一汽大众促销活动方案（精选14篇）
一汽大众促销活动方案 篇1
一. 市场分析
随着中国经济的增长，人们生活水平的提高，中国的汽车消费市场也日益火暴起来。进口车的进入，国产车的发展都使中国的汽车消费市场进入了一个新纪元。但是，综观整个汽车市场，进口车价位的持续偏高，国产车的质量参差不齐，人们真正期待的是一辆性价比高的汽车，高尔夫正是针对消费者的这一需求而设计生产的。
二. 产品分析
1997 年 第四代高尔夫重新改进， 外形流畅动感，粗旷的线条充满着力量，人们发现高尔夫不止是时尚，而成为两厢轿车的经典
价格：￥17.5万元左右
功能：
GOLF在全球同级轿车中率先实现12年防锈车身标准，全车镀锌车体，激光焊接技术使车身间隙配合精细，清晰、顺滑的线条，使其风阻系数达到了同级车型的领先水平。
三. 消费者分析
在现在的清远，私家车却以每天上牌140部的速度增长。四个轮子淘汰了两个轮子，清远市民的生活实现了大提速。在对清远家庭进行的调查中表示，有购车愿望的居民占52.6％，比一年前调查时的比例高44.5％；没有购车愿望的比例40.6％，比一年前调查时的比例降低26.9％；拿不定主意的居民比例6.8％，比一年前调查时的比例降低17.4％。
选择高尔夫的人群，代表的不是物资上的最大富有，代表的是一种时代精神、一种内涵，一种具有挑战性的时尚精神和成熟，是一种荣耀和地位的象征。
针对商业成功人士。诉求重点是商务应用和品位，这类人接触的媒体一般为报纸和电视。
针对高级白领和一般的年轻白领。诉求重点是私用和迈向成功的荣誉象征，这类人接触的媒体一般为报纸、杂志、电视和路牌。
针对留苏工作的人士。诉求重点是实用性和空间大，这类人接触的媒体一般为报纸、杂志和电视。
选择汽车时，品牌知名度、依赖度及汽车的客户服务乃是重要的考虑因素。
性价比及汽车外观的独特性也是消费者购买的因素。
四. 市场定位
高尔夫的目标消费群定位为商业人士、留清远工作的珠三角人士以及高级白领。在这个市场定位的基础上应该竟可能多吸引潜在消费群体，如年轻的白领。广告侧重于感性诉求和理性诉求相结合。
五. 媒体策略
促销、公关活动之预告，以报纸为主，首选清远日报和南方日报。并且辅以海报、DM问案、样本小册子等。
广告以TV、CF作为主要的传播信息媒体，以加深消费者的记忆。电台、报纸、杂志、路牌、灯箱为辅，海报、pop次之。
六. 广告策略
1. 市场目标
目前，一汽-大众高尔夫在清远广大消费者中指名度还不够，尚处于导入期。结合目清远市场激烈的竞争情况来看，将初期广告战略和短期广告战略相结合，在短期内将其知名度提高到70%以上，偏好度和知名购买度分别提高到12%和10%，并达到一定的忠诚度。
2. 诉求对象
目标对象：
年龄：28-48岁
家庭月收入：一万元以上
教育程度：大专以上教育
职业：高级白领
中级经理（国企 私企 外企）
中小型私营企业主
用途：家庭用车，公务商务为主，兼顾私用。
休闲、运动
广告形式
以平面图形为主
七. 问题点和机会点分析
（1）问题点
a. 入世以后，国外汽车进入中国市场普遍受到威胁，而且高尔夫在当前的苏州市场上面临的竞争压力也很大，如：POLO、别克凯越、宝来等，所以更应注意品牌形象的宣传，抢占市场更大份额。
，要力求在市场上提高知名度，再求销售量的扩张。
b. 由于高尔夫的外型稳重大方，在造型外观上不刻意追求时尚，所以就导致对目标受众群的限制很大，应该明确争取目标消费群。
（2）机会点
a. 外型朴实无华：高尔夫外型虽然不是时尚的，相貌不出众，个性不张扬，踏踏实实，但它是一款非常实用精良的车，是一种成熟、内敛以及扎实的“内在美”，是当家过日子的好手。
b. 高尔夫的内空间很大，行李箱是国产两厢车中容积最大的:330/1184L。
c. 高尔夫车表里如一的质量性能和优良的材质是其价格略高的原因。一汽-大众表示，无论中国汽车市场如何变换，一汽-大众令人信服的产品质量不会变，技术领先的宗旨不会变，技术领先的宗旨不会变，对用户的承诺不会变。
e. 在竞争品牌中，高尔夫耗油量最小，时速最高。
f. 高尔夫车身稳重，行驶平缓舒适，噪音小。
一汽大众促销活动方案 篇2
一、营业推广的目标
提升高尔夫在市场知名度，再求销售量的扩张。
二、营业推广的内容
1试驾活动 在清远市城市广场、清远市赢之城举行大众高尔夫车展和试乘试驾活动。凡是在这试乘试驾的车展活动期间在现场订购别大众高尔夫客户将买车送油卡。
2、现金折扣
在汽车上市的第一个月内，凡是清远通用大众4S店内购买新上市大众高尔夫的客户可以享受一定的现金折扣。
3、赠送汽车精品
4、零利息 零手续费优惠
大众在清远联手建设银行银行推出刷信用卡分期购车优惠活动：凡购买大众高尔夫，只要你有建设银行或招商银行信用卡，就可享受12期和18期分期购车零利息、零手续费的“双免”优惠。另外还没有建设银行和招商银行信用卡的用户也可以参加“双免”优惠活动。只要在填写分期购车申请表的同时，填写相应的信用卡申请表，在活动时间和区域内，一旦银行审核通过，您就可以参加。
5、重奖老客户
客户在购买别克新君威时一经确认为清远大众4S店的老客户，那么这老客户将得到4S店的重奖。
6 人员推销
1、销售竞赛
2、销售红利
一汽大众促销活动方案 篇3
一.市场分析
随着中国经济的增长，人们生活水平的提高，中国的汽车消费市场也日益火暴起来。进口车的进入，国产车的发展都使中国的汽车消费市场进入了一个新纪元。但是，综观整个汽车市场，进口车价位的持续偏高，国产车的质量参差不齐，人们真正期待的是一辆性价比高的汽车，高尔夫正是针对消费者的这一需求而设计生产的。
二.产品分析
1997年第四代高尔夫重新改进，外形流畅动感，粗旷的线条充满着力量，人们发现高尔夫不止是时尚，而成为两厢轿车的经典。
价格：￥17.5万元左右
功能：
GOLF在全球同级轿车中率先实现12年防锈车身标准，全车镀锌车体，激光焊接技术使车身间隙配合精细，清晰、顺滑的线条，使其风阻系数达到了同级车型的水平。
三.消费者分析
在现在的清远，私家车却以每天上牌140部的速度增长。四个轮子淘汰了两个轮子，清远市民的生活实现了大提速。在对清远家庭进行的调查中表示，有购车愿望的居民占52.6％，比一年前调查时的比例高44.5％；没有购车愿望的比例40.6％，比一年前调查时的比例降低26.9％；拿不定主意的居民比例6.8％，比一年前调查时的比例降低17.4％。
选择高尔夫的人群，代表的不是物资上的富有，代表的是一种时代精神、一种内涵，一种具有挑战性的时尚精神和成熟，是一种荣耀和地位的象征。
针对商业成功人士。诉求重点是商务应用和品位，这类人接触的媒体一般为报纸和电视。
针对高级白领和一般的年轻白领。诉求重点是私用和迈向成功的荣誉象征，这类人接触的媒体一般为报纸、杂志、电视和路牌。
针对留苏工作的人士。诉求重点是实用性和空间大，这类人接触的媒体一般为报纸、杂志和电视。
选择汽车时，品牌知名度、依赖度及汽车的客户服务乃是重要的考虑因素。
性价比及汽车外观的独特性也是消费者购买的因素。
四.市场定位
高尔夫的目标消费群定位为商业人士、留清远工作的珠三角人士以及高级白领。在这个市场定位的基础上应该竟可能多吸引潜在消费群体，如年轻的白领。广告侧重于感性诉求和理性诉求相结合。
五.媒体策略
促销、公关活动之预告，以报纸为主，首选清远日报和南方日报。并且辅以海报、DM问案、样本小册子等。
广告以TV、CF作为主要的传播信息媒体，以加深消费者的记忆。电台、报纸、杂志、路牌、灯箱为辅，海报、pop次之。
六.广告策略
1.市场目标
目前，一汽-大众高尔夫在清远广大消费者中指名度还不够，尚处于导入期。结合目清远市场激烈的竞争情况来看，将初期广告战略和短期广告战略相结合，在短期内将其知名度提高到70%以上，偏好度和知名购买度分别提高到12%和10%，并达到一定的忠诚度。
2.诉求对象
目标对象：
年龄：28-48岁
家庭月收入：一万元以上
教育程度：大专以上教育
职业：高级白领
中级经理（国企私企外企）
中小型私营企业主
用途：家庭用车，公务商务为主，兼顾私用。
休闲、运动
广告形式
以平面图形为主
七.问题点和机会点分析
（1）问题点
a.入世以后，国外汽车进入中国市场普遍受到威胁，而且高尔夫在当前的苏州市场上面临的竞争压力也很大，如：POLO、别克凯越、宝来等，所以更应注意品牌形象的宣传，抢占市场更大份额，要力求在市场上提高知名度，再求销售量的扩张。
b.由于高尔夫的外型稳重大方，在造型外观上不刻意追求时尚，所以就导致对目标受众群的限制很大，应该明确争取目标消费群。
（2）机会点
a.外型朴实无华：高尔夫外型虽然不是时尚的，相貌不出众，个性不张扬，踏踏实实，但它是一款非常实用精良的车，是一种成熟、内敛以及扎实的“内在美”，是当家过日子的好手。
b.高尔夫的内空间很大，行李箱是国产两厢车中容积的:330/1184L。
c.高尔夫车表里如一的质量性能和优良的材质是其价格略高的原因。一汽-大众表示，无论中国汽车市场如何变换，一汽-大众令人信服的产品质量不会变，技术的宗旨不会变，技术的宗旨不会变，对用户的不会变。
d.在竞争品牌中，高尔夫耗油量最小，时速。
e.高尔夫车身稳重，行驶平缓舒适，噪音小。
一汽大众促销活动方案 篇4
一、营业推广的目标
提升高尔夫在市场知名度，再求销售量的扩张。
二、营业推广的内容
1、试驾活动在清远市城市广场、清远市赢之城举行大众高尔夫车展和试乘试驾活动。凡是在这试乘试驾的车展活动期间在现场订购别大众高尔夫客户将买车送油卡。
2、现金折扣。在汽车上市的第一个月内，凡是清远通用大众4S店内购买新上市大众高尔夫的客户可以享受一定的现金折扣。
3、赠送汽车精品。
4、零利息零手续费优惠。大众在清远联手建设银行银行推出刷信用卡分期购车优惠活动：凡购买大众高尔夫，只要你有建设银行或招商银行信用卡，就可享受12期和18期分期购车零利息、零手续费的“双免”优惠。另外还没有建设银行和招商银行信用卡的用户也可以参加“双免”优惠活动。只要在填写分期购车申请表的同时，填写相应的信用卡申请表，在活动时间和区域内，一旦银行审核通过，您就可以参加。
5、重奖老客户。客户在购买别克新君威时一经确认为清远大众4S店的老客户，那么这老客户将得到4S店的重奖。
一汽大众促销活动方案 篇5
活动1 全场商品3折起 部分商品限量特卖
活动期间，全场商品3―8折销售(六楼百元街全场8折)，对于部分不能进行折扣销售的品牌，也可以自活动之日起每天推出两款应季商品特价销售，每天限量销售3―5件(原则上按成本价销售)。
注：
1、 活动期间商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担;
2、 厂家或供应商要根据实际情况自行确定，但严禁调高售价后再打折;
3、 业务招商主管和客务员要对“调高售价再打折”情况进行严格监督，一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理;
4、 限量销售商品由业务招商部给出专用编码，商场只扣缴2%广告费，其余费用不再扣缴;
5、 活动期间，财务将对限量销售商品进行单独结算;
6、 足金、铂金、名表、部分化妆品不参加本活动;
活动2 购物送券 超值实惠
活动期间，凡当日在1―5楼累计购物满300元(现金部分)送60元礼品券(B券)，满600元(现金部分)送120元礼品券(B券)，以次类推，多购多得(以300元为整数单位，零头不计);
活动期间，在1―5楼累计购物满500元(现金部分)(活动期间消费金额均可参加累计)，再送50元全场十足抵用券(A券)，满1000元送100元全场十足抵用券(A券)，以此类推，多购多得(以300元为整数单位，零头不计)。
注：
1、 活动期间所送礼品券(B券)由商场和接受方各承担50%;
2、 足金、铂金、名表、部分化妆品、裘皮及特卖商品不参加满500送50十足抵用券(A券)活动;
3、 活动期间所送赠券(A券)全部由商场承担(限参加活动1厂家或供应商);
4、 在活动期间即不打折销售又不进行商品限量特价销售厂家或供应商，将按销售额与商场各自承担满500送50赠券(A券)的50%(特种商品：足金、铂金、名表、部分化妆品除外);
5、 赠券(A券)、礼品券(B券)领取地点：6楼促销服务台;
6、 赠券(A券)、礼品券(B券)领取时间：当日营业时间;
7、 促销服务台在发放赠券(A券)后，在收银机制小票第一联(白色)上加盖“已领赠券”章，并收回收银机制小票第二联(粉色);发放礼品券(B券)后，在收银机制小票第一联(白色)上加盖“已领礼品券”章，并收回购物小票顾客留存联;
8、 各岗位工作人员应提醒顾客先以完整购物凭证参加抽奖活动，再参加赠送活动;
9、不接受礼品券(B券)的品牌商务必在本档活动开始前3天提出书面申请，经业务总监、营销总监分别审批后，在财务备档，并现场明示后方可有效;
活动3 吉祥年 欢喜月 幸运日
在活动期间，在4号门附近设3个抽奖箱(暗箱)，内放如下所需乒乓球，球上做好标记。凡在我商场1―5楼当日累计购物满300元(现金部分)均可参加抽奖活动。
抽奖规则：
1、 凡获取摸奖资格的顾客按年、月、日顺序进行摸奖活动;
2、 摸中“吉祥年”乒乓球者方可继续摸取“欢喜月”乒乓球，摸中“欢喜月”乒乓球者方可继续摸取“幸运日”乒乓球;
3、 单张机制小票累计满300元限摸一次，超出300元部分不在重复累计。
奖项设置：
1、 摸出“20xx年”字样乒乓球者(20xx年12月XX日――20xx年12月31日)或“20xx年”字样乒乓球者(20xx年1月1日――20xx年1月6日)者，可获得VIP银卡一张及十足抵用券(A券)20元;
2、 摸出“12月”字样乒乓球者(20xx年12月XX日――20xx年12月31日期间)或“1月” 字样乒乓球者(20xx年1月1日――20xx年1月6日期间)，可获得VIP金卡一张及十足抵用券(A券)600元;
3、 摸出购物当天日期者(如在27日购物，摸中有“27日”字样乒乓球者)，可获得VIP金卡一张及十足抵用券(A券)3000元;
抽奖事项：
1、 顾客需持当日完整购物凭证(收银机制小票和购物小票顾客留存联)参加本活动
2、 顾客抽完奖后，工作人员需在收银机制小票和购物小票顾客留存联上分别加盖“已抽奖”章，抽中奖项者按奖项级别分别加盖“吉祥年”、“欢喜月”、“幸运日”章;
3、 促销服务台在发放完奖后，收回收银机制小票第一联(白色联)并做好登记;
4、 抽奖地点：4号门(肯德基侧);
5、 抽奖时间：当日营业时间;
6、 领奖地点：6楼促销服务台;
7、 领奖时间：当日营业时间;
活动4 六楼百元街酬宾送礼
活动期间，在六楼百元街同一柜组累计购物满500元(现金部分)(20xx年12月XX日―20xx年1月7日之间消费部分都可重复累计)的顾客，可到该消费柜组领取价值50元礼品一份;12月24日、25日、26日期间，每天前30名光临六楼百元街顾客将免费获赠精美礼品一份;12月24日、25日、26日每天9：30――10：30，六楼百元街头饰区全部6折。
注：
1、 顾客凭购物小票顾客留存联进行消费金额累计;
2、 免费礼品发放处：6楼扶梯口。
顾客参与流程：
消费金额超过300元的顾客，凭完整购物凭证(收银机制小票和购物小票顾客留存联)到商场4号门参加“吉祥年 欢喜月 幸运日”抽奖活动 到6楼促销服务台按消费金额(现金部分)领取相应赠券 (A券)、礼品券(B券)。
特别提示：
1、本档活动期间，各收银台需要打印两联收银机制小票;
2、活动期间，VIP卡折扣功能暂停，但积分累计功能正常使用;
3、其它活动实施要求及各部门工作要求安排请参照以前同类活动通知。
一汽大众促销活动方案 篇6
一， 市场营销环境分析
特变电工线缆作为国内线缆行业的名牌产品，西北地区的领袖品牌，在12年上半年销售取得巨大的提升，北疆地区做出较大贡献，而克拉玛依地区在北疆的销售是位居前三的，在12年下半年的渠道销售中，克拉玛依地区销售状况分析如下。
1，克拉玛依市场概况分析
克拉玛依近年来楼盘开发了相当多，例如：旺角明座，永升花苑南湖小区，阳光花园，凤华新苑，等多家知名楼盘。所以，特变电工线缆可以说拥有相当大的潜在客户，重要的是，特变电工线缆在克拉玛依地区有着较高的知名度和被认知度，所以，市场份额是巨大的。并且随着克拉玛依城市居民的收入与生活水平的提高，对家装的质量的要求也日益提高，而特变电工线缆的品质是值得信赖且是符合当今消费者的高档次的要求的。
2，竞争分析
在克拉玛依市场上，有永红路机电一条街，阳光建材市场这样的大市场，还有一些零星的地方市场，更有像百商，众邦，胜华，东风，这样的知名品牌的注视下，想要分得一份大的市场份额是有一定难度的。
3，消费者分析
消费群体大致可分两类：工程类客户、家装类客户；
工程类客户对线缆要求是经济，质量过关，交货期较短。而且如今的
工程类客户购物渠道广泛，其中在华凌和厂家采购的占了很大部分。 在家装类客户中中青年群体可谓购房主力军，他们对电线电缆的要求则是安全，可靠，质量有保证，价格要能低则低，还有部分客户则要求品牌。
家装之前差不多所有的住房在交房前都已将电线敷设完毕，只有部分家庭会考虑重新布线，所以在额外购买高档线缆产品会显得不太愿意花大价钱购买。
二，产品分析
1， 优势；特变电工线缆自进入克拉玛依市场以来得到了广大消费
者的认同，并且特变电工线缆是中国驰名商标，产品质量是可以得到保证的，并且特变电工有完整的销售系统和完善的售后服务，且产品品质在国内也是数一数二的。渠道服务的投入也是很大的，对消费者一定的促动作用。
2， 劣势：竞争对手的实力不容小窥，例如百商，百商在前期品牌
推广宣传方面就比特变电工有一定的优势，再加上百商在价格方面要较低，特变电工在渠道上不占多少优势；再如众邦，虽说是家甘肃企业，但在产品质量及销售服务上也是下足了功夫，市场上客户的口碑也是不错的，相比特变电工在服务上还是有劣势的。
3、机会与挑战：由于特变电工新产品主要面对家居需求的高端线缆产品，而之前在这块儿市场上尚属空白，所以，这是特变电工线缆渠道促销的一个机会。而且，下半年穿线旺季已到，广大的消费者
都不少购买需求，若配合促销活动，能吸引不少顾客。但市场上竞争激烈，大打价格战，品牌与品牌间的竞争进入白热化，现今消费者都很精明，对不同品牌间价格差距了解的一清二楚。家装市场过多，客流量分散。
三、 营销目标
按公司下达的渠道促销指标完成，超额完成则可得到相应的点数的返利。
A、 营销战略
（a）目标市场战略
1，市场细分
特变电工线缆产品种类较少但涉及面广，有家居，五金、建材、机电等渠道，所以在渠道促销中就进行相对应的促销，又由于克拉玛依的经销商所经营的渠道不一样，例如永红路就有机电项目渠道，而阳光建材市场比永红路多分销渠道，所以在此地区的渠道促销方式是不一样的，这就要因店而细分。
2，目标市场选择
目前开盘的楼盘都在新城区，所以主要目标就是向新城区的新开楼盘进行渠道的促销，而在通州，如东，海门，启东，海安，如皋这几个地方同样如此，选择新小区进行宣传，促销。
2， 市场定位
面对南通以及下面的区和各县级市推广，面向对家装照明有要求和生
活有档次的中等收入及以上人群推广。同样也希望能使本次的推广在南通各地区深入人心。
（二）市场营销组合战略与战术
1，产品与价格策略
价格以经销商原来的折扣为基础，原则上不做价格的让利，但是经销商有自主权，保证让利的同时完成指标，变更库存，这样就能获得返利。
2，渠道策略
直供与分销搭配，由直供给下面乡镇分销商供货，销售目标按公司指标给予返点。
3， 促销策略
广告（报纸，店面横幅，流动媒体），电工返点，店内导购推广。 五，预算
经销商先行垫资，后申报公司报销。
a） 注意事项
1，该方案仅考核“专业市场协议任务”完成率，不作绝对值要求！（提升您对任务的关注度！）
2，该方案与大灯奖励计划重叠执行！（进货更要拉动销售！）
一汽大众促销活动方案 篇7
一、活动主题
喜迎新春，元旦感恩大回馈。
二、活动背景
中国已经连续12年成为全世界最大的女鞋消费市场。未来十年中国中小城市女鞋市场将以超常速度发展，巨大市场容量，超乎商家的想象。到20xx年，女鞋消费总量将超过80亿双，市场总交易额估计高达3000亿元。这组惊人的数据足以证明女鞋背后蕴藏着巨大的商机。故将元旦作为突破点，通过促销迅速扩大销量，占领市场，提升知名度。
三、活动目的
1）针对目标人群，强化品牌的宣传力度，形成搞品牌知名度。
2）让广大居民了解雪迪羊的独特魅力，发展更多的客户群体，拥有更多的潜在客户。
3）开展品牌个性化宣传，寻求女鞋差异化生存。
4）严格把关产品质量，不断提高产品里，强化目标消费群体对雪迪羊女鞋的品牌印象。
5）用良好的品牌形象，卓越的产品品质，平稳的市场价格，倾力打造“人人买得起的品牌”。
6）提高雪迪羊在女鞋行业的市场占有率，增加其销售量。
7）减少库存，利于资金的再生周转。
四、时间地点
时间：20xx年1月1日――20xx年1月3日
地点：专卖店及通过对惠州区域内各大鞋店，超市的铺货，网店的全国性售卖。
五、对象选择
1）主要是为25―45岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、亮丽、性感的女鞋。
2）刚上市的新产品不打折，如果是vip贵宾可以打折，而打折的产品也可以折上折九折。
3）降低贵宾门槛，大范围发展贵宾，扩大会员规模，以此促进口碑传播及销售网络。
六、活动方式
（1）活动时间：20xx年1月1日
活动内容：借助举办大型评选活动，引起大众的广泛关注，找来5个模特，以不同的风格穿上雪迪羊不同风格的鞋子，强化品牌知名度。
宣传方式：官方网站页面宣传；全程新闻宣传，之前就得进行广告及新闻宣传；直邮信函告之；店面pop宣传活动告之。
（2）活动时间：20xx年1月2日
活动内容：在店内推出寻找小水晶鞋活动，发现即可获取购物券，让顾客参加送券在购物的活动。寻到者可赠送鞋子一双，元旦当天推出三双，参与者可以获得一次抽奖机会（5元―50元不等购物现金券）
宣传方式：官方网站页面宣传；直邮心寒活动告知；店面pop宣传活动告知。
（3）活动时间：20xx年1月3日
活动内容：推出各类赠品，在店内设立堆头区，购买画品即可参与“魅力加价送活动”。活动期间购物满500元加28可获赠价值68元的披肩，购满800远加价38元可获赠价值88元的皮夹，购物满1200元加价58元可获赠价值128元的女包等加价活动。
宣传方式：1月2日各店统一pop宣传；直邮信函活动告之。
（4）首次消费同时可获vip卡。
（5）持vip会员卡购物，课享受送会员双倍积分。
七、实施安排
1）咨询台（桌、椅、桌布）、音响、麦克风、遮阳棚、条幅、名片、宣传单、
海报、气球、抽奖箱、奖品（圆珠笔、优惠券）、足够的会员卡等需1月1号之前准备完全。
2）1月1号之前，工作人员要跟商场管理人员协商，确保活动能顺利进行。
3）写有活动主题的7条大幅跳的布置，在店门口挂5条，商场挂两条
4）突出产品形象和活动主题内容的3长答复海报的张贴，3太印象的摆放。
5）宣传单的分发（沿路发传单的3人和卖场2人，每人每天600张，需9000张，芙蓉区2人和店门口2人，每人每天500张，需6000张，总计15000张）
6）赠勋太。游戏活动的不止摆放（卖场和店门口与各撑一把有雪迪羊标志的遮
阳伞。咨询台摆放在遮阳伞下，被桌布和2把椅子。咨询台上方设计好的问题和答案、抽奖箱、登记顾客信息的登记薄等。小奖品至于咨询台下）
八、广告配合
每天发传单，多安排几个地方发传单，去热闹繁华的地方，店门口跟卖场也要发，沿途发放。
一汽大众促销活动方案 篇8
一、 活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 (超市对象：六一（儿童），
三、 活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多vcd的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、 活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 （气氛营造）
七、 前期准备：前期准备分三块，
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、 后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、 费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的“阳光行动b计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、 意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
十二、 效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。
有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效
一汽大众促销活动方案 篇9
五一商品打折促销
① 限时抢购
活动时间：20xx年5月1日5月7日
活动内容：
每天不定时，部分穿着类、床品举行56折限时抢购，每次抢购时间限定一个小时。品牌由各商场联系厂家，与4月26日之前报策划部统一安排。
② 五一打折促销
活动时间：20xx年5月1日5月7日
活动内容：
不参加五月购物赠大礼，欢乐假期全家游 活动的厂家应参加节日打折促销活动，即：穿着类、床品全场7折起。
注：1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣;
2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。
3、商场不承担费用。
一汽大众促销活动方案 篇10
油价上涨，用车成本上升，加上房地产、股票、物价等因素影响，使当前的汽车市场正经受着严峻的考验。国家针对汽车的使用出台了一系列的政策、法规，鼓励使用小排量、低能耗的环保代步工具。为了更好的适应市场需求，上海通用及时推出了一款油电混合动力车型――君越eco-hybrid。本方案就君越eco-hybrid在深圳营销市场环境和竞争品牌做了详细的分析，利用自身产品的优势，很好的把握了市场机会，制定出完整的营销战略，对产品进行了准确的定位，并通过一系列的营销组合战略与战术，使君越eco-hybrid在推出初期无论在销量上还是在市场影响力都取得了一定的成绩。相信本方案能为以后国产品牌混合动力车型作为参考。
关键词：油电混合动力、环保、节能、安全
一、营销环境分析
（一）背景分析
随着国际市场上油价的大幅攀升,汽车企业对于新能源汽车的开发热潮亦是一浪高过一浪。在全球市场范围内,混合动力轿车的生产和销售已经颇具规模,从世界上第一款量产型混合动力车prius普锐斯问世以来，已经走过了十一个年头。对于在世界上不断增多的爱护环境的人们来说，混合动力车是理所当然的选择之一。在油价持续飙升，节能环境问题日益突出的大背景下，上海通用别克君越油电混合动力车的准确市场定位和推出时间可谓恰到好处，市场前景看好。深圳市总人口约1200万，人均收入水平居全国之冠，消费能力较强，文化素质较高，中高档车用户居多。根据深圳车管所资料显示，现机动车保有量约120万辆，单日机动车最高峰上牌量为800辆，而混合动力车型上牌比例不到0.6%，市场潜力较大。
（二）竞争形势
目前深圳市场混合动力车型主要以日系车型为代表：丰田普锐斯、本田思域、雷克萨斯ls600hl和雷克萨斯rx400h。普锐斯27.98万元；本田思域26.98万元，全为进口车型，小排量动力不足，售价相对较高，雷克萨斯ls600hl和雷克萨斯rx400h为大排量车型，售价在80万以上，售后的维护成本也高出许多。但是混合动力车型是日系车的强项，在全球汽车市场长期占领首要地位，在中国也得到消费者的普遍认可。以丰田普锐斯为例，目前在深圳市场有2万多的优惠，但是价格还是和同排量的车型相差很多，销量不尽人意。别克一直留给消费者的观念就是油耗比较大，用车费用高。要想改变消费者的观念，君越eco-hybrid的推出可谓任重道远，竞争激烈。
（三）分销情况
君越eco-hybrid采用经销商4s店的销售模式为主，结合二级经销店销售。深圳地区4s店销售分布如下：罗湖区：红彤华南店、红彤东益店福田区：标远、标鹏南山区：首创、大兴宝安区：标域、安骅龙岗区：红润、安骅
二、swot分析
（一）优势：
1、上海通用品牌优势，4s店的分布广，新产品推广速度快，可以迅速满足客户的需求；
2、国产第一款混合动力车型，2.4l的排量，满足经济、动力的同时，能享受更低的油耗和排放；
3、26.99万元的价格让这款车成为目前国产混合动力车型中与汽油版本原型车价差最小的车型。
（二）劣势：
1、刚推入市场，知名度低；
2、消费者对美国车别克系列油耗大的传统认知；
3、国内消费者目前购车更多的还是注重考察汽油机本身的节油性能，很少有人考虑混合动力车型。
（三）机会：
1、油价上涨，消费者观念转变，混合动力车市场正处于增长状态，有市场进入空间；
2、现有车型分布极端，要么是3.3l―3.5l大排量的雷克萨斯系列，要么是小排量的，丰田、本田系列；丰田普锐斯排量1.5，价格为27.98万元；本田思域排量1.3，价格为26.98万元。全为进口车型，小排量动力不足，售价相对较高，售后的维护成本也高出许多。上市在售的混合动力车型还不多,且价格普遍偏高,油电混合动力的成本问题成了混合动力车型普及的一块绊脚石；
3、在2.0l―到2.5l的中高级市场还是空白，所以无论在产品、价格和服务上，别克君越有很大的操作空间；
（四）威胁：
1、丰田、本田在深圳以至广东地区在消费者心中的影响力；随着君越eco-hybrid的上市，极有可能作出价格调整，以回应君越eco-hybrid的挑战；
2、混合动力车市场竞争将日趋激烈，比亚迪、奇瑞等国内品牌将很快进入混合动力市场。在未来两年，将有更多的混合动力车型进入中国，同时自主品牌的混合动力车型也将走向市场。
三、营销战略
（一）目标市场战略
1、市场细分
依据收入情况分为：低收入家庭5000元以下/每月，中等收入家庭6000元~10000元/每月，高收入家庭10000元以上/每月；
一汽大众促销活动方案 篇11
活动主题：由一家啤酒公司冠名
活动时间：XX年7月20日至8月12日晚19：00――20：30
活动内容：一、开奖
二、啤酒传说
三、啤酒表演
四、啤酒知识抢答
五、各种饮啤酒竞技
六、啤酒品评
七、趣味游戏
开奖
活动2：啤酒传说（以下两种形式）
1、由主持人介绍品牌啤酒的历史、酿酒工艺、口味、业绩等
2、舞剧的形式
啤酒表演
活动3：啤酒舞（文娱表演）
活动4：现场酿酒表演
活动5：斟酒表演……
（由厂方提供节目）
活动6：啤酒知识抢答，请现场顾客参与活动，答对的奖啤酒一瓶。
啤酒竞技比赛
活动7：超级酒仙赛：请现场顾客参与活动。
比赛规则：1）选出10名顾客参与，分为两组，每组5人。
2）每位选手桌前各放3杯啤酒。
3）选手均用嘴咬纸杯子，看谁最快饮完。
设奖：超级酒仙两名，各奖啤酒1箱
参与奖10名，各奖啤酒3瓶
活动8：酒王争霸赛：请现场顾客参与活动。
比赛规则：1）请出10位选手（分两组进行比赛，每组5人）
2）每位选手的任务是：1分钟内谁喝地最多
3）最快者为当晚的酒王
设奖：酒王：奖啤酒3箱
优胜奖：奖啤酒1箱
参与奖：设8名，奖啤酒半箱
活动9：啤酒品评（请现场顾客参与活动）
规则：1）分别在几个杯内倒入不同牌子的啤酒，参与者进行品尝
2）看谁能分别出来
3）结果公布后请专业人士讲评
趣味游戏（请顾客参与活动）
活动10：击鼓传酒：请出八位顾客参与活动。
游戏规则：1）工作人员蒙住眼睛、背向顾客击鼓
2）每位参与者桌前摆2杯啤酒
3）鼓声起开始传，鼓声落接到啤酒的顾客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局
4）击鼓十次后，比赛结束
5)比赛结果：桌前还有两杯的为优胜奖，还有一杯的为鼓励奖，出局的也可获参与奖
设奖：优胜奖：奖啤酒一箱
鼓励奖：奖啤酒半箱
参与奖：奖啤酒两瓶
活动11：蒙眼喝交杯酒：请出现场顾客参与活动
游戏规则：1)请出6对情侣或朋友参与活动
2)男女各站一方，蒙住眼睛，两端距离为8米远
3)主持宣布开始后，击鼓者每击一下双方走近一步，6步后击长鼓交杯
4)结果决出优胜奖及参与奖。优胜奖为交杯成功者，参与奖为参与者
设奖：优胜奖：奖啤酒2件（每人1件）
参与奖：奖啤酒1件（每人半件）
一汽大众促销活动方案 篇12
一、指导思想
随着社会对英语技能的要求越来越高，听、说逐渐成为学习英语的关键。所以提高学生的英语实践水平以增强学校的综合业务素质变得尤为重要。我校在英语学习方面还有很大的发展空间，同学们对英语学习的兴趣也很高，然而缺少一定的听、说英语的环境。为了给同学们构建一个英语学习和交流的平台，创造一个良好的英语学习氛围，决定成立英语兴趣小组。
二、活动目的
培养学生学英语的兴趣和交际能力，提高英语水平，为不敢开X说英语而感到苦恼的同学提供一个自由宽松的英语交流平台。通过特色英语兴趣小组的活动，锻炼小学生的语言能力和交际能力，鼓励他们大胆开X，用丰富的多彩的游戏、对话、竞赛来提高小学生说英语的积极性，更重要的是把阶段性的英语知识加以总结，为英语语言的信息加工提供机会。
三、活动设计
要办好英语角，教师必须根据学生的具体情况有计划有目的地进行，要依据小学生对学习英语的兴趣、年龄、学习规律等特点来开展活动。所以我觉得应该从以下几方面着手：
1、加强英语教学生活化
教学方法生活化，让生活走进英语小组，在活动中努力创设生动和真实的语言环境，找准交谈内容与生活的契合点，把自己的意图隐藏在友好的、毫无拘束的交谈氛围中，让学生身临其境地感受语言的作用，把抽象的语言形象化，运用新颖多样的方法，从视觉、听觉方面刺激学生的感觉器官，充分发挥他们的想象力，让所学至于所用，让生活走进英语角。教师要做到精心计划，精心准课，这样才能保证英语角活动的深度、广度和力度。
2、实现生活化的再扩展
从学生的兴趣、生活经验和认知水平出发，创新教学类型，把学习的自由与空间还给学生，使学生通过亲身参与体验实践，使自己的英语知识逐渐“沸腾”起来。鼓励学生大胆开X。活动前鼓励学生搜集有关资料，加深对英语语言的认识，活动的时候，以学生为主体，创设良好的说英语氛围。这样做，不仅活跃了活动气氛，还给学生提供了一个广阔的天空，让学生积累了丰富的知识。
3、日常生活英语化，生活再现英语
日常生活“英语化”，是指学生在教师的引导下，逐步具备在日常生活中运用英语的本领，使他们认识到英语已经进入我们的生活。通过营造氛围，让学生在日常生活中使用英语，开展英语每天一句训练活动，创设英语气息的校园环境，积极开展丰富多彩的英语校内外活动。
四、实现目标
通过英语角兴趣小组的活动，使学生的英语特长得到更好的发展，进一步打好英语基础，培养学生的听、说能力，观察能力和创新思维能力，并提高学生学英语的信心，便他们有更高的求知欲。
五、活动安排
人数：10-15名。
时间：周五下午第三节课
地点：一年级
内容：1.播放英语原声电影以及英文歌曲，从电影和歌曲中学习英语，通 过娱乐的形式提高同学们学习英语的兴趣。
2.定期举行X语演讲活动。
活动中要求同学们必须要用英语交流，使同学们的听力和X语得到锻炼，提高英语实践能力。活动过程中还穿插猜谜语，简单英文表演等小游戏，提高活动的互动性和参与性，让同学们体会到英语学习的乐趣。
英语小组活动计划表
时间
活 动 内 容
第1周
make a simple speech for english corner；
introduce each other；to tell the plans of the corner
第2周
to enjoy the movie《小鬼当家》home alone；
第3周
sing the english song“ this is the way”
第4周
dub for the movie home alone
第5周
学下英语棋
第6周
游戏内容：words explaining
第7周
情景对话 给学生不同的话题 两人一组准备对话
第8周
english speech contests
第9周
猜词（组织者用英语描述物品、动作或状态，让学生猜所描述的物品、动作或状态）
会话主题：clothes
第10周
组织与节日（万圣节，感恩节，圣诞节）相关的活动。让学生了解西方的民族风情，文化习俗。
第11周
英文涂鸦：发挥你的想象力和创造力，挥舞起手中的彩笔尽情的画吧！
插入英语单词活句子
第12周
总结本次兴趣小组的收获、学生表现
一汽大众促销活动方案 篇13
20xx年12月底至20xx年1月、2月、3月初，将是礼品、滋补品销售高峰，在此期间的12月22日，是中国传统冬至佳节，25日是西方最为隆重的圣诞节，元月1日是20xx年的开始，也是国家法定节假日，2月14日是西方情人节，20xx年2月19日是中国传统春节，3月5日是春节的截止日――元宵节。
以礼品、保健品、营养品为主要打折对象的“健康礼品季”大型促销活动，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对单位团购、家庭等展开特别的促销。
同时在举办各种商品促销活动的同时，也需要通过举办一些公益活动来提升形象、吸引人气、渲染新年氛围。
一、活动安排总体情况
1、活动目的
提升*大药房的市场美誉度;增加销售额和毛利额;扩大市场占有率。
2、活动时间
(总计23天)
20xx年12月21日――20xx年元月3日，共计14天
20xx年2月13、14日，共计2天
20xx年2月17日至22日，共计6天
20xx年3月5日，共计1天
其中，12月24日晚7点―25日晚8点在和 “超级义卖90000秒”
3、活动组织部门
总部营运部、采购部
4、活动实施门店
a店、b店、c店、d店、f店
5、目标
此次促销只设定保健品、参茸、营养品促销目标，分别为：
a店：23万(保健品，含阿胶、21金维他等药准字滋补性药品，以下同)、10万(参茸)、10万(营养品);其中，超级9万秒义卖要突破2万元。
b店：12万(保健品)、5万(参茸);3万(营养品，12月25日后)
c店：14万(保健品)、5万(参茸)、5万(营养品);
d店：10万(保健品)、3万(参茸)、3万(营养品);
其中，超级9万秒义卖要突破1万元
f店：12万(保健品)、6万(参茸)、5万(营养品)。
6、奖罚
按照上述指标的完成情况，同比例兑现期间门店提成额。
7、主题
总主题：健康礼品季，温暖家人心。
副主题：
1、冬至团聚，必备健康!(20xx年12月21日―22日)
2、欢乐圣诞，健康有礼!(20xx年12月23日―25日)
3、新年伊始，健康护航!(20xx年12月26日―20xx年元月3日)
4、相亲相爱，健康相伴!(20xx年2月13日―14日)
5、马去羊来，健康常在!(20xx年2月17日―22日)
6、元宵回家，健康随手!(20xx年3月5日)以上副主题要求在上述规定的时间内，在三处以上的地方用pop进行标注，负责与进行联系，由其帮忙撰写。
二、活动主要内容
(一)活动1 节日不断，欢喜连连 活动时间：
12月21日至20xx年1月3日(跨冬至、圣诞节、元旦)
活动说明：
12月22日，是中国冬至，部分地区的群众还保留有一家人团聚共度冬至的传统;每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。
具体内容：
1、保健品营养学专业知识培训
15日开始每个门店安排营业员集中学习赢在药店《秋冬季重点产品关联销售营养健康养生宝典》课程，确保每位营业员充分掌握保健品销售关键点,
营业学等专业知识!
2、 卖场圣诞氛围营造
a)大门口：
入口两边各放1个2米高的冲气圣诞老人，和2棵2.5米高圣诞树等。具体由与联系，根据现有规格确定，底线是至少要有一个圣诞老人和一个圣诞树。预算每家门店在150元左右，但是此项开始为门店要求的统一配置,整个物资在12月19日前布置到位。
b)大门门框：
做圣诞喷绘。图案由各参与活动门店自行购买、喷制，营运部提供技术支持，主要为圣诞老人头像、雪花等。在12月19日前布置到位。预算药超面积较大20元，其他门店每家门店10元，总计60元
c)卖场布置：
收银台上方挂拉花和圆花环，当班营业人员、收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。共计准备35个，每个3.5元，总计122.5元。20日，营运部组织检查，活动门店未进行布置的，督促现场立即整改并处罚店长50元。营运部做好相应支持工作。
3、进店有礼，惊喜连连!
惊喜①：海报换礼品，开心圣诞节!
凡12月24日晚6点后―25日晚9:30，顾客只需在医药活动门店购物(金额不限)即可凭dm单中“健康礼品季，温暖家人心”部分和购物电脑小票大门口处圣诞老人手中换得精美礼品一份。主要是苹果、糖果等。
换领方法：
顾客凭海报印有“健康礼品季，温暖家人心”部分的剪角至本药店大门口的圣诞老人手中可换得礼品一份。礼品数量有限，先到先得，送完即止!药超按照400份准备。其他活动药店300份。按照每份1元计算，预计开支400+300*4=1600元。
惊喜②：疯狂超低卖! 活动时间：
20xx年12月21日至20xx年1月3日止
活动内容：
主要是将礼盒装保健品、参茸、日化用品等等以超低价格销售。主要礼品见附表1健康礼品季低价促销商品。
采购部在12月13日前从上述厂家争取一些特殊政策，以求尽量在不降低销售价格的情况下，通过赠品的方式增加吸引力，扩大销售。营运部根据采购部最后争取的政策，于14日确定最终的销售价格和销售政策。
同时，在14日前，营运部确定活动期间主要推销利润商品清单和促销措施、促销政策，并报送采购部进行备货。15日前，营运部确定主要推销利润商品的推销技巧，并于20日前完成在活动门店的培训工作。20日，营运部在促销前的检查中进行抽查，凡不能记住推销技巧的，每人处罚10元。
操作细节：
要根据购买者的情况，适时进行品种的替换。惊喜③：购满就有礼!
满38元送90g高露洁牙膏1支;
满78元送814g雕牌洗衣粉或10元现金券一张;
满128元送1.28升海天金标酱油;
满198元送454g太太乐鸡精或20元现金券;
满288元送香满园珍珠大米一袋(5kg)或30元现金券。
满398元送金龙鱼调和油一桶(2.5升)或40元现金券。仅限单张小票，特价除外。
操作时，直接由收银员发放。门外主要陈列空包装盒。营运部负责与食品超市联系，在12月19日前，将空包装盒到位。 整个预算为销售额的10%。
促销工具：
1.在海报上刊登本次活动
2.在大门口做一块展板，展示本次活动内容
3.横幅或电子屏宣传。宣传用语见附件2“健康礼品季宣传用语”
4.服务台广播宣传
5.营业员和收银员的口头宣传。要求在活动前两天开始，所有人员必须向客户介绍我们即将进行“健康礼品季”促销活动，营运部将进行暗访，如发现有人未介绍，每次处罚该人10元
(二)活动2 “超级义卖90000秒” 活动时间：
12月24日晚7点―25日晚8点
活动地点：
、
活动操作规则：
在21日活动开始后，即进行该活动的宣传，同时在中心地带用知名礼盒(带政策的)，如脑白金等进行堆砌大型造型，尽量捆绑到总额500元以上，凡在指定时间购买上述礼品达到500元以上的，其货款将全部捐献给*市慈善总会;同时医药将其姓名在各药店爱心榜进行公示;
12月26日，医药将把活动中筹集的资金全额捐献给*市慈善总会，并接受新闻媒体的采访。
促销工具：
1.在海报
上刊登本次活动;
2.营业员在现场进行宣传引导;
3.服务台广播宣传。
(三)活动3
欢乐情人节，浪漫情侣玫瑰香
1.活动时间：20xx年2月14日
2.活动内容：欢乐情人节，浪漫情侣海港玫瑰香
3.操作说明：凡2月14日当天在和药店的情侣，一次性购物满100元的均可凭电脑小票领取玫瑰花一支。与花店联系好，去花店去取。
(四)活动4
马去羊来，健康常在!
1、新春大吉，现金送您!
活动时间：
20xx年2月17日至22日。
具体内容：
顾客凡在医药各活动门店购物满100元，可扎破气球一个，在气球内藏有利是封。满200元扎两个，以此类推。
奖项设置：
本次活动为100%中奖，奖品为现金
一等奖：现金100元(每天限5名)
二等奖：现金50元(每天限10名)
三等奖：现金20元(每天限20名)
四等奖：现金10元(每天限30名)
安慰奖：现金5元(每天400名)
本次活动费用预算：
每日奖项费用：3700元
汽球费用：80元
利是封费用：50元
本次活动总费用：6*3830=22980元，销售额预计保底465*100*6=279000。
具体操作说明：
在药店内中厅圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，(气球内装有利是封，每天开门前安排人员装好利是封和打好汽球)顾客凭购物小票进内扎气球，仅限单张小票。以上为药超的名额，其他活动药店奖项名额按照标准的80%配备名额;二等奖和一等奖的要登记姓名和身份证号码，联系方式，并在第二天用pop进行公示。
促销工具：
1.在海报上刊登本次活动
2.在大门口做一块展板，展示本次活动内容
3.横幅或电子屏宣传。宣传用语见附件2“健康礼品季宣传用语”
4.服务台广播宣传
5.营业员和收银员的口头宣传。要求在活动前两天开始，所有人员必须向客户介绍我们即将进行“健康礼品季”促销活动，营运部将进行暗访，如发现有人未介绍，每次处罚该人10元
6、pop和陈列突出礼品盒装保健品和化妆品，将其用最明显的堆头摆放。例：上海美臣、苏州新兴、苏州协和等护肤品和主要礼盒和按照每厂家陈列一个系列，一个专堆。
7、dm增量派发，派发地点明确定好，深入住宅区内，分早晨7：30分一班派发，晚上7：30分一班派发。
(五)活动5 灯迎鼓礼闹元宵 活动时间：
20xx年3月5日
活动内容：
购满额猜灯谜惊喜多多
操作说明：
凡3月5日元宵节当天在医药活动门店购买礼盒装保健品、营养品、参茸的(金额不限)，均可凭电脑小票参加现场猜灯谜活动，猜中奖礼品一份。(礼品送完即止)礼品为前期活动剩余的礼品及超市的元宵票。
促销工具：
*.pop用最简单的字眼标明出原价和现价，让顾客能在三秒钟内看懂其内容
*.派发地点明确定好，深入居民区内，分早晨7：30分一班派发，晚上7：30分一班派发。
*.大门口展板展出特价的商品内容
*.服务台每天广播超低价商品
(六)活动6 新年惊喜团购折 活动说明：
此活动主要针对单位、团购、家庭等展开的特别促销。
活动时间：
20xx年元月26日至3月5日止
活动内容：
凡在**活动门店购物满200元，送20元的现金券;购物满1000元，送120元的现金卷;购物满20xx元，送260元的现金券。
操作说明：
限单张小票，凭购物小票至收银台领取现金券，并在小票上盖章以示无效，凭现金券可以在本药店内购买任何商品。现金券使用时间限在20xx年3月29日前。
促销工具：
1.在海报上刊登本次活动
2.在大门口做一块展板，展示本次活动内容
3.尽可能的联系一些工厂的采购员，成立一个年货洽谈队，专门去拜访一些大小型工厂、学校等。
4.服务台广播宣传
三、其他事项
1、dm单要求在20xx年14日完成初步设计。15日定稿。18日早上到达总部，并配送到各活动门店。
2、广播。15日前完成文稿的撰写。18
日开始在电视台和广播站进行播放。
3、内部播音。17日前完成文稿。18日制作完毕并下发活动门店。
4、其他门店的活动由各门店根据现有赠品情况开展买赠活动，在12月15日前由确定买赠规格，并发布公告。
5、20xx年元月8日进行捐赠仪式。
四，总结方案优缺点。
一汽大众促销活动方案 篇14
眼镜自开业以来，就本着服务宗旨，以及 经营思想理念，深受金华市广大顾客朋友的信赖。为答谢新老顾客朋友的长期支持，本店在新的一年即将来临之际特为新老顾客朋友提供多种优惠活动，欢迎新老朋友光临！
一、活动主题
岁末感恩，送礼酬宾
二、活动目的
1、展示产品的品牌形象，吸引消费者眼球，刺激消费者购买欲望，提高销 售额，促进本店销售业绩；
2、通过促销活动，吸引目标顾客，增加店内客流量，拓展新客源；
3、加强与顾客之间的情感交流，巩固客户的忠诚度；
4、加深目标消费者对产品的认知度，加强与客户的合作交流，达到提升品牌与 产品销量的目的。
三、活动对象
1、 近视镜：学生等年轻群体及商务人士；
2、 老花镜：退休工人、教师等年龄偏大人群；
3、 有色镜：市内出租车、公交司机及有车一族，追求新潮时尚的年轻人。
四、活动时间
20xx年12月25日-20xx年元月3日
五、活动地点
眼镜店（四店同庆）
六、促销内容
1、在校师生超值优惠
活动期间，在校师生在本店配眼镜，凭学生证或教师资格证享受五折优惠；
2、“1”元专案，双重惊喜
普通配镜满x元就加1元送隐形，再加1元就送镜片；
3、购隐形眼镜，护理产品大派送！
活动期间，凡购买任何一款（年抛型）隐形眼镜，均可赠送护理产品一套
4、配镜感恩大回馈
配镜满1000元立减450元；或赠送同等价值礼品（品牌豆浆机一台） 配镜满500元立减200元；或赠送同等价值礼品（品牌暖风机一台） 配镜满300元立减100元；或赠送同等价值礼品（高档茶杯一套）
5、周年感恩大放送！
凡持往年12月25日在本店的配镜发票均可选配同等价值眼镜一副。 6、10项免费服务！
活动期间，任何顾客均可享受一下免费服务：免费验光、免费清洗眼镜、免 费特殊加工、免费加防过敏膜、免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小 配件、免费消毒隐形眼镜、免费上门服务（限市内）、免费维修
七、社区活动（可长期做）
活动期间，也可挑选1―2个小区内举办公益推广活动，获取顾客的好感， 从而间接提升眼镜店的形象和培养小区顾客的忠程度。
1、为小区年满50岁以上的人免费配老花镜；
2、为小区近视的儿童（15岁以下）免费送“润洁滴眼露”1瓶；
3、为小区居民提供免费验光、免费眼部检查服务；
4、为小区配镜的人提供免费维修服务；
八、广告宣传
1、活动前一周在店门口悬挂横幅，在门店周边及各高校内派发活动单张；
2、活动前两周在地方电视台，媒体广告做电视游字宣传；（报纸可做可不做）
3、免费赠送一些爱眼保健手册，手册中必须穿插本店内产品的宣传广告， 以及对本次促销活动的介绍；
4、活动当天，店面门口内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购 买欲望。
九、注意方面
1、在促销活动进行的过程中，主要是要注意活动持续与现场控制，现场管理人 员要把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。遇到顾客投诉要及 时处理，做到让每个顾客都满意。
2、在活动实施过程，应根据顾客反映，及时对促销的范围、强度、额度、重点
进行调整，以保证整个方案更加完美的完成。
十、费用预算
十一、效果展望
1、活动结束后，将进一步提升眼镜在金华的知名度。
2、提高12月份的产品销量，最大限度的占领金华地区的市场份额。
说明：活动1和4不能同时参加或1和2不能同时参加