跨界SNS，表现形式： 电子商务+实体品牌店铺+中老年互动论坛
常州爱敬服装公司目前资产20xx万元，负债0万元，净资产500万，员工40人
3,公司简介
常州爱敬服装有限公司一直致力于中国老龄化市场研究，并深入社区基层，积极参加中老年群体的活动，与老龄大学、老龄委、老干部活动中心，保持良性互动的学术研究，并致力于改变中老年人的外在形象和内在精神面貌一直在努力。20xx年开始，以实业服务中老年群体，通过专业中老年服饰的运营，成为第一家以“中老年人服饰形象顾问”的公司在同行业脱颖而出。
常州爱敬服装有限公司是国内首家专业专注中老年服饰品牌营运的公司，产品为四季产品，分为服装、鞋、配饰、用品四大类，核心产品以服装和鞋为主，在中老年服装市场运营上，一直得到消费者的信赖与好评。秉承“四十以后、精彩依旧”的理念，“四十驿站”品牌，将致力于让中老年人更体面的生活而努力，致力于让每一位中老年人在形象上出彩、生活上精彩、人生焕发新活力！
四十驿站品牌广告语：微时尚、成熟美。
4,市场分析：
中国老龄化社会全面到来，随着中老年群体的收入逐渐提高，他们的品牌意识和个人形象意识逐步提高。而且这个市场是蓝海市场，至今没有一家企业专业去做中老年品牌服装。在整个服装市场不景气的情况下，常州爱敬服装有限公司的业绩却是递升的'，而且增长速度非常快。
统计资料表明，20xx年，中国四十岁以上的人口将达到5.3亿，这一庞大的老龄化人口，给中国社会将带来巨大的变革，尤其是在服装消费上，将引领中国一次非常大的消费变革。
中老年群体从过去注意服装的便宜、实用转变为服装的美观、合体和微时尚。一些中老年人敢于穿、善于穿已渐渐成为一种社会时尚。而且新生代的年轻人也开始注重父母们的穿着，所以每到节假日，带着父母购买服装的年轻人比比皆是。但中老年服装的现状用四个字就能概括：质次价廉。而且给老年人买个衣服太难，不是品种单一，就是质量太差，而且街上中老年人店铺太少。这是很多消费者的感慨。常州爱敬服装有限公司 秉承着“四十以后、精彩依旧”的品牌理念，通过自有店铺的实际运营业绩，证明了中老年对专业品牌和专业服务的渴望，这是一个巨大的空白市场，并且每年以亿为单位的销量在递增。
目前从中老年服饰品牌角度来说，尚无竞争环境。公司的运营模式都是从市场实践中总结出来，如选址、产品、定价策略、营运等。
中老年服装更易做出品牌，因为该类群体对于品牌忠诚度高，有可持续经营的客源。
针对市场情况，四十驿站做出了目标市场推进计划：
20xx-20xx年开发市场：江苏 安徽山东，30个店铺 （目前已完成5家店铺开拓） 20xx年开发市场：华东六省一市市场，含部分全国市场，300个店铺20xx年 全国市场招商，完成800个店铺建设。
5,品牌定位：
中老年市场，中端产品
目标：中老年精品服饰第一品牌
20xx-20xx年，以35岁以上的女性市场为主，产品为服装、鞋为主，男性产品为辅 20xx年，逐渐增大男性产品，男性产品以50岁以上年龄群为主。20xx年，尝试性扩大部分中老年用品。
6,产品价格体系与渠道定位：
商场店产品
（1） 商场店的风格，以高档庄重，简约大方为主流风格。
（2） 商场的产品，质量面料要求高，款式一定要时尚新颖，代表当年的主流风格，时尚元素，首批货上货款式风格要多样化，季节初期要备货充足。
（3） 产品的主流吊牌价格在350-1500元之间（四季产品）。
市区专卖店的产品
（1）产品风格以时尚简约，适当比例的流行风格，适当比例的张扬风格。
（2） 以中高档为主，根据地方不同，产品体系适当的调整， 款式和质量要求高，产品的质量和做工一定要保证。
（3） 产品吊牌价格在200-1000元之间（四季产品）。
（4） 款式要多样化，体系化，每周都上新款。
社区专卖店的风格
（1） 产品风格以实用，耐穿，简单为主，兼顾主流风格的时尚元素。
（2） 以中低档为主，产品的体系根据消费和地段不同，添加中档产品和点缀的中高档产品。
（3） 产品的吊牌价格在150-600之间（四季产品）。
（4） 产品更新快，间隔3天上新款，社区店是老客户，让客户每天都有新感觉。
7,公司文化与管理团队：
文化：消费者满意、客户赚钱、员工增值、公司发展
管理团队：筹建的有：行政、采购、运营、电商、财务（前四个已具备，目前财务系统不完善）
公司团队优势：资深运营人才、资深电商人才、资深采购人才、资深货品规划人才
8,宣传投入以及形式：
20xx年， 不低于50万（含媒介、印刷品、客户返点广告支持）
20xx年， 不低于300万（含媒介、印刷品、客户返点广告支持）
20xx年，不低于800万 （含媒介、印刷品、客户返点广告支持）
20xx年，不低于3000万（含媒介、印刷品、客户返点广告支持）
20xx年，网络广告、平面媒体广告、印刷品，终端店铺形象广告
20xx年， 网络广告、平面媒体广告、印刷品、终端店铺形象广告、拍广告片、小型招商会，部分电视栏目广告
20xx年，除以上广告外，上省级或地方台电视广告，集中投放。
20xx年，除以上广告外，资金倾斜到终端行销策划上。
9,发展预期：
20xx年营业额 3500万
20xx年营业额4000万
20xx年营业额1.5亿
20xx年营业额5亿
10,股权融资
融资规模：5000万，期限5年
对机构投资者的具体要求： 对中老年服装品牌消费市场的认可，最好有快消品投资经验。
优秀的商业计划书 篇13
自1997年，中国对土地实行“招，拍，挂”机制以来，地产业进入一个“疯狂的时代”，加之政府近些年来对物价监控不利，导致各行各业的物价全面飞涨，在这种大环境下殡葬业也进入了一个蓬勃发展的阶段。
殡葬业，这是个大家都忌讳提起的行业。可是每个人总难免要有和他们打交道的时候。
关于这个行业最大的新闻就是在历年的暴利行业排行榜上，它都非常靠前。为什么有这么大的利润空间呢。中国人是尊崇孝道的国家。亲人去世，在最后的送别过程中，很多人愿意风风光光的把亲人送走。这助长了这个行业漫天要价的习惯。一个亲人去世，往往要花掉几万元。一般情况下，殡葬行业一般的利润都能够保证在80%左右，甚至可以达到150%甚至200%。由于政府近些年来大力推动公墓服务，但是动辄4,5万有些甚至10几万的高昂价格，令广大中薪阶层难以承受，出于各种原因，促成了一个新的行业，殡葬业的真空地带――一种称之为“坟地”的产业。
优势：
1.与公墓价格的对比 （龙山公墓等，各种类型的比较）
1.服务：一年免费维护
2.经验：1.23年的从业经验。
2.对于殡葬的一站式服务。（殡仪门店的花圈、花、纸制车马人，坟墓，下葬礼仪，起坟礼仪。）
4.材料。1.水泥、砖、沙子、水、碑料，用品可殡仪用品等，材料可用半年左右。
2.进货源稳定。
5.未来的发展。具体发展方向：殡葬门店、殡仪馆、医院。
6.常年的客户资源。一个坟墓可以带来越来越多的生意。
7.地缘优势。
8.款式多。
9.没有任何人以公司集体的名义进入该领域，并且至少大连市内区域对此行业形成垄断形式。
10.投资小，风险低，回报大，利润高。
11.无须贷款。
劣势：
1.中国瑞年的风俗习惯。
2.如何对山地资源进行垄断。
重点问题：
1.价格跳动机制，本半年调动一次。
2.关于合同。
3.需要办理公司吗？
4.关于坟墓的照片。
5.关于龙山墓地等大连周边公墓报价的调查（款式的对比，路途的对比，年限的对比）。
6.关于收益的预期（闰年的情况分析进去）
价格的构成。 以一日一工作量为准
人工成本：瓦工（1人）、力工（2人）
材料成本：水泥、砖、沙子、水、碑料、殡仪用品。
下葬费用
贿赂问题：看山人，相关人员
车费
餐饮费（人均标准）
其他
最后列举利润率
3垄断后的价格构成。以一日一工作量为准 △
人工成本：瓦工（1人）、力工（2人）
材料成本：水泥、砖、沙子、水、殡仪用品。下葬费用
贿赂问题：看山人，相关人员
车费
餐饮费
其他
优秀的商业计划书 篇14
一、项目简介
本项目是一个赢利性网络平台和线下实体相结合的营运网站，主要功能为：
・向个人用户提供便捷全面的城市餐饮娱乐查询服务、高覆盖面的餐饮娱乐打折服务、自由的餐饮娱乐信息沟通平台及其他增值服务；
・向企业用户提供拥有大量特定餐饮目标消费群的推广媒体、具有市场细分功能的信息传播渠道、能够与餐饮消费群体互动沟通的交流平台及其他增值服务；
・通过项目卡类业务的推广，有效形成餐饮企业和个人用户的连接，提供新兴的餐饮推广渠道；
・以线下实体与相关机构和媒体合作开展面向餐饮企业和个人用户的行业主题活动，实现餐饮企业和消费群的互动交流，协助餐饮企业实现市场推广和拓展，为消费群提供便捷的生活资讯服务；
二、市场分析
1、目标市场特征及需求
・餐饮服务企业
特征：中高档餐饮服务企业已经具有部分相对固定的客户，但尚未形成具有忠诚度的客户群体，客户的消费选择具有较大的随机性；
需求：进一步开展企业推广，寻求更直接面对客户的交流平台，获得忠诚的客户群体。
・餐饮消费群
特征：在外餐饮消费占日常餐饮的一半以上，互联网是主要的信息获取渠道，餐饮消费较为随机；
需求：工作应酬、朋友聚会是主要的消费模式，经常面对多种形式、多种档次的餐饮选择无所适从，需求更方便的餐饮信息获取方式。
2、目标市场状态和竞争
从相关成熟的服务商运营情况来看，生活资讯服务市场需求巨大，比较著名的深圳吃乐网企业用户已达13000余家，个人注册用户数十万，已经形成了项目的良性运作。
而目前成都在线生活资讯服务市场处于无序状态，各服务商均未建立完善的服务系统，均未形成优势的市场占有，还具有较大的市场进入空间。
三、国内生活资讯服务商相关运营情况分析：
案例1
项目名称：吃乐网 项目覆盖地区：深圳
项目启动时间：20xx年
项目性质：
深圳本地餐饮、娱乐、休闲等生活服务行业的电子商务平台、信息平台、客户关系平台。 项目运作情况：
吃乐网注册用户30万，页面访问量1000万/天（PV值），Google页面评级PR=6。企业信息10241家，加盟企业用户1300余家，其中付费用户约10%。广告合作伙伴包括PEPSI百事可乐、建设银行、平安保险、农业银行、雪花啤酒、深圳有线电视台、康佳集团、太平洋保险、光大银行等。
项目盈利模式：
以页面广告、联盟商户付费推广和行业合作为主要盈利点；同时，其对个人用户推广卡类增值服务是网站潜在的重要盈利点，随着网站个人用户基数的增长和网站增值服务的完善，付费持卡消费和卡类增值服务，将逐步成为吃乐网的主要盈利点。 运营分析：
吃乐网用了5年时间基本完成基础用户积累、企业客户积累、联盟商户网络建设以及包括广告、付费推广、卡类增值服务在内的较为完整的产品链建设，形成了相对成熟的盈利模式。20xx年完成盈利50万，其基本盈利构成为：页面广告收入50%，企业用户服务资费30%，个人用户服务资费10%，其他10%。
吃乐网已经完成初步资本和品牌积累，进入市场拓展阶段，以城市加盟方式开展的扩张正在启动中。
案例2
项目名称：大众点评网 项目覆盖地区：全国 项目启动时间：20xx年
至20xx年底，已形成22个城市独立站
项目性质：
服务内容涉及餐饮、购物、休闲娱乐、生活服务等全城市消费领域，是基于第三方点评模式的信息互动和分享平台。
项目运作情况：
覆盖全国300多个城市，40万家商户，800多万网友，每月1.5亿浏览量，累积消费点评500多万条，相关业务已拓展到上海、北京、广州、南京、杭州5个城市。
项目盈利模式：
目前其最主要赢利来自于网络广告，为以餐饮等生活服务商户提供本地化的精准网络营销广告，是其主要商业模式，同时还有内容增值、图书发行等业务。
运营分析：
大众点评网在全国同类型网站中，首先形成了以个人用户点评为主要看点的网站模式，业务发展和市场拓展迅速。但大众点评网产品链较为单一，网络广告和网上推广占了80%以上的运营收入，缺乏增值服务创新。以上情况决定了大众点评网自身盈利点少，缺乏业务纵向拓展能力，只能依托于不断的开发新市场，以保持项目的成长速度。但从长远来看，过宽的市场面不利于各分站和渠道的管理，而缺乏纵深的产品链，也限制了进一步项目发展的空间。
案例3
项目名称：成都吃喝玩乐网 项目覆盖地区：成都
目前其子板块开始覆盖省内二级城市，拓展效果不明显
项目启动时间：20xx年
项目性质：
目前成都认知度最高的餐饮、购物、娱乐信息交流平台，但其本质上是一个较为自由的个人交流论坛和网络社区，没有建立独立的企业数据库。信息发布、传播、查询均是以个人交换为主。
项目运作情况：
目前注册用户260000人，访问量30万人次/天，个人用户在线平均人数12000人。广告合作伙伴主要为成都本地餐饮企业和卖场信息。
项目盈利模式：
成都吃喝玩乐网为广告公司和网络技术公司合作开发，因此其主要盈利点除通常的网站广告投放外，还包括广告制作、网站制作、网络营销推广等；目前，成都吃喝玩乐网已经基本具备WAP功能接口，但尚未投入正式运营。 运营分析：
成都吃喝玩乐网在运营中市场拓展较为缓慢，其主要盈利手段为页面广告和网络营销推广，而对网站自身增值服务未提出相关需求。作为功能相对单一的网络信息交换平台和交流社区，页面广告和网络营销推广已经能够满足网站运营和盈利，但也同时决定了这一网络平台功能和产品线的单一。随着成都吃喝玩乐网的发展，增值服务的开发是必然的过程。
案例4
项目名称：长沙吃喝玩乐网 项目覆盖地区：长沙
目前网站通过加盟方式，开始向长沙周边城市发展，拓展效果不明显
项目启动时间：20xx年
项目性质：
长沙吃喝玩乐网是基于长沙本土的餐饮娱乐类生活资讯平台，其基本运作模式类似于深圳吃乐网，以本地餐饮娱乐企业查询，卡类增值服务为主要运营项目，疑似深圳吃乐网合作企业或加盟商。 项目运作情况：
项目目前拥有372家加盟店，持卡会员22043 人，论坛注册用户17149人。主要服务客户为长沙本地餐饮娱乐企业和银行、电信等具有地域服务特性的企业。
项目盈利模式：
以上数据可以视为长沙吃喝玩乐网已经基本完成客户积累。该项目除页面广告外，卡类增值服务也已经启动，并成为其重要的两大盈利点。
运营分析：
总体说来，长沙吃喝玩乐网可以看作是深圳吃乐网运营模式在其他地区成功复制，同时也应该是此类生活资讯类网站以网站联盟或加盟站形式完成全国覆盖的必然方式。
案例5
项目名称：城YE网 项目覆盖地区：全国 项目启动时间：20xx年
项目性质：
城YE网网站内容涉及餐饮美食、休闲娱乐、美容美体、养生保健、运动健身、郊游度假、会所俱乐部、高尔夫等，并辅以企业门户、在线预订、卡超市、优惠券/商城、个人门户、活动、聚乐部等功能性板块。覆盖人群为20-35岁的年轻都市白领和35-55岁的社会成功人士。
项目运作情况：
城YE网目前以北京、成都为主要根据地，准备通过城市加盟的方式扩展到上海、广州、深圳等一线娱乐消费业发达的城市，并辐射其他省会城市和地级市。论坛部分注册人员约20__人，各城市各类餐饮娱乐企业27885家（其中成都仅250余家），以上企业用户为非加盟商
优秀的商业计划书 篇15
一、项目背景
近年来，花卉消费越来越繁荣。除了花的外形美观，让人赏心悦目，美化家居之外，还能开发人的想象力，让人与人交流时更含蓄，更有品味。这样，我们建立了一个以送花为市场切入点的网上校园花店，兼顾网站的长期市场占有率和短期资金回报率来抢占市场，满足个人消费的主题，以花为先导带动其他产品，最终会导致形成& Geo大学的“玉鸟花店”这种具有品牌优势的市场是非常可行的。
二、公司的项目规划
1.提供独特的企业使命
有效畅通的销售渠道，以提供产品和服务为基础，推动花卉市场的大发展。我们的蓝鸟将会成为一个可爱的信使，送上祝福
并为人类创造最好的生存环境！
2.公司目标
立足大土地，服务武汉，辐射华中，打造一流的网上花店公司。
我公司将在一年内在武汉消费者中建立一定的知名度，努力实现收支平衡。投资期内，仅选择网站终端所在的Geo大学西校区作为试点市场。这个地区的市场容量在3000人以上，比较有代表性。试点时间为一个半月。当模型成功时，
以ASP的形式在分站推广，运营3到6个月后再拓展到其他市场。
三、商业环境和客户分析
1.行业分析
"地球大学玉鸟花店”网站是大学生针对650万大学生推出的垂直网站，所以目标消费者是大学生。网站除了武汉地质大学主站外，在湖北高校还有子站。因此，暂定目标消费者以湖北大学生为主，未来将逐步拓展市场。以中国地质大学为例，各类学生近2万人，8所学校有近20万目标消费者。最新统计显示，中国大学生约有650万，这是一个巨大的市场。考虑到学生毕业后仍然会是网站的忠实客户，目标市场的容量会相当可观。
2.调查结果分析
我公司主要通过问卷调查(问卷见附件一)和个人访谈的方式对武汉大学生进行客户分析。这次我们发出了50份问卷，收回了37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是在一定程度上反映了消费者的消费心理和需求。
⑴有明显的好奇心，在创新上有收敛，听同学或朋友介绍产生购买行为。
⑵购买行为基本是感性的，但由于自身经济收入的影响，购买行为也是理性的，一般选择价格较低但浪漫色彩较强的品种。
⑶大学生没有固定的购买模式，购买行为趋于随意。
⑷接受和吸收新事物能力强，追求时尚，崇尚个性。
⑸影响产品购买的因素有:价格、品种、包装、服务等。
（6）购买行为非常喜庆，一般集中在教师节、情人节、圣诞节、朋友生日前后。
3.目标客户分析
大学生一般不问价格，但从网上订单来看，重点是中档价格。订单的数量往往表达了他们的心声。比如大部分都是点1(你是我唯一)、3(我爱你)、19(爱了很久)、21(喜欢)等。在教师节，鲜花通常是按班级数量订购的。包装一般倾向于要求高档，向个性化发展
四、经营战略
1.小组成员:
黄(组长)主要负责网站的制作和维护
姜主要负责制定计划
李主要负责经营战略和项目策划
王主要负责市场调研和结果分析
2.营销策略分析
2.1品牌战略
在网站建设之初，我们非常重视品牌。在品牌包装上，美工们根据详细的市场调研和大胆的预测，采用了动静结合的设计方案，精心策划了视觉形象和文字字体，力求独特创新。
2.2价格策略玉鸟网上花店在原材料、包装、服务上力求完美，力求给顾客最大的享受和心理满足。它采取价格路线和质量路线来满足不同层次消费者的需求。
2.3推广策略
(1)宣传策略
利用学校电台、报纸专栏、宣传栏进行免费宣传，利用网站本身的信息流优势进行宣传，突出形象，与各大报纸、地方电台、电视台建立良好关系，采取互利共赢的战略模式。
(2)服务
网上花店的服务一定是一流的。对于配送团队成员来说，只要有订单，就必须按时按照订单要求发货，是微笑服务。在售后服务方面，客户服务部负责采取以下方法:
①打电话感谢或发E-MAIL友情提醒服务，客户有重大节假日发电子贺卡。
②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。
③建立带礼品的消费者问卷，掌握消费者需求的第一手信息。
(4)第一次订购的客户将收到带花花瓶，享受优惠价格，成为会员后享受会员价格。
[!-帝国新闻. page - ]⑤不定时在线或线下举办会员沙龙，交流信息，交流感受，回答客户最感兴趣的问题。
⑥建立客户数据库文件。客户重复下单时，只需输入姓名，客户的其他信息就会自动转入系统。
2.4渠道建设
目前网上花店主要与一流批发商建立业务关系。在选择批发商时，他们通常会检查自己的经营业绩、声誉、合作态度和供应情况
要求批发商在同一个城市的不同区域有几个营销网点，这样高校的配送会员就可以当场消费。通常与批发商签订合作协议，就价格、产品质量等问题达成协议。
3.网上花店策略的实施
1.市场范围选择:投资期间，仅选择网站主站所在地中国地质大学西校区作为试点市场。这个地区的市场容量是3000多人，比较有代表性，试点时间是一个半月。该模式成功后，将以ASP的形式在分站中推广。首先，它将在已建成的其他7个子站进行试运行，然后在运行3至6个月后扩展到其他市场。
2.重点宣传客户。宣传对象主要是在校学生。他们对时尚感兴趣，并倾向于引领潮流。对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用早期受众进行传播，达到宣传效果。
3.现场推广选择9月8日和9月9日作为重点宣传日期，在此之前向学生宿舍发放传单。宣传内容包括:
(1)挂统一颜色横幅，位于校园主干道上，编号3-5，上面有“玉鸟花店”网址和“校园花店隆重推出”针对问题的火柴挂。
⑵在校园人流量大的宿舍、食堂门口附近设立宣传台，放置3-5台微电脑，可在线查询订购；放一个宣传板详细介绍花店的内容，放实物花卉，宣传当天送出配送礼物。
⑶要求学校电台播出《玉鸟花店》宣传部门拟定的宣传资料，将分早、中、晚三个时段进行一次，连续几天。
⑷营造气氛，安排两位女士佩戴“玉鸟花店”网站彩带，讲解，组织抽奖。获奖者可以在网站上订购20元以下的鲜花，网站将支付费用。
⑸宣传日请向学校相关媒体报道，如武汉晚报、地方电视台等。
五、营销效果预测与分析
1.周转收入
根据调查分析，我们可以预测，在重大节假日，日销售额将超过1000元。
2.付款方式
根据相关资料，网上支付将达到20%。我们正在积极联系招商银行等金融机构，建立业务合作，推广在线支付。
3.订单方法
E-MAIL订购，直接访问“玉鸟花店”网站校园花店订购，电话订购。此外，我们专注于学生中流行的短信订购。
4.客户的特点是比较年轻，100%是年轻人，以男学生为主；他们信誉高，文化素质高，没有坏账。
5.消费特征
60元以下的花最受欢迎。
6.信息基础设施
公司的网站主要以虚拟主机的形式存在，所以公司暂时不需要有信息硬件设施。为了信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的学生和招聘该领域具有特殊技能的成员进行合作。B2C网站虽然理论上可以做到零库存，但现实中很难做到这一点。
六、运营成本估算
1.原则:
把每一分钱花在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值
2.初始投资:
在此期间，资金主要用于外包整体网络服务(虚拟主机)、产品采购、系统开发维护、前期宣传、物流配送等。
其实估计要2万人民币左右。从网站成立到网站正常运营大概需要一个月的时间。
3.二期投资
现阶段，我们的服务将辐射到高校和武汉市，服务内容将大大扩展，服务质量将进一步提高。资金来源主要是公司前期利润的积累和引进国外资金，如银行信贷。
七.系统开发计划
1.系统开发计划
根据公司成立初期资金不足，以及我们开发团队的实际情况，我们决定采用虚拟主机的方式搭建公司网站。当然，随着业务的拓展和资金的充裕，我们会考虑建立自己的网站。系统成型后，公司将根据预定的系统功能要求，逐步进行实时测试。系统的完备性无疑是一个测试、完善、再测试、完善的过程，直到系统功能达到公司的预期要求。
2.系统逻辑方案
系统逻辑方案是实现电子商城业务目标、策略和方法的总体框架。根据我公司的实际情况，阐述了以下六个模块:系统业务活动流程、系统总体逻辑结构、系统数据分发、信息处理模块和安全控制模块。
八.项目摘要
1.主要工作完成情况调查
了解广大大学生朋友的真实需求，公司在实现目标、运行机制、项目策略等方面做了整体规划。另外，在
在系统开发方案上，公司还结合在课堂上学到的电子商务知识，查阅了大量关于网站服务的文档，制定了适合公司的网站运营流程和设计流程，以及适合我公司的系统逻辑方案。最重要的是，针对目前花卉市场大学生和朋友的特殊要求，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订花。祝福卡，电话留言等。并确定了合理的价格。同时，我们还成立了一个论坛，不仅满足了青年学生的实际需求，也满足了社会不同年龄段消费者的需求！
2.缺点和困难
因为我们企业刚开始策划，资金严重不足。同时，整个计划难免有所欠缺，但我们会尽力充实完善。在网站设计和制作方面，由于我们的团队成员对这个相关知识了解不够，所以我们在网站设计上有很大的困难。但是通过我们的共同努力和合作，玉鸟花店的网站已经初具规模，给人玫瑰之手，留香长久。