促销方案范文锦集（精选17篇）

促销方案范文锦集（精选17篇）

促销方案范文锦集 篇1

　　20xx年12月25日是圣诞节，20xx年1月1日是元旦节，由于两大节日时间紧靠，所以将圣诞、元旦双节促销，规划为一次大型的促销活动；有利于促销活动的筹备、操作及成本的节约。同时争取在10年年底通过最后一次大型的让利促销活动来刺激消费市场，推动消费需求；提高全国各专门的店面销售额，提升品牌知名度。至此，（中国）管理总部特拟定“圣诞元旦双节同庆” 全国大型促销活动，活动内容如下：

　　一、活动策划思路和目的`：

　　1、全国各专门针对店内外装修进行节日特色的装饰，营造圣诞元旦喜庆的节日气氛，为消费者提供一个节庆消费的环境。

　　2、主打“低价格、高折扣”的促销模式，再加以节日礼品赠送，更好地吸引消费者的目光；并积极利用有效的促销活动宣传，引起广大消费者对关注，以达到提升专门店销售业绩，巩固顾客忠诚度，开拓新客源等目的。

　　3、通过推出独具特色的圣诞甲、新年甲等新潮的指甲款式，既符合时宜，又能够恰好配合到整个节庆促销活动的操作。

　　二、活动地点：

　　全国专卖店

　　三、活动对象：

　　专卖店新老顾客

　　四、活动时间：

　　20xx12年12月24日（星期五）――20xx年1月3日（星期一）

　　五、活动主题：

　　礼爆圣元旦 欢乐无限多

　　六、活动内容：

　　手（足）部护理项目，买1送1

　　一次性消费满100元， 8折优惠；再送精美礼品一份

　　一次性消费满20xx0元， 7折优惠；再送精美礼品一份

　　会员到店充值，即送精美礼品一份

　　凡在20xx12年12月24日--20xx年1月3日期间到全国连锁店消费的顾客均可参与连锁店的促销活动。

　　七、总部对Xx店的支持：

　　1、所有产品（不含客装护手霜）在供货价基础上9折优惠。

　　2、Xx店实际进货额1000元以上（含1000）， 赠送精美礼品10份。

　　3、Xx店实际进货额20xx00元以上（含20xx00）， 赠送精美礼品25份。

　　4、Xx店实际进货额3000元以上（含3000）， 赠送精美礼品40份。

　　5、Xx店实际进货额5000元以上（含5000）， 赠送精美礼品70份。

　　6、Xx店实际进货额10000元以上（含10000），赠送精美礼品150份。

　　有效定货日期为：20xx12年12月03日――20xx年1月3日

　　八、广告宣传

　　1、通过店面装饰，营造喜庆的圣诞、新年节日气氛，用圣诞树、圣诞帽等外在装饰物吸引消费者来店消费。

　　2、制作圣元旦节日促销宣传海报、X展架在店面宣传。（12月22日前贴出去，提前宣传）

　　3、制作促销宣传单张，12月23日前开始在店面周围进行派单宣传。

　　（公司提供统一的促销宣传单张和海报等，需以成本价购买）

　　4、横幅宣传，在12月23日前制作好促销横幅，挂在店面进行宣传。

　　横幅内容参考： 礼爆圣元旦 欢乐无限多

　　双节一起过 惊喜无限多

　　缤纷圣诞 激情元旦 好礼送不断

　　圣元旦 双节同庆 双倍好礼

　　九、活动控制

　　1、设计部、企划部：11月25日前设计好圣诞元旦促销海报、X展架、宣传单张，并做好企业网站与购物网站相关文件的上传工作。

　　2、客服部：在方案确认即日起打电话通知公司所有客户，公司促销相关事宜，并作好相关记录。

　　3、物流部：在12月15日前准备好所需的产品、礼品等物资，安排发货，确认客户的货能及时到达。

　　4、专门店在12月22日前制作好相关宣传物品。（可由公司统一制作，仅收取成本费）

　　5、请客服人员在客户订货期间详细做好客户订货记录，并针对此次活动向加盟商了解活动效果及建议等，以便做好活动总结工作，为下次活动做好准备。

促销方案范文锦集 篇2

　　一、促销时间：

　　二、促销地点：

　　三、促销主题：粽香庆端阳 五彩送吉祥

　　五月五，是端午； 门插艾，角黍香； 吃粽子，洒白糖； 道吉祥，送安康； 龙舟下水喜洋洋！

　　……

　　四、主题商品：粽子、糯米、糖、红枣、绿豆、礼品、酒水饮料、保健品、休闲食品等。

　　五、商品、陈列、价格策略：

　　粽子的陈列：两套方案。一是由供应商自带展架，各自展示其商品，如龙舟、竹架等，

　　集中陈列在一起，形成一种氛围。二是由我们自己包装堆头，用灯布围好堆头架。前一个方案由商品部找供应商谈，粽子集中陈列处要有气氛布置。

　　关联陈列：在粽子陈列的周围，可陈列一些糯米、红糖、红枣、绿豆、粽叶、粽线等商

　　品，以满足部分有手工包粽需求的顾客。另外可陈列一些酒类、保健品、礼品等送礼用的商品，以满足部分有送礼需求的顾客。再就是休闲食品等节日休闲零食。这样全方位地满足顾客的节日需求。

　　季节性商品：夏凉商品仍可做一些堆头陈列，与主题商品相呼应，满足顾客夏日季节需

　　求。

　　惊爆价商品要有醒目的标识。

　　熟粽热卖。每店准备一个锑锅和电磁炉，根据预估的销量，每天煮熟一批粽子，当场售

　　卖。这可满足单身顾客的需求。要有气氛布置。 六、活动内容：

　　活动一：您购物，我就送（此活动可叠加）

　　x月x日至x日，凡在我店消费的顾客，就可以免费得到一束艾叶（非会员+1元）。

　　活动二：买粽送砂糖，购物消费送粽子

　　x月x日至x日，凡在我店购买粽子一次性金额满55元，送砂糖1斤，满110元以上送2斤。（可与供应商洽谈）(活动仅限超市)

　　购物消费满 元送粽子一斤，凭当日收银小票到服务中心领取。赠品有限，送完即止。单张小票只能参加一次活动。

　　活动三：一“剪”双雕送礼品(活动叠加仅限会员余额消费)

　　x月x日，凡持剪下的我店DM封面礼品角，到我店购物消费超市满55元以上、百货消费满155元以上凭小票到服务台领香包一个。

　　单独收银之专柜不参加。每人每次限用一张优惠券。

　　活动四：父爱如山，真情永恒――西瓜猜“重”就归你(此活动由防损人员负责)

　　x月x日父亲节当日，凡在我店购物一次性金额满88元以上者（百货一次性购物满176元以上者），凭当日收银小票到店头活动处可参与“西瓜猜重就归你”活动。如果顾客所报重量与西瓜的实际重量上下幅度不超过1两（含1两），西瓜立即免费赠送。如：西瓜

　　实重1斤，顾客报重1斤1两或9两，此西瓜即可归顾客所有。赠品有限，送完即止。

　　单独收银之专柜不参加。单张小票只能参加一次活动。 活动五：逢5必奖乐翻天(仅限会员余额消费)

　　x月x日，凡在我店购物者，持会员卡余额消费购物55元以上，只要收银小票单号的最后一位数是5，即可到服务中心领取“五彩城纪念水杯”一个。数量有限，送完即止。

　　单独收银之专柜不参加。单张小票只能参加一次活动。

　　活动五：刮一刮，大奖拿（x日至x）

　　活动细则：

　　x月x日-x日，凡在我店超市区购物一次性金额满98元以上者，百货（1F、2F）

　　区购物一次性金额满298元以上者，凭当日有效的收银小票到店头抽奖处可抽奖一次。小票当日有效，盖章作废。单张小票只能参加一次活动。 ? 单独收银之专柜不参加。 ? 奖项设置：

　　特等奖：1名，55寸夜晶电视1台。 一等奖：5名，电磁炉1台。 二等奖：10名，高档茶具1套。

　　三等奖：100名，可乐（雪碧）2.3L装1支。 幸运奖：1000名，奖精美礼品一份。

　　即开即中，奖品当场发放。所有奖品不得兑换成现金。 本次活动之最终解释权归购物广场。

促销方案范文锦集 篇3

　　图书基本信息：

　　作者：

　　出版日期：

　　出版社：

　　一、确定图书主题

　　人生，如浪里行船，逃避只是一时的安逸，毁亡是注定的命运。与其坐而待毙，不如迎难前行，对着礁石去，所有的挫折、困难、折磨、险阻，甚至流言、哗变、失意和失败等等，都会因为我们的勇敢面对，而淡如云烟。不妨换个方式，仰起头来，去思索，去追寻。抬头间，那满满的幸福，一如春风千里拂人间。炎炎夏日，这本书可谓是为读者送来的心灵鸡汤，此次图书促销的主题是“简约生活 幸福围绕”。

　　二、确定目标市场

　　本书属于人生哲学的通俗读物，不需要专业性和理论性的知识，一个个充满感情的小故事，是对心灵的呵护和慰藉，适合广大中青年品读，以及对图书感兴趣的师生、学者。

　　三、确定促销目标

　　伴随着经济的不断发展，图书产业的竞争也变的十分激烈所以，希望能通过此次的促销活动能扩通销售渠道，刺激读者消费欲望，从而达到消费额的上涨，以获得更大的利润。此外，也希望通过此次的促销活动，为本书做个广告宣传，全方位推向市场，打响本系列书籍的名号。

　　四、确定图书促销的方式和策略

　　1.广告

　　广告是借助媒体向商家和消费者告知的手段。广告的作用可以将出版社的品牌和图书品牌植入读者的记忆中。每一个消费者每天都有很多日常工作，不可能通晓图书界发生的事情。许多读者对图书的直销都是通过各种媒体宣传得到的。

　　广告包括报纸、期刊、海报等纸质媒体，还有电视媒体，以及利用互联网发布信息的作用不容忽视。随着中国网民的数量不断上涨，利用博客发布信息是一种即时有效的方式。 2公共关系策略

　　通过公共关活动，提高出版社的品牌形象，提高在公众中地位，增强出版商和书店之间的联系，维护发行渠道的畅销。各种活动都围绕着交流的主题展开。

　　3销售推广

　　购买数量可观的消费者可以享受打折优惠活动

　　赠送精品样书并附带收集读者的意见与看法卡片。

　　卖场设立推荐书区或专柜区。

　　4直接营销

　　其目的是为了与顾客进行更具人情味、更富个性化的`沟通。其方式可以为：直接建立于本书相关的网站―现代图书营销学网，可以在线直接购书，也在线与读者交流意见。

　　五、确定图书促销的活动内容

　　1在当当网上做一个宣传，并作出一系列优惠打折活动。

　　2与中国邮政合作可以做一期围绕主题的专刊，让更多的人了解。

　　3对每一个购买者赠送精美书签一个。

　　4网络直销购买书籍金额达到一定数量可以免除邮费甚至承诺可以送货到家。

　　六、确定促销时间

　　促销方案仅限于7月1日到7月30日

促销方案范文锦集 篇4

　　20xx年韶关家之福3月份开门红活动

　　兔年来了，马上有什么？时下最流行的“马上体”各种疯传，家之福家居兔年首秀，率先承诺，来了马上有“礼”，马上给利。 活动主题：

　　开门红 震撼3.9 就1天 ――20xx年韶关家之福首届春季家具展销会

　　一、活动时间：20xx年3月9日

　　活动地点：南郊六公里家之福家居博览中心

　　二、活动目的：

　　吸引人气，全面抢占市场节点份额，为后期活动执行蓄水。通过广告宣传，确保销售额与品牌知名度的双双提升。

　　三、活动内容：

　　1、聚实用：

　　万元红包免费等你拿活动当天10点红包正式开放，拿起您的手机微信“扫一扫”，关注家之福官方微信二维码，万元红包放不停（抽面额5、10、20、50、100元红包），送完截止（每个号码限领一次）。 2、聚实惠：

　　活动期间，消费者当日单笔付清全款，累计消费达到一定金额（专柜自定）即可参与商家1元换购缤纷好礼（专柜提供）。 3、聚豪礼：购物中大奖黄金任你抽

　　特等奖：黄金60条；一等奖3名：价值4000元床及床垫；二等4名奖：888元免单；三等奖80名：精美家用工具箱一套。 4、聚划算：

　　《开门红VIP大礼包》贵宾卡专享八大礼包：免费领取进店有礼、扫微信摸红包、免费领取200元代金券、1元产品换购、抽黄金、抽床及床垫、抽888元免单、商场返现5%。

　　《开门红大礼包》无需购物客户专享五大礼包：免费领取进店有礼、扫微信摸红包、抽工具箱、抽黄金、抽床及床垫。 5、聚保值：

　　家之福360度全方位无忧服务，上门安装，保价三年，买贵十倍补差。 四、精准客户分类及客户待遇：

　　2、预交20元诚意金购《开门红VIP大礼包》贵宾卡可享受本次活动八项大礼包：

　　免费领取进店有礼、扫微信摸红包、免费领取200元代金券、1元产品换购、抽46条黄金、抽2套床及床垫、抽4名888元免单、商场返现5%。 2、《开门红大礼包》无需购物可享受五项特权：免费领取进店有礼、扫微信摸红包、抽工具箱、抽10条黄金、抽1套床及床垫。

　　3、活动当天无需购物顾客可免费摸取：

　　10套工具箱、60套收纳盒、60套指甲剪修饰盒、矿泉水等，100%中奖。

　　四、商户动员：

　　1、每专柜除守店人员外须额外指派1名人员全程参与活动执行环节，活动时间为20xx年2月26日―20xx年3月8日，共计10天。人员不足的.按100元/人・天处罚，用以支付招募临促人员费用。

　　2、各专柜须缴交1000元活动执行监督保证金，以确保活动各执行环节得以顺利实施，各专柜参与活动期间按要求完成活动各执行环节的，活动结束后全额退还该笔保证金。

　　3、有条件的商户可进行店中店爆破，但须向商场提前申请备案。 4、商户务必向所属品牌厂家申请1元产品、免费进店礼品及人员支持。 5、商场将组织导购员进行专业营销培训，地点暂设在2区3楼。

　　五、购物抽奖资格及兑奖办法：

　　1、活动当天购物每实付满20xx元，即可获得购物抽奖券一张，实付满4000元，获得购物抽奖券两张，以次类推上不封顶，一张中奖券4次抽奖机会： ①.11点、13点、15点各抽取：特等奖黄金6名共18名、一等奖床或床垫共3名、二等奖888元免单1名共抽取3名、三等奖工具箱抽取8名共24名； ②.18点抽取终极大奖：特等奖黄金8名、一等奖床或床垫1名、二等奖抽取888元免单1名、三等奖工具箱抽取8名。

　　2、活动当天无需购物免费抽奖环节：10点、12点、14点、16点整点抽奖（10点、12点、14点抽取：黄金2条共6条，工具箱2名共6名；16点抽取黄金4条，床及床垫1套）。

　　3、活动当天无需购物顾客可免费摸取：10套工具箱、60套收纳盒、60套指甲剪修饰盒、矿泉水等，100%中奖（随到随摸）。

　　4、工作人员从奖箱中抽出奖券副券当场兑奖，并广播公告中奖信息现场登记领取奖品，如不在现场此中奖券作废重抽，活动当天现场不领取奖品过期作废。

　　六、VIP贵宾卡的200元代金券使用办法

　　代金券200元在各专柜直接抵扣(抵扣办法见各专柜抵现说明,如购满20xx抵200），导购员按抵完后总额开票。每家专柜仅可使用一次，特价产品和小件产品不参与抵现活动。

　　七、贵宾卡商场返现5%

　　凭贵宾卡到收银台交款后，持购物单据到2区大厅返现处盖返现印章，按照实付金额5%返现。 九、宣传推广： 1、户外广告

　　在活动前期更换所有自有广告位，所有广告位都换上本次活动主题及内容概述。

　　3、电话宣传

　　组织本商场导购员30人，每人每天100-150个客户数据，一天总共4000-5000个数据，10天总共5万个数据，筛选精准客户500-1000个。2月26号开始电话营销人员每售出一张《开门红VIP大礼包》奖励10元。 4、送卡宣传

　　送卡组6人，每人自推出一张《开门红VIP大礼包》奖励10元。 5、短信宣传

　　3月3日-3月7日，连续5天每天群发短信7万，总共35万条。 3月8日早上8点群发短信15万条。 6、游车宣传

　　3月1日-8日共8天游车,市区4天,四个县城各一天4台广告宣传车宣传。 费用：400元/辆/天 车贴：150元/辆 8天费用总计：12800元

　　深业家之福（韶关）家居博览中心

　　20__年二月二十二日

促销方案范文锦集 篇5

　　一、本方案的制订服务于依诺全北京销售网络的五一促销活动，用于对活动开展和执行的指导、修正和监督。

　　二、背景分析和活动目的

　　1、建材行业的淡旺季比较明显，俗话说上半年看叁月五月，下半年看金九银十，这个时间段销售基本就可以看出全年的一个销售量，所以五月份的销售活动是完成上半年销售任务的有力保证。

　　2、五一历来为商家必争之际，各大品牌也都会有大动作，但是，面对空洞，冰冷，千篇一律的打折降价，难免会让消费者产生视觉疲劳，如果在从多促销在动中脱颖而出，一枝独秀，需要一个好的合适的促销点子。

　　3、很大一部分待装修的业主都意识到五一必有大促销，很多在上半年就采取了持币待购，走访观望的态度，所以这一时间点的促销做好，将会对销量有很大提高，对品牌也会有很大提升。

　　4、定位百姓品牌的依诺磁砖，扎根北京8年，客户数量不断增加，渠道建设也逐步完善，同时，面对出现的库存不良现象，通过促销进一步优化库存，调整产品线，带动一部分滞销品的销售，并进一步促进品牌宣传和产品定位。

　　三、本次活动分两条主线进行

　　1.全北京市范围内的促销活动，包括各经销网点和自营店，时间为（4.24-5.3）。

　　2.闽龙总店五一三天销售冲击（5.1-5.3）。

　　四、参与人员：全体依诺公司员工

　　1.促销管理小组人员构成

　　总顾问：

　　总指导：

　　广告物料：

　　临促及其他物料：

　　市场安排：

　　其他临时事项：

　　五、活动内容：主线一

　　1.主题：激享五一，全城热恋，钜惠主场

　　小标：五一饰家人，这里是您的钜惠主场

　　说明①全城热恋为近期上映的一部热门电影，有助于增加消费者的眼球关注度。②房子，一个温馨的家，一个爱的港湾，买房子是第二次结婚，装修则就像第二次蜜月，全城热恋贴近的定位这么一种消费心理。③全城热恋意描依诺全城火热促销活动进行中。④钜惠主场，告诉消费者，也以消费者的角色诉求，琳琅满目的促销中，依诺才是我的实惠专场。

　　2.活动细则

　　五一逛惠，五重惊喜，一枝独秀

　　①激享五一，依诺全场全系列产品5.3折。

　　②五款超低收藏价产品，一款零利润产品，破水价放量让利。

　　③荣耀新品大惠购（推出3款新品低价，如墙砖最低51元/?

　　④大地砖淘宝专区，4款大地砖淘宝促销价

　　⑤完整家居欢乐颂，全套优惠搬回家，2款套餐大乐购5100元

　　（一套玻化大地砖+厨房+卫生间/一套仿古大地砖+厨房+卫生间）（退补货环节）

　　或凡购买依诺大地砖+厨房+卫生间客户即可在成交价基础上再打9.8折（共计13款特价品）

　　六、广告配合方式

　　一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合，到底什么样的瓷砖才能堪称好砖呢？什么样的陶瓷才是好公司呢？

　　翻开依诺磁砖的成长史，你会看到这样一段宣言：“我们努力为广大者百姓生产瓷砖，我们致力于为每一位用户提高无整家居设计，任何一个客户都能买得起，并和他的家庭享受温馨美好时光”，对于一个企业来说，这仅仅是一种定义，更是一种责任，依诺磁砖，百姓品牌，一诺千金，值得信赖。通过在网站，家居论坛，小区论坛发布促销图片进行前期预热。

　　注：（可以图片和贴子结合，但尽量淡化折扣信息）重点是如何把主题直接传送给客户和准受众.

　　七、前期准备

　　1.人员安排，尽量做到人人有事做，事事有人管。

　　2.物料准备的及时性和完整性，罗列清单，检查备齐，后期延续，网络发贴跟踪报道（注意淡化价格及折扣信息）

　　时间按排：15日-18日广告物料确定

　　18日-20日物料制作

　　20日-23日物料发放（市场部提前安排行程，切勿重复走动）

　　24日――市场检查

　　八、店面气氛布置：

　　1.样板间小牌子（活动信息及品牌宣传）

　　吊旗、传单、店面外墙异形KT板，店内KT板，签单告玻璃桌小圆贴（品牌介绍，欢迎词，活动信息）样板间，不干胶贴，特价签。

　　2.大地砖区用KT板做一个淘宝专区，增加消费者对大地砖斜板区的关注度，同量用塑料花片扮一下。

　　3.部分优质店面5.1派临促分发传单，举KT牌。

　　4.部分优质店面门头装饰。

　　主线2

　　1.闽龙总店五一三天乐，限量精品抢！抢！抢！活动内容同主线1，另增补一项，限量精品抢！抢！抢！推出了3款超低价产品限量510?，即时抢购，并在店门口竖立抢购数量更新牌，随时更新剩余，数量信息，可以有效吸引人群进店考察。

　　注：操作当中注意结合客户心理理新平米数信息，以吸引客户。

　　2.店内气氛布置：

　　a.外墙窗户广告

　　b.门口玻璃两竖广告，门口欢迎水牌，休闲获 *架（活动信息）

　　c.吧台右侧空墙 大KT板（活动内容 210*250）

　　d.传单，地贴，玻璃桌圆形贴，样板间不干胶和立牌

　　e.抢购主板，过道上条幅

　　f.临促，拱门，账蓬，地毯（五一三天）

　　g.临促举KT板，（全城热恋，实惠主场，依诺磁砖，你的钜惠主场，限量精品，抢！抢！抢！）

　　h.临促人数：卫浴厅1名，总店一加油立牌1名，马可波罗旧店1名，停车场入口2名，东鹏入口2名，共计7名，礼仪4名。

　　九、费用预算

促销方案范文锦集 篇6

　　电信日主题：协助全人类沟通

　　活动主题：试用多彩业务，沟通从心开始

　　活动攻略

　　1.全球通品牌大汇展

　　以统一形式对各品牌进行全方位展示和介绍，视觉设计上形成系列化，主题鲜明，优势突出（内容可包括当前的优惠措施）应用“顺口溜”做系列主题展示。

　　2.个性化配餐咨询服务区

　　目前的众多资费套餐，加之各种各样的临时优惠，无不让消费者，尤其是潜在消费者产生模糊难以选择，该服务区可以根据消费者不同年龄阶层，不同的消费需要提供套餐选择咨询和参考，该服务区的潜在意义还在于：

　　（1）体现A市移动公司的个性化服务;

　　（2）由建议促成顾客产生购买

　　3. 5.17真情馈赠（锁定2万潜在用户）

　　a. 凡“5.17”生日的全球通签约用户予以一定话费或其他礼品的馈赠，以表A市移动公司对客户支持的谢意。

　　b. 凡“5.17”入网满周年的全球通签约用户或新开户予以话费馈赠。

　　c. 为巩固客户在网率，可采取“捆绑式”销售策略。例如：“5.17”生日的新开户可获赠240元话费，该话费分12个月划扣，即每月获赠20元。或新增某式套餐。新开户预存话费一定额，即可享受某项特殊服务。预存的话费额同样分12个月划扣。 5.17真情馈赠评估：

　　该馈赠攻略应该是5.17的重头戏。可大力攻入低端市场，保守估计：A市拥有2万余人的“5.17”生日消费者，可增加入网率和在网率，在宣传上该馈赠应以极具人情味的方式发出真情召唤

　　4.电台专题节目互动参与

　　（是活动也是宣传，低端市场一种较好的媒体） 开展一至二周的电台专题节目，开设热线有奖游戏或问答，内容主要为5.17活动信息的传播、全球通业务品牌的推介、最新优惠信息等…（最好将获奖者领取奖品锁定为5.17活动当日地点或各服务厅），奖品可提供充值卡或优惠开户、免费赠送神州行或动感地带SIM卡等。

　　5. “一分钱慈善拍卖”

　　其中包括“新SF卡”靓号拍卖，彩信手机拍卖，拍卖所得捐献给A市慈善基金会，以往的竟价拍卖，起价有一元的，但“一分钱”的拍卖可能会让人有新感觉。广告口号： “一分钱一份爱心”。

　　6. “彩信”摄影大赛、“彩信”精彩人物SHOW

　　设置专用邮箱，参赛者可通过 “彩信”手机拍摄的照片发送到指定邮箱并公布，由读者点击或观众公开评定， “彩信”人物SHOW 则除了在彩信手机上摄之外，还可由 “彩信”模仿手机上拍摄参赛，彩信摄影大赛评选所有优秀作品 “精彩人物SHOW”则专门评选彩信拍摄的精彩人物镜头。

　　7.推出应时礼品

　　应时礼品可提供专用（专用标志）的太阳伞、太阳帽甚至防晒霜等。注意礼品的亲情化，根据当前的社会热点问题，还可推出含有移动标志的 “非典”预防手册，体现移动的亲和力和关怀

　　8.其他优惠措施

　　――主要目的在于刺激低端潜在用户的入网

　　――应对“小灵通”及联通低端品牌的促销对策：强调网络信号好等质量、性价比：“一分钱一分货”

　　――（其他优惠措施由贵公司另行制定，最好具有捆绑性……）

　　9.“为了全人类沟通”――精彩路演

　　上述种种无不为了人类的沟通，至少为了促成A市大众更轻松进入无限沟通的境界，精彩的路演将群众（目标受众）汇聚起来，为移动通信与受众的“沟通”架起桥梁。

　　延续精彩、巡回路演：众电信运营商都占据了A市中心城区，而属下各镇区都被忽略，“为了全人类的沟通”应该是无所不在的，同时也是我们抢占周边市场的好机会，将精彩延续到属下各主要镇区，相信会带来不错的效益。

　　延续精彩、巡回演出活动排期表（略）

促销方案范文锦集 篇7

　　一、 环境分析：

　　经历了数年的荡涤和积淀，保健品市场终于走出“包治百病，长生不老”等胡吹乱侃的讽刺阴霾和对消费者严重的诚信危机，人们对保健产品的认知度更进一步提高，对其功能定位也更加挑剔和专业。经历了千疮百孔的保健品市场， “绿色食品”、“保健产品”、“纯天然营养”已经不仅仅是人们饮食文化、保健消费的一个时尚辞令，而是人们更加理性地面对保健产品的宣传诉求和对人身体有益的微量元素含量的关注。

　　曾经有一位美国营销大师预言：“二十一世纪将是保健食品的世纪”，随着消费者保健意识的不断增强，保健行业日趋发达，投放到市场上的各类保健品，包括酒类、蜂产品类、冲剂、胶囊、提取液、浓缩液等，使保健品市场已经几乎达到饱和状态，这就使得市场竞争益发激烈，仅海参产品在大连知名的品牌就达十余家。这就给“玉娃娃”产品在市场的投放增加了一定的难度，如何使“玉娃娃”产品迅速占领一定的市场份额并逐步扩大销售，最终树立“玉娃娃”品牌并夯实永久的企业形象，是市场营销的诉求重点。

　　首先确立独特新颖的产品诉求，在众多海参厂商强调海参营养价值的理性宣传的时候，把“玉娃娃”产品的宣传建立在这些宣传之上，“借鸡生蛋”――让所有对海参宣传介绍的广告成为我们的先期广告铺垫，而我们的宣传在此层面上升华――即，公司领导的产品理念――“玉娃娃”海参个个都是挑出来的！

　　二、 市场分析：

　　大连海参生产经销单位四十余家左右，比较知名的企业列表如下（大连市海参类市场现状）：

　　从以上调查可以看出，“玉娃娃”产品的投放，不仅面临着同类产品的激烈竞争竞争，还面临着市场上成熟品牌的强烈优势打压！也就是说，“玉娃娃”不仅要击败同时起步的竞争对手，还要在所有海参产品中独树一帜，尽快做好、做大、做强自己的品牌。 这是个困难，但也是个挑战。

　　三、 SWOT分析：

　　Strenghths 优势：“玉娃娃”相较其它同类产品，名称和标识形象可爱，亲和力强，易懂好记，容易唤起广告受众的记忆。结合有效的广告曝光频次，加深本产品的受众记忆。本产品虽然面市时间不久，但是如果结合合理的营销手段，配合科学的广告宣传，在立体广告攻势的覆盖下把短期的市场行为作成品牌建设活动，将不难使本公司的产品一战成名。 Weaknesses 劣势：大连是一座三面环海的半岛城市，由于海洋资源的丰富造成了相对发达的渔业及水产养殖业，面对周边强劲的竞争对手，由于本产品广告投放较晚，在市场的认知度不高，同一些广告轰炸后的知名品牌相较，影响处于微弱一面。相较其它早已面市的海参产品，本产品还是一个新面孔，在获得消费者的知名度、指名度、美誉度的过程中还要巧妙策划、认真调查、合理制定营销方案。

　　Opportunities机遇：大连海洋资源丰富，海产品保健业相对发达，消费者对海参保健功能认知度较高；大连人均收入较高，保健意识较强，对保健消费较为认可，特别是白领以上高消费能力阶层比例较大，因此，保健产品的产品通路较为顺畅。大连成为我国重要的加工制造基地和区域性国际航运中心、金融中心、商贸中心、旅游中心和信息中心，并凸现了北方中心城市的先导作用，由此可见，大连的消费能力和辐射能力都很强，这为产品的生存、发展都创造了良好的机会。

　　Threats：威胁：大连全地区海岸线长1906公里，占辽宁省海岸线总长度的73%，其中陆地海岸线1288公里，海岛岸线618公里。因此，大连渔业、水产养殖业的发达为海参保健品行业创造了无与伦比的天然优势，但同时也引发了激烈的行业竞争。在上述表格中很多企业已经运作了很长时间，很多产品已经上市已久，拥有一定的流动消费群体和固定消费群体，甚至有的已经拥有了消费者的忠诚度。这在我们产品的铺货、进店、行销等各个环节上势必造成一定的阻力和压力 。

　　四、 媒体分析：

　　常见的媒体有：电视、广播、报纸、电影、LED系统、EDS系统、电子显示屏、电动广告牌（翻转牌）、投影仪、幻灯、杂志、电话簿、画册、样本、列车时刻表、票证、标签、

　　商品目录、说明书、明信片、挂历、橱窗、路牌、霓虹灯、海报、招贴、POP、车体、车载电视、电梯间液晶显示屏、道旗、空飘气球、飞艇、模型、购物袋、礼品、人体等。 按照表现形式可分为平面媒体和影视媒体这两大类；按照功能分析可分为视觉媒体、听觉媒体、视听两用媒体。现在的媒体市场一般分为印刷媒体、电讯媒体、户外媒体这三部分。 四大媒体：（传统的四大媒体观念现在已经在悄悄转变，网络媒体已经成为第五大媒体） A、 报纸媒体：发行量大，传播面广，传播迅速；版面大、篇幅多；新闻与广告的混排可增加广告的阅读率，增加消费者对广告的信任；费用较低、选择性强、文字表现力强。劣势为：时效性短、广告容易被忽略，缺乏动态感、立体感、色泽感。

　　B、 电视媒体：声形兼备，深入家庭，威望较高，影响巨大。劣势是：查阅困难，容易被转换频道，费用较高。

　　C、 广播媒体：传播范围广泛；费用低，制作简便；最具灵活性，感性宣传亲切感人。劣势是有声无形，瞬间即逝，不易查存。

　　D、 杂志媒体：时效性长、针对性强、印刷精美、视觉冲击力强。劣势是出版周期长，声势较小，印刷复杂造成更改和撤换都很不方便。大连DM行业由于诸侯混战，已经失去了DM本来的功效和可信度，在DM 上作产品宣传投放往往会失去产品品位。 五、 发布手段： （一）、宣传诉求：

　　1、 突出产品文化理念，打出对消费者认真负责的企业精神。 2、 体现与众不同的.高贵品质，凸显产品在同类产品中的独一无二。 3、 宣传产品的纯真品质，体现绿色健康观念。 4、 强调保鲜保真原则，吸引更多感性关注。

　　5、不打价格战，汲取当年“万宝路”黑色星期五影响，在众多竞争对手价位相对无明显差异时，不主动降价（促销打折另议），避免消费者产生“价廉则质低”的错误思想，从而影响整个营销战略。

促销方案范文锦集 篇8

　　一、活动名称

　　苏菲的.圣诞

　　二、活动的目的

　　为了促进员工与顾客之间的相互交流，增强公司员工的亲和力，让公司的员工与顾客相互沟通，了解顾客的需求。才能充分发挥公司的的优势，吸引更多的顾客。

　　三、计划的主题

　　苏菲圣诞回馈大典

　　四、对象商品

　　苏菲旗下各个系列的产品

　　五、计划的内容

　　三重惊喜连连看

　　1、浪漫圣诞，开门送礼

　　12月24日当天前100名顾客，无论购物金额的多少，无论购买的是哪个系列，均可获得圣诞礼物一份，数量有限，先到先得。

　　2、购物抽奖，惊喜连连

　　12月24号当天，凡在旗舰店购买苏菲新品：级上系列或夜用安心裤系列，即可凭购物小票获得一次抽奖机会，多买多抽，百分百中奖。

　　一等奖：苏菲旗舰店价值1224元的购物券一张2名

　　二等奖：苏菲旗舰店价值：888元的购物券一张5名

　　三等奖：苏菲旗舰店价值：224元的购物券一张10名

　　四等奖：苏菲新品价值199的超值日夜用套装50名

　　鼓励奖：精美礼品一份

　　3、你敢买，我敢送

　　凡在店内购满28元送苏菲新款夜用安全裤一份购满48元送苏菲保暖加绒手套；购满68元送苏菲手套+保暖围巾；购满88元送苏菲手套+围巾+保暖内衣一套购满100元即享受会员价并赠送圣诞大礼包一份。

　　六、计划的对象

　　我们可以根据购物不同人群和不同年龄来分类。

　　1、年轻的人群追求时尚新颖而进行的购物

　　年轻人对各种节日活动关注度总体较高，前来购物主要是由于我们采取的是较为新颖的圣诞主题激发他们的好奇心，针对这一类人群我们就要在产品的包装和店面的装修以及宣传上搞特色化，设立一个专柜专卖我们的特色主题产品，还可以有穿插一些小游戏，融入趣味性和参与性，给顾客留下深刻的印象

　　2、普通家庭精打细算为节日的各种活动而购物

　　这一类的顾客关注点一般是价格和赠品，他们通常会

　　一次性购买相对多的较为实惠的产品，针对这一类型的顾客，我们可以考虑捆绑销售的方案，最好是畅销的商品，且要让顾客觉得实惠，以套装的方式，买就赠或者从价格上给予优惠。

　　3、团体购物

　　这种类型的购物，我们可以采用多人多送的方式，顾客团购以4人为基础，每多一个人就送赠品专柜任意一件礼物，这种购物的订单量会很大，要保证仓储量。

　　七、计划的目标

　　各个店员根据公司下达的销售指标完成各自的任务，并在完成销售任务的基础上销售业绩提高60个百分点，建立一个良好的销售团队、销售环境、销售模式，培养一定的回头客，借这次活动增加在顾客心中的好感度，提升公司的美誉度。

　　八、促销场所

　　产品所属旗舰店

　　在超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位一致，比如化妆品专柜等

　　九、促销时间

　　12月24号早上8点――晚上9点

　　十、店内装饰

　　店内装饰以圣诞为主题，在门口放置圣诞树，和两个接待的店员，当天的店员要求为男性，面容姣好，身高180cm

　　体重65KG左右，店员必须穿着指定的节日服装，店内设有新品、赠品礼品专柜，折扣专区，活动专区，每个专柜专区有指定的店员负责

　　十一、通知方法

　　1、对登记在册的老客户以电话短信的形式通知

　　2、店员在人流量大密集的区域以发传单、设立临时咨询点的形式吸引顾客，

　　3、与第三方建立合作关系，第三方进行某些活动的捆绑销售或者发放我公司的优惠券礼券等。在公交车商场超市等入口用显著的标语提示。

　　4、报刊、电视广告、网页广告、微信等新媒体形式传播

　　十二、运营计划

　　1、店内任务安排：促销组，揽客组，接待组

　　2、与以往计划的区别。

　　1、整个活动较之以往更加的多样化，受众也更加广泛，产品特色化。

　　2、把重心放在与顾客的发展关系上，与顾客发展良好的友谊，采用先友后单的政策。

　　十三、计划的效果

　　通过此次圣诞促销活动，预计本月销售额将达到平时平均销售额的180%，同时公司的品牌影响力也大大提升，更多的消费者会选择购买我公司的产品。通过各种方式的有效整合，将我公司的产品从市场中脱颖而出，有力的促进了销售，奠定了市场销售的基础，通过多个网点和连锁店的完善，达到了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，在很大程度上改变了我公司在同类型公司中的地位。

促销方案范文锦集 篇9

　　特产营销企业由于人才、历史和市场等方面的原因，一直是营销领域比较落后的角落。在现在这个竞争激烈、逐渐开放和消费者观念多元的市场环境下，要向寻求突破，就必须放开思路，结合成熟的消费观念，把营销的步子迈开，从产品的立项上就要把产品的营销成本计算进去，而不是光光是生产成本，将来土特产的销售重点分为四个环节：生产、加工包装、运输仓储、销售渠道四个部分，而核心的是把好产品通过合理的销售渠道，把产品传输到消费家庭，传输到餐桌上。

　　因此，一个土特产的整条连接要考虑生产的现代化，还要考虑营销的现代化，从田间地头要餐桌的每一个过程都不能忽视。经过调研认为，土特产企业要寻求营销突破，必须从一下十个方面着手：

　　1、物流配送：土特产市场具有特定的消费对象，城市在不断扩大，买土特产越来越不方便，特别是安全营养的绿色土特产。因此物流成为土特产企业新的突破点：有品质保证的配送渠道，高效便捷的销售服务，消费家庭的数据库建设，庞大稳定的销售体系。配送不仅仅是将所需要的土特产送到消费家庭，而是要建立一个消费管道，这个管道包括先进的电子商务、电话、店面等互相配合，协调运行。

　　2、体验营销：把土特产的优、劣完整体现在消费者面前，通过对产品的`观、闻、品、验等手段，让消费者明白什么样的产品符合自己的需求，这样将大大拉近消费者的感官识别，从而建立牢固的产品信任感，促进产品的就地就时消费。体验策略运用的产品非常重要，货真价实是体验的关键。

　　3、教育培植：社区服务是销售模式的通常做法，一般是依靠社区的组织关系来进行土特产的教育与消费，通过对物业、居委会的联合，把社区教育与服务的关系建立起来，通过对产品的桥梁作用，把农业的场景从生产田间地头到餐桌的全过程演绎，使消费者明白土特产怎么生产、加工、运输到消费者手中的，通过怎么样的质量检验保证品质，互相共融，保证常年的土特产供应，建立良好的供应关系与渠道，提高信任度，也服务当先，做好教育消费的引导工作。

　　4、引导对比：土特产的销售最好的办法，就是对比，对比的方式有很多，比如观望，看外观；品尝，尝品质；比较价格、重量、产地、颜色、品牌等，通过对比手法，强调产品的实质，引导消费者使用产品的诸多好处，消费者通过观望、尝试到消费的过程全部是引导出来的，因此，引导消费策略是土特产销售的重要环节，并不需要广告来扶持。土特产走公益事件营销的策略也很重要，比如与体育结合，现在流行奥运生产的土特产很吃香，还有会议、旅行、餐饮等诸多公益活动的切入，很多活动把土特产介入进去，提高知名度，这样可以大范围在各种渠道进行销售，土特产品牌建设也可以迅速提高。

　　6、发展团购：土特产做团购优势很大，家庭厨房的所有食品均可以做成礼品销售，通过对土特产的包装与贴牌，把简单的一种土特产包装成消费时尚的礼品包装，特别是水产、水果、粮油、蛋等等，小范围的团购就是在一定有效的单位里面，包括机关食堂、各办事机构、单位等，由于我们国家节日特别多，所以节庆土特产礼品销售将异常火暴。

　　7、社区推广：社区推广活动历来是土特产销售的好渠道，也是宣传的最好阵地，社区

　　活动主要要贴近消费家庭的实际需求，比如赠送厨房用具，把活动按照社区的特点安排开来，小区设摊、节日活动庆祝、社区组织活动介入等等，长期不停的搞，把社区当作产品宣传的一块阵地，效果非凡。

　　8、关系营销：单位合作的优势很明显，土特产需要走量才好，与单位的合作将起到很好的作用，比如单位配送与单位效益挂钩，机关食堂与单位食堂合作，有效提高产品的使用效果。

　　9、广泛直销：土特产在各地可以与当地的社区便利店有效结合起来，比如水站、洗衣店、小卖部、茶楼、社区会所等等，通过对接，把土特产的信息发布出去，这样大大加快产品的直接销售。

　　10、宣传推广：在网络上进行产品宣传将越来越流行，什么样的产品均可以在网上找到，网络重点介绍产品的生产、销售过程，重点突出产品的营养价值，什么样的消费者适应，有什么好处，吃了后能对身体有什么改变等，这样的宣传在网上越流行，产品的知名度就越高，越能够与消费家庭融合。必要的时候可以利用电视与报纸传媒结合起来，加快土特产的现代化营销步伐。

　　从目前来看，土特产生产在技术方面没有多少问题，主要是考虑环境与土特产的关系，重点在营销上面，现代土特产的营销要照顾消费习惯、消费心理、消费潜力、消费心态等诸多方面，要从小商小贩的心态里走出来，建立一套可持续发展的土特产营销模式与销售通路，建立土特产身份证制度以外，需要建立土特产消费家庭的识别系统，逐步建立可以稳定发展的高效农业销售体系，这样，任何产品的升级换代将不存在风险，只有市场有保障，土特产企业才有出路。

促销方案范文锦集 篇10

　　近些年日化店促销活动不好做，促销效果越来越差，这是这业内一个公认的事实，不仅仅是日化店渠道如此，日化店促销活动内容，大卖场也不例外，这和消费者消费意识成熟了，消费观念更理性了有关。但作为厂家，要提高市场占有率，要在同样的销售渠道平台上更有竞争力，促销却又是最有效的办法。因此，在我们无法突破促销困局实现促销创新的情况下，我们只能在促销技能上多想办法，力求使促销投入产生更大的效果。所以，我认为规范促销流程，完善促销细节是我们做好促销活动是我们当前最应该做的事情。下面，我们从实际操作的角度，用日化店促销方案对日化店促销活动流程的规范化、标准化，促销细节作以阐述，力求使在日化店市场一线工作的朋友们有所启发，更好的开展促销工作。

　　日化店促销活动内容范文：

　　一、 活动前沟通：

　　1、 与日化店店主沟通活动目的。

　　强调我公司促销活动与其他公司活动的差别；

　　提高日化店老板积极参与配合的信心。

　　2、 了解当地的经济水平，消费习惯。

　　找出我品牌在当地的主推产品

　　3、 明确日化店的费用投入。

　　强调活动给店铺带来的综合效益。

　　4、明确日化店需要配合的事项（细化明确）。

　　5、说明大中型活动结束后，由于销量突然放大，会有少量的退换货，要有思想准备。

　　6、 前期沟通一定要日化店主要负责人（老板、老板娘或店长）参与。

　　他们如果不配合将会是一场失败的活动。

　　二、 活动内容设计：

　　1、 活动要素设定。

　　活动目的：新品推广、品牌宣传推广促销活动策划之一利于销售提升；

　　活动主题：结合当季主推产品和库存情况来定；

　　活动时间：3-5天

　　活动形式：户外或店内

　　2、 进店送礼。

　　小样试用装（由公司承担）

　　3、 买赠活动。

　　赠品物料由日化店和公司共同承担

　　4、 特价产品。

　　大众广告类产品（由日化店承担）。

　　5、 抽奖活动促销策划。

　　奖品由日化店和公司共同承担

　　6、 代金券。

　　由日化店承担

　　7、 美容卡。

　　由日化店承担

　　8、 其他项目。

　　三、 活动前期宣传：

　　1、 印制宣传单页。

　　单张制作费控制在0.1-0.2元，不能太差影响品牌形象；

　　中型活动20xx-3000页，小型活动1000-20xx页；

　　单页由日化店出资自己制作或由公司统一制作。

　　2、 派发传单。

　　提前三天派发；

　　商业街，机关单位门口，其他零售店（非日化类）等；

　　由日化店自己派人派发。

　　3、 会员通知。

　　由美容顾问或店员提前三天通知店铺所有会员。

　　4、 活动告知。

　　提前一周告知来店顾客活动时间。

　　5、 条幅悬挂。

　　由日化店承担制作；

　　过街条幅或店门口条幅；

　　提前三天悬挂。

　　四、 活动前期准备：

　　1、 形象展示：条幅，X展架，灯箱片，吊旗等。

　　2、 促销道具：彩虹门，帐篷，促销台，音响设备，麦克，影碟机，碟片，宣传单页，抽奖箱，销售统计表。

　　3、 货品准备，确保足量主推产品和安全库存。

　　要求日化店在活动前提前进一批货。

　　4、 赠品物料。

　　提前发放或购买到位。

　　5、 陈列及要求。

　　室内室外至少两个陈列点；

　　同类品牌暂停销售；

　　其他品牌活动暂停。

　　6、活动小组组建（8人）。

　　公司促销人员4人

　　店员4人

　　7、人员分工与培训。

　　促销队长根据队员情况合理分工；

　　一定要求日化店店员参与；

　　采取激励措施，调动店员积极性；

　　提前1-2天进行活动内容、活动流程及促销话术培训。

　　五、 活动细节：

　　1、 店外拉人。

　　目标顾客；

　　拉人的过程要放松顾客警惕；

　　将进店的顾客送到柜台并交给卖货手。

　　2、 播放音乐或活动内容。

　　音量要适中，音乐适合品牌消费群体；

　　提前写好活动内容播音稿子，语句精炼有吸引力。

　　3、 售货细节。

　　利用有效话术刺激顾客需求；

　　了解顾客需求，确定推荐产品；

　　把握售货节奏，人多则快，人少则慢；

　　利用成交顾客对围观顾客的影响达成销售；

　　连带销售，成套推荐；

　　赠品摆在柜台上刺激多买；

　　对顾客多要赠品情况要妥善处理，鼓励其多买；

　　用销售统计表上的销售记录来刺激顾客；

　　抽奖活动要做的热闹有气氛。

　　六、 活动要求：

　　促销队员要积极主动性，团结协作；

　　促销队员统一形象，注意个人言行，体现品牌良好形象；

　　集体荣誉至上，团队高于一切，一切命令听指挥。

　　促销队长是促销团队的最好指挥官和第一责任人。

　　七、 活动总结：

　　活动结束后及时总结，力求下次更好；

　　促销管理人员做出本次活动的总结和反馈。

　　以上是对大家经常做的促销活动做以简单总结，虽然并不能从根本上解决目前日化店的店铺促销困局，但希望大家给大家一些启示，逐步使我们的促销活动走向规范化、标准化，同时更加关注促销细节，相信我们会越做越好！

促销方案范文锦集 篇11

　　促销活动主题：圣诞疯狂抢衣大比拼

　　促销活动时间：12月17日－－－12月24日（晚）

　　促销活动方式（概要）：

　　1、自17日起凡购物满50元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加24日圣诞平安夜的“抢衣大比拼”促销活动。

　　2、报名时间为12月17日－－－－12月24日下午17：00点整

　　3、24日晚18：00发号前200名顾客凭小票参与促销活动，晚19：30分正式开始。

　　4、所抢商品由百货商场所有商家赞助，并于规定位置注明商品价值。

　　5、顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有，并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。

　　6、圣诞晚照常营业

　　促销活动评估：

　　1、通过一个星期时间的'人气集合，当晚参与促销活动的人员只多不少

　　2、数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪便宜的心理，参与性加强。

　　3、由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参与的最低标准定为50元，可促进其商品销售。

　　4、促销活动现场气氛热烈，使人过目不忘。

　　卖场布置及注意事项：

　　1、圣诞气氛不必多言，需根据卖场不同进行区别对待。

　　2、现场秩序更为重要，人员分配如下：计时人员2人、核定商品价值人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干

　　3、商家赞助商品需把握一定尺度，价值不能太低。

　　4、其它促销活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。

　　广告宣传

　　1、12月17日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，应以圣诞促销活动为主，将抢衣促销活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重

　　2、12月23日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体促销活动介绍，并突出圣诞夜场。

　　3、发放促销活动传单若干。

促销方案范文锦集 篇12

　　第一章：前言

　　端午节是春节后最重要的节日，是中国人比较看中的节日。此次活动的目的在于提高商场的人气，摆脱现有的低迷销售状态起到比较重要的作用，同时在一定程度上增加世家广场的影响力

　　活动阶段： 市场的渗入阶段

　　市场成熟阶段

　　产品结构的组合

　　产品分类 比例

　　a类 30%

　　b类 40%

　　c类 30%

　　价格比例

　　分类 所占比例 毛利

　　相对特价（b c） 70% 5%

　　绝对特价（a） 20% 2% 活动列表

　　此档期活动 活动指数 主推产品

　　端午节促销 ★★★★★ 鸡蛋 粽子 活鲜

　　父亲节促销 ★★★ 领带 衬衣

　　夏季商品促销 ★★★★ 男女装应季产品

　　形象文化促销 ★★ 企业文化

　　第二章：市场的渗透阶段

　　此环节是此次活动的基础环节，是前期的准备工作。主要体现在海报、卖场的烘托

　　1.海报：应体现在节日的文化性，应收集一些有关节日的诗词、节日的传说、等体现出来。

　　2.卖场气氛的烘托： 店门的出口进口插艾叶

　　3.超市堆头出有一艾叶陈列（给顾客的赠品）

　　4.店内广播（体现节日的歌曲）

　　5.超市处现场加工的粽子

　　6.店外组织一些与节日有关的活动

　　7.店外展示一些节日的常用菜谱，鱼是否考虑用特殊方式陈列（鱼船）

　　买商品不如买文化

　　第三章：市场的成熟阶段

　　有关节日的商品和与促销有关的商品已全部选定，具体价格已确定。

　　节日当天的赠品（艾叶）已全部到位（节日开始前的一天）买商品就送。

　　节日的软广告（父亲节、端午节）定稿开始播放。

　　促销原则

　　简单操作

　　直接导入商品“大进大出”“快进快出”动销路线

　　切实渗透“资本”模式

　　以“点”连线以“线”画“面”

　　任何促销活动都应建立在真诚的谈判之上

　　第四章：活动的组织

　　主题：“端午节你我共同的节日”

　　――共同捍卫端午节大型签名活动

　　地点：广场前

　　赠品：艾叶一把

　　条幅：长*宽

　　软广告：广场将在利润很底的 情况下拿出一部分资金交给有关部门支持中国申请端午节为“世界遗产”

　　目的：增加广场在当地的影响力

　　父亲节活动：

　　今天你送“礼”了吗？

　　――我门将为你真诚奉献上给父亲的礼物

　　烟、酒、营养品方在比较醒目的地方或以特殊方式陈列

　　精品主推男士用品系列。

　　商场广播当天播放关于父亲的歌或短诗。

　　第五章：全面阐述商品准入制度

　　什么叫商品准入制度？

　　食品质量安全市场准入制度，是国家加强食品监管的一种政府行为。

促销方案范文锦集 篇13

　　一、活动时间

　　20xx年x月xx日――x月xx日

　　二、活动目的

　　超市在这美好的秋季与您相约，与您共度中秋佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。

　　三、活动主题

　　花好月圆人团圆，超市送礼喜连连

　　四、卖场陈设

　　卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的种别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。

　　五、活动内容

　　一次性购物满60元，可抽“仲秋礼券”1张，120元2张，单张小票最多限3张。

　　A.购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵5元，此券限活动期间使用。

　　B.购保健品或酒(指定商品)可分别抵5元、3元、2元使用。(此券限活动期间使用)，已买断的酒为使用品牌。

　　六、商场布置

　　关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画(一中秋节的活动内容为主)、陈列区的布置。

　　七、用度预算

　　条幅：10米*6元/条*26条=1500元;

　　中秋礼券：0.1元/张*10万=1万元

　　吊旗：2.5元/张*1000张=2500元。

　　八、留意事项

　　1、中秋礼券在外地定做印刷。策划部负责设计与联系印刷;

　　2、中秋礼券的左联由收银员负责收取。

　　3、吊旗、DM快讯策划部负责拍照、设计排版，联系印刷。配送中心和门店组织商品。

　　4、连锁店负责各门店的条幅。

　　5、在超市进口处专门设立奖品兑换专柜。

　　6、各店的中秋礼券由超市专人负责治理、登记，放工收回保管好。

　　7、兑奖时间：9月13日――10月13日

促销方案范文锦集 篇14

　　美容院缺乏优秀培训，特别是销售。摸着石头过河是中国美容院的一道风景线，要么是做心态调整，要么是销售技能提升，要么是个案的店务管理，要么就是花样的终端会。这一切都是零件，不是优秀；只是局部，不是全面；只是战术，不是战略；只是眼前，不是长远；只是头疼医头，不是整体提升。

　　一个店经营得好，为什么开不好第二个店；为什么会用大店养小店；为什么做大了，人多了，就会觉得力不从心，左支右绌。优秀，还是优秀，缺乏优秀工程是美容院当务之急。3V生态优秀认为，美容院未来的成功是靠一套优秀，而不是靠一点聪明，优秀决定成败。3V生态优秀， 因你而变！现列出以下18种方案，供大家参考并抛砖引玉。

　　低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法。

　　一、低门槛法：

　　其政策大致如下：

　　方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。

　　方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。

　　方案三：沐足5元一次（仅限一次）然后推广全年沐足卡，1880元99次（要预约），不到19元/次，一是拓客，二是可以不赢利。

　　方案四、年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次h油。

　　说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。

　　方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的促销设计为3―8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。限时限量来体现机会。

　　类似方案还有许多：如与 “三.八”，只花“38”元的促销标语，美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动。十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务。建国六十周年，可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。

　　二、透支法：

　　其政策大致如下：

　　1、储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失巨大；

　　2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票；

　　3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。

　　4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡；基础护理终生卡；

　　说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法。

　　5、“消费储值”模式：

　　消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。

　　每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头；

　　客户累积（期限2个月）或单次消费满1000元产品，存入客户银行账户：%现金，存入客户积分卡10%的积分点数，赠送‘亲情卡’2张；

　　积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵50%现金使用；

　　银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。

　　三、对比法：

　　其政策大致如下：

　　1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒；

　　2、美容院年卡20__元+1的方案，当场送价值600礼品套盒；第二年只要1元钱就能美容，（前三个月只做服务不卖产品。）

　　说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。

　　如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。

　　四、撕单法：

　　其政策大致如下：

　　一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做十个地方，全套下来只相当于做了十次而已；

　　二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等；

　　三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：20__元，送1000元产品，额外再送手护10次，卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感。

　　鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：

　　第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效；

　　第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。

　　第三步：如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次

　　说明：不要一次把好处给人；还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望；因小失大。

　　五、划点法：

　　其政策大致如下：

　　自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为：

　　如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。

　　说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。

　　六、现金法：

　　其政策大致如下：

　　1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒；

　　2、美容院年卡20__元，7折优惠，同时送700礼品套盒

　　3、美容院年卡20__元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒

　　说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。

　　七、体验法：

　　其政策大致如下：

　　方案一：在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花18元体验其它项目（一般都是丰乳等高价位服务），老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理，或从在淡季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选择项目做。

　　A案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发6000余张宣传单，宣传其推出的 “ 1 ― 30元钱，就能买年卡 ” 的促销活动。促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服务年卡，其售价，根据消费者来店购买顺序依次定为1元 ―― 30元。售完为止，其它服务项目均按原价销售。

　　某家从上海进入北京的SPA美体俱乐部，一进北京便在其周边的大型社区内广泛发放 “ 99元，体验什么是SPA ” 的服务体验优待券。优待券上标明，凡持此优待券的消费者只需花费人民币99元，即可体验分别价值280元和380元的面部芳香美容护理和背部芳香美容护理各一次。由于该俱乐部装修豪华，且周遍居住的消费者具有较高的消费能力，因此在促销的前一个月当中，有近100人使用优待券进行了消费，并有20余人成为了该俱乐部的会员（美容院共发放优待券4000余张）。如果现场在配一些SPA文化的东西如碟，书，展板等就更好了。

　　说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现在还是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载都有此种方法的影子。

　　八、特价法：

　　其政策大致如下：

　　上海一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在5.12护士节期间，举办了为期十天的 “ 只要你是护士，就可享受3折 ” 的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以3折的价格购买指定的20余种产品。

　　说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从3折到6折，应该有效区分很重要。

　　九、超值法：

　　其政策大致如下：

　　活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加20元，可获赠价值钱的礼包：

　　送一个大礼包包括：产品价值148元。沐浴露价值130元，旅行包 价值36元。

　　某美容院与巧克力公司及加盟店联合举办 “ 美丽情人鲜花浪漫日” 礼品促销活动。活动规定：凡在2月14日情人节当天，在该美容院购买任何产品或服务者分别 “ 加5元、10元、15元，可获得不同种类的巧克力和玫瑰花一支 ” 。

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